最近几个月在走访农资终端时，听到最多的声音就是农资生意越来越难做，钱越来越不好赚！
过去的十年间，笔者以咨询师和讲师的身份接触的创业者以百万计，这其中涉及各行各业，平心而论，真正好做的行业少之又少。笔者发现，不好做的生意照样有人赚钱，好做的生意同样有人赔钱，其根源在于做生意的人本身。
在这里，建议农资零售商在抱怨生意难做前，先问自己三个问题：
1、我热爱农资行业吗？
2、我是专业的农资人吗？
3、我付出全部的努力了吗？
爱是一切能量的源泉。对于一个年轻的宝妈而言，抱着20斤重的孩子和抱着20斤重的砖头，感受完全不同，最大的区别就是有没有爱。农资零售商也是一样。你是因为发自内心地热爱农资而选择这个行业，还是因为生活所迫、找不到更好的出路而不得不选择这个行业，二者释放出来的能量是完全不同的。
当你热爱农资行业，你就会花时间、花精力、甚至花钱去钻研它，你就会喜欢下地、喜欢和农民打交道。
当你热爱农资行业，你会销售中充满信心，因为你很清楚，你是在用心帮助种植户解决问题，而不是一味地赚钱。
当你热爱农资行业，你不会因为暂时赚不到钱而心灰意冷，因为你坚信，只要自己足够努力、足够专业，未来你可以获得更多。
未来的农资营销不是产品之间的PK，不是功效之间的PK，更不是价格之间的PK，而是专业之间的PK。谁专业，谁就能赢得种植户的芳心，谁就谁能成为种植户心中的首选。
遗憾的是，有相当多的传统零售商，从事农资生意几年甚至十几年，对农技知识一窍不通。请问，不淘汰这样的零售商淘汰谁？
笔者建议，农资零售商要想持续赚钱，请每天拿出一到两个小时的时间，和农民兄弟泡在一起，前期多向他们请教，后期他们就会主动向你请教。
稻盛和夫在《六项精进》中提出了“付出不亚于任何人的努力”的奋斗观点。上天给每个人的机会都是均等的，只有“付出不亚于任何人的努力”，才能先人一步，不被社会淘汰，每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。
很多农资零售商不赚钱的根源就是一个字：懒。
每天早早把店关了，剩下的时间去打牌、钓鱼、喝酒、睡觉……平时不学习、不下地、不走访种植户，总想躺着轻松赚钱，这可能吗？
最后，送给所有想持续赚钱的农资零售商朋友三句话：
1、发自内心地热爱农资行业！
2、成为种植户心目中的专家！
3、拼命干！拼命干！拼命干！
