“新兴市场”原本是泛指相对成熟或发达市场而言目前正处于发展中的国家、地区或某一经济体，中国在世界范围内被称之为“新兴市场”，而在中国，低线市场则是真正的“新兴市场”。从2014年上半年最新出炉的GDP数据来看，虽然在GDP总量上，单一低线市场规模依然较小，但不少低线城市增速远高于一线城市，而从总体上看，低线市场的规模也同样不容小觑。
低线市场渐渐成为消费驱动力
消费下沉成为近年来最热的词语，从最初的家电下乡到如今的电扇恋上刷墙，下线市场的魅力越来越大，就连奢侈品也忙不迭的在低线市场拓展渠道。这些不仅源于底线市场巨大的潜力，也源于一二线市场渐渐出现的饱和之相。根据凯度消费者指数研究的数据显示，快销品在重点城市和省会城市的增幅均大幅下滑，但在下线城市保持增长。下线城市的消费能力不断提升，同上线城市的差距逐渐缩小，以饮料行业为例。某些品类如常温液奶、果汁、低温酸奶的花费甚至比上线城市更多，特别是低温酸奶，低线市场的户均花费是上线市场的1.68倍。
新入市产品可驻足观望低线市场
一款新的产品面世，必当下一番功夫。要有巨额的广告投入，要舍得下本钱做促销，要懂得抓住好项目绑定营销。总之新产品入市不是那么简单的一件事儿。小编建议生产厂商和经销商可将眼光放低，观望农村乡镇市场亦有何不可？
如今城镇化在加快，但留守农村人口依然庞大，面对高速发展的科技时代，农村地区却并未及时的享受到新产品，新服务。那么如何将农村市场这块大蛋糕入口、消化，小编认为生产厂商和经销商应该下大工夫深思探索下线市场的营销之道。
捆绑好项目，深入合作
商场本身就是大资源场地，好的经营必须学会资源互换，共利共赢！年末一家“东家要货”乡镇连锁生活超市迅速占领农村消费市场，据悉，到2017年年初将扩张至10余家。如此声势浩大的乡村连锁生活超市不失为生产厂商和经销商的最佳选择。与下线农村市场实体店面达成战略合作，拓宽产品下线营销道路，提升农村市场的占有率，以“农村包围城市”战略逐步将产品推世，走向品牌之巅。
当然“危”“机”并存，农村蓝海意味着更大的市场，而低线市场定然与一线市场截然不同，这里可能有着完全不同的消费动因。消费动机、消费形式是洞悉低线市场的真正关键，为他们度身打造希望的生活方式，契合他们的文化和理念，必将赢得这片市场。
部分内容摘自《销售与市场》杂志评论版2014年10期“低线市场：又一片消费蓝海”
