一把椅子，不只是一把椅子，时间久了，它就有感情了，它就变成了家的一员，它会见证家里发生的鸡毛蒜皮的小事，见证家里的喜怒哀乐、悲欢离合。
30年的鸡毛蒜皮
台湾宜家30周年，推出了一组以家庭为主题的海报，名为《家一直都在》，用刻度为30年的时间轴，讲述了一系列看似微不足道的家庭故事。
你以为是在讲椅子，其实是在讲爸爸对女儿的陪伴和关爱👇🏻：
你以为是在讲沙发，其实讲的是主人对宠物的恋恋不舍，哪怕它去了天堂，主人也念念不忘👇🏻：
你以为是在讲书柜，其实是在讲老爸藏私房钱，留着给女儿结婚用👇🏻：
你以为是在讲衣柜，其实是在讲妈妈给女儿买衣服👇🏻：
你以为是在讲婴儿床，其实是在讲祖孙三代人的品味传承👇🏻：
你以为是在讲置物架，其实是在讲一家三口，不，一家四口的30年日常👇🏻：
你以为是在讲时钟，其实是在讲亲子两代人的相互关爱，爱的守恒定理👇🏻：
你以为是在讲儿童椅，其实是在讲三代人的童年👇🏻：
你以为是在讲蓝色购物袋，其实是在讲中年人的成长历程👇🏻：
装乖👉🏻装大人👉🏻装懂👉🏻装坚强👉🏻装坚强👉🏻装不在乎👉🏻装傻👉🏻装年轻……
装来装去，都是转来转去的眼泪。宜家这个袋子，真是太能装了。
30年的变与不变
30年，可以改变很多东西。
30年，可能就是它的一生。
30年，物是人非。
30年，有些东西也无法改变，别说30年，就算300年，家的温暖、家人的亲情，也不会改变。
宜家这组海报，通过亲情这个主题，串起了一个个发生在身边的小故事。
从30年的漫长岁月里，截取一幕幕关键帧式的局部特写，就像是一发发催泪弹，多看几眼都是泪。
你要是卖椅子，就不能只讲椅子
宜家的这组海报，让我想起董宇辉。
董宇辉直播带货时说，你要表达“风”，就不要去说“风”，你可以这样说：
山林间的迷雾。
房檐上的风铃。
三月倾斜的雨。
秋天掉落的黄叶。
虽然没有提“风”，每一个字都是在说“风”。
同样你要说爱，你可以从头到尾都不提“爱”：
三餐四季，纸短情长。
大江大河，人间烟火。
我走过你走过的路，我吹过你吹过的风。
七月里田间吹过的微风，
湖边雨过天晴后美丽的彩虹，
薰衣草盛开之后余留的香气，
通往密林深处长长栈道上的背影……
董宇辉卖大米：
他讲东北大米，没有只讲东北大米，
而是跟你讲长白山的皑皑白雪，
讲田间微风吹拂的丰收十月，
他跟你讲沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，
还有那米饭配上土豆丝就很香的美好童年……
同样，你要是卖椅子，就不能只讲椅子，你可以讲：
女儿小时候，抱着女儿看电视，
女儿大点了，有了自己的想法，
不想让抱，想要自己坐，
女儿成家立业了，
第一次去女婿家，
女婿让你放心把女儿交给他。
下次，你可以试试这样带货
如果让你去卖货，你应该怎么宣传呢？不妨从“董宇辉体文案”里寻找灵感。
董宇辉体具有以下明显的特点👇🏻：
1️⃣强烈的情感共鸣：
👉🏻贴近生活的情感挖掘：董宇辉善于从日常生活的点滴中挖掘出能触动人心的情感元素。
比如他在卖大米时说 “没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间”，这种对生活场景细腻的描述，和对情感的真挚表达，能让消费者迅速产生共鸣，仿佛身临其境，感受到了那些未曾经历过但又无比美好的场景。
👉🏻对大众情绪的精准把握：他能够理解当下人们的焦虑、迷茫、渴望等复杂情绪，并通过文案给予安慰和鼓励。
例如 “有时候觉得努力没有用，但是如果把人生放在更长的角度去看，会有用的。你得有耐心，黎明前的天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”，这句话很好地安抚了那些在奋斗过程中感到疲惫和怀疑的人，让他们重新燃起对生活的希望和信心。
2️⃣丰富的文化内涵：
👉🏻引经据典：董宇辉知识储备丰富，文案中经常引用诗词、名言、典故等文化元素，增加了文案的深度和韵味。
比如在介绍书籍《藏着地图里的中国历史》时，他提到 “城堡会泯灭在长河中，英雄会老去，美人会迟暮，你我的故事终将化为一炬，但是平凡的人会给我最多感动”，巧妙地运用了文学作品中常见的对时光流逝和人物兴衰的感慨，引发人们对历史和人生的思考。
👉🏻知识科普：在带货过程中，他不仅是在卖产品，还会顺带普及产品相关的知识，如地理、历史、生物等方面的知识，使消费者在购买产品的同时也能获得知识的增长。
例如在推销《dk 博物大百科》时，他说 “我们无法真正去踏上每一片土地，无法牵孩子的手去看每一处风景；无法听每一个诗人讲他们的故事，无法听每个科学家讲他的发现，我们的生命太短暂了，没有办法去体会这一切，但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻着一本书，聊一些童年成长的故事”，既让消费者了解到这本书的价值，又激发了他们对知识的渴望。
3️⃣生动的场景描绘：
👉🏻细腻的画面感：董宇辉擅长用生动的语言描绘出具体的场景，让消费者能够直观地感受到产品所带来的体验。
比如在介绍大兴安岭野生蓝莓汁时，他描述道 “那天第一批我们自己吃的样品到了，我喝完一瓶，然后坐在中关村的出租屋里燥热，楼下吵闹，北四环的车流从来没有因为我的忧伤或者是兴奋而停止过，楼下还时常在夜里打电话争吵。但那一刻我坐在中关村租住的小房间里头，我的灵魂已飘向远方。是的，遥远的北方，大兴安岭的原始森林里沾着露水月光下，人们起舞饮酒，畅谈驯鹿脖子上的铃铛，偶尔作响，萨满穿着精致的衣服，充满力量的起舞”，这样的场景描绘让消费者仿佛置身于大兴安岭的森林中，感受到了那里的神秘和美好，从而增强了对产品的向往。
👉🏻故事性的叙述：他会通过讲述一个小故事或者一段经历，将产品自然地融入其中，使文案更具趣味性和可读性。比如他分享自己喝蓝莓汁的感受和联想，让消费者在听故事的过程中对产品产生兴趣和好感。
4️⃣亲切自然的表达：
👉🏻口语化的语言：董宇辉的文案语言通俗易懂、口语化，没有华丽的辞藻堆砌，就像朋友之间的聊天一样，让人感觉亲切、自然。他经常使用 “你”“我们” 等代词，拉近了与消费者的距离，使消费者更容易接受他所传达的信息。
👉🏻幽默风趣的风格：他还会适时地运用幽默的语言，缓解气氛，增加文案的趣味性。例如在直播中，他会用一些幽默的段子来调侃自己或者生活中的一些现象，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
5️⃣富有哲理的思考：
👉🏻对人生的感悟：董宇辉会在文案中分享自己对人生的思考和感悟，这些思考往往具有一定的深度和普遍性，能够引发消费者的共鸣和思考。
比如 “人做决定源于一个选择，就是选自己喜欢的。因为喜欢，你会大量投入时间和精力，因为你投入时间和精力，所以你不会特别差”，这句话道出了选择和努力的关系，让人们在购买产品的同时，也对自己的人生有了更深的思考。
👉🏻对事物的独特见解：他对一些事物有着独特的见解，能够从不同的角度去看待问题，给消费者带来新的视角和启发。
例如 “如果世界上只有一种审美，那世界上便没有了美；如果世界上只有一种成功，那便没有了成功；如果世界上只剩下成绩，那便没有了孩子”，这种对单一标准的反思，让人们重新审视自己的价值观和生活方式。
了解完董宇辉体，回头再看看宜家的这组海报，是不是有点似曾相识的感觉？这大概就是英雄所见略同吧^_^
