瑞思教育孙一丁:教育新格局下的机遇和思考

瑞思教育孙一丁:教育新格局下的机遇和思考
2019年04月26日 18:48 i黑马

英语是个刚性需求,不过最近我们的忧虑非常多。我们在2017年上市,上市是把双刃剑,有来自于股东层面的,有来自于投资者层面的,同时去年开始的政策调整,也给我们造成了一定困扰。

在这个时间段,作为一家上市公司,我们在想什么?

是风口已过,还是未来可期?

当下,风口过了,还是未来可期?为了寻求答案,我们和BCG(波士顿咨询)合作做了报告,看一看未来市场是什么样的,发展趋势如何。我引用的很多内容,是他们的研究成果。

从图中可以看到,中国的GDP如果达到5.5%的增速,消费指数达到42%的话,未来五年会有2.3万亿美金的消费增幅,这个增幅是德国当前规模的1.3倍。如果中国GDP的增幅达到6.5%,就相当于德国当前规模的1.4倍。

这张图显示了中国消费增幅未来非常可期。

未来五年2.3万亿美金的消费增幅,主要在什么地方呢?

——50%来自于一二线城市,未来一二线城市的区分度会越来越小。

——51%来自于新兴服务行业,而不是传统行业。

——81%来自于上层中产阶级和富裕阶层。

——65%消费增幅来自于80后、90后、00后的年轻人。

——随着触屏、电子商务的集中,有42%来自电商,38%来自移动端。

这张PPT中,红色的圈是指高级消费(豪华游、葡萄酒、豪华汽车等),有急速上升的趋势。紫色的是指生活方式(餐饮、教育、健康、保健、生鲜、有机食品),这个区间段的整体消费是最高的。也就是说,未来教育领域仍处于一个高速发展期。

教育位列2018年十大热门投资行业之一,且素质教育、K12的投融资比较多。2018年,教育行业新增投融资超600亿元,新增投资案例共513起,美股及港交所新增上市及拟上市公司有11家,素质教育赛道融资数量激增达174个。

为什么素质教育这么受关注?国家政策的支撑,以及大家对回归教育本质的共识。

我们曾在招股书中提到,未来我们的发展将会得益于二胎政策的放开。但从BCG的数据来讲,这两年二胎政策的红利也在慢慢减少,而且出生率整体在下降。

但从我们的目标人群来讲,也就是高净值收入、新的中产阶级孩子的总量在增加。2013年覆盖52.5万,2018年覆盖108万,2023年会覆盖179万,且目标人群会达到近6000万。

虽然生育率在这两年有所减缓,但以高净值客户为目标的企业来讲,未来非常可期。

同时,非一线城市存在着巨大商机。

中国在过去的若干年里已经形成了城市群。这些一线城市的中产阶级和富裕家庭,以75%的速度在增长。我相信,这些新兴或高端的富裕家庭(家庭收入月收入在1.2万到2万左右)会剧增,同时年轻消费者的增幅贡献率能达到69%,这些都会给我们以极大的市场空间。

我们现在面对的情况是,市场增量在增加,消费者的结构也在变化。

新的消费者结构是月收入在1.5万元以上,25岁到50岁的女性,大部分都有一些海外经历,学历本科以上。这部分消费者对于教育的理念和需求已经有了一些变化,我们从业人员也要随之变化。

是焦虑前行,还是大浪淘沙?

现在市场监管非常多,比如师资、收费模式、严格办学资质、减负、促进教育公平等一系列的相关政策,密集在2018年和2019年不断出现。

这些内容让教育从业者,特别是课外辅导、补习的从业者,遇到了非常多的困境。

不过,对于一些有品牌的头部公司,还是有一定好处的。

瑞思根据核心需求,有产品、服务、品牌。在此基础上,在外边也有一圈保护。比如,我们校区单店运作模式的成熟,和客户的关系,后台的基础,财务及组织架构,是我们保持前行的重要基础。

在这种前提下,我们认为政策变化对于头部企业是利好的。但是,在一段时间内,有一些小的、不规范的,甚至一些盲目扩张的企业,会遇到资金链断裂或其他相关的经营问题。

对于一个企业是否要扩大规模,甚至是出海,我们都要深思熟虑,千万不要成为大浪淘沙里的沙子。

在高端园批不下来的前提下,普惠园一定是趋势。所以,相关的产业变化,可能对某个行业有很大的影响,但是对于相关的产业就是机会。

另外,我刚刚提到的一些新的科技、数字化科技,也将会对教育格局产生巨大的影响。

数字化影响教育的几个方面:

一是内容。新的教育需求,要求个性化、适应化学习,需求量会越来越大。

二是方式,包括硬件和新的AI技术的引进。

三是受众。美国在过去若干年里出现了这么多大品牌,跟电视的出现有很大关系。在当下的中国,几屏幕让我们了解信息的渠道无所不在。未来打造品牌,可以用非常多的方式,抖音、朋友圈等慢慢都成了传播的工具。

数字化根本性的变革,是强调个性化的可能,科学测评孩子的进度,打破区域限制,让更多的人接受良好的老师。随着科技、新技术的进步,教育格局也会发生一些变化。牛文文讲,“很多企业把教育放在一边,把互联网放在首位。”但是我们说,教育还是需要情感支撑的,要有温度。

另外,在赛道方面,课外辅导教育里的英语教育一定是个绝对的刚需。但除此以外,我们也看到了一些课程不断的出现,而且进入到快速发展赛道。

素质教育:是简单的非应试、还是以人为本的能力培养?

我认为,2018年是素质教育的元年。今后,素质教育一定是国家战略关注的重点,同时也应该是教育从业者关注的方向和重点。

从瑞思来讲,我们的理念是,尊重以人为本的教育,尊重孩子的社会性、高尚性、发展性以及独特性。我们的方向是,培养孩子独特的特质、主动学习的能力,帮助孩子成为全面发展的国际型人才。

发展至今,我们在全国100多个城市建立了近400家校区。

很多人会问,为什么你们这几年发展的这么快?首先是摸清自己的底,制定好适合自己未来发展的战略。2013年,我们制定了直营和加盟并行的方向。直营是以北上广深这几个特大一线城市为基础,其他的城市是加盟合作。现在,我们又开始收购一些加盟合作体系。有人替你扩大市场后,按一定的市值收回来,对于上市公司和合作商,都是非常好的方向。

也有人问,为什么你的直营发展速度比加盟快?作为以地面为主的机构,开店是一个很谨慎的事情。好未来、新东方上市后,都出现的大量扩张的情况,也有一些调整。我们认为,稳健的发展至关重要,不要完全被资本所驱动。

还有人问,怎么才能发展的好?我认为,标准化最重要,即标准化的经营、标准化的课程、标准化的产品、标准化的教学水准和师资,需要统一的学校管理模型,统一的品牌管理。

2019年,根据市场的变化和公司发展,我们制定了服务年的策略,包括全面提升产品、提升客户体验以及三大赋能(科技赋能教育、科技赋能教师、科技赋能运营)。

最后用一首诗我们内部的诗结束今天的演讲:

一个心中有梦想的人,

永怀一团激情燃烧的火焰;

一个心中有梦想的人,

总是奉着至高无上的信仰,不疯魔不成活;

一个心中有梦想的人,

才能不忘初心,坚韧图成,

守得云开雾散,仰望星空。

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