不再人为控价，2026年飞天茅台能否守住1499元的指导价？__财经头条_

在大家期待2026年控货、稳价的氛围下，茅台在2026年全国经销商联谊会上给出了自己的答案。

2026年，茅台要夯实飞天茅台“塔基”的作用，所有茅台酒的价格完全由市场调控。

飞天茅台酒的市场变化，与每个茅台经销商的业绩息息相关，影响着酒业的发展，间接关联每个酒业从业者的家庭收入。

2025年，飞天茅台的终端售价已经从年初的2300元/瓶降到如今不足1600元/瓶，按照如今酒业持续下行的发展态势，2026年飞天茅台能够守住1499元/瓶的指导价吗?2026年酒业的发展会比2025年更好吗?

随行就市，茅台不人为管控价格

茅台宣布，2026年公司将夯实以500ml飞天茅台为主力的“塔基”产品，要把精品茅台打造为又一大单品，适度收缩陈年、文化类等“塔尖”类产品，强化高端产品价值。

在价格层面，茅台要旗帜鲜明推进“价格市场化改革”，核心目的是 “随行就市” 和 “促进量价平衡”。随行就市的根本目的，是根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。

在本次经销商大会上，茅台并没给出明确减少2026年飞天茅台市场供应的信息，而“夯实”有很大可能茅台按照自己的战略规划会适当增加产品配额。“随行就市”指出茅台不会通过人为控货等非市场手段去控价、挺价。

茅台的态度，影响着价格的走势。据今日酒价显示，12月28日，2025年原箱飞天茅台价格为1560元，较上一日下跌10元，2025年散瓶飞天茅台价格为1550元，较上一日下跌10元。

过去茅台酒自带金融属性，经销商、黄牛、资本等多方势力带着茅台酒逐年上涨的美好期许，共同用“囤积居奇”的方式构建了庞大的社会库存。

目前，酒业还没表现出2026年要快速回暖的迹象，再加上茅台并没有清晰表达要减产、控货、稳价的讯息，众多参与者已经没有足够的资金与耐心继续谱写“液体黄金价格永不倒”的神话，有的早已吹响清仓回笼资金的号角。2026年，流通在市场上的飞天茅台有极大可能会增多，终端市场价格大概率会延续2025年的态势。

按照飞天茅台的终端售价从2025年初的2300元/瓶下跌到如今不足1600/瓶的轨迹，2026年其要守住1499元/瓶的指导价，充满各种挑战。

酒商最大现金牛，酒业价格稳定器

前段时间，网络上流传“低于1650元出货飞天茅台的经销商会被取消代理资格”的假新闻，让飞天茅台终端售价快速回弹到1600元/瓶。

众多茅台经销商期待2026年飞天茅台的市场供应减少，价格变得坚挺，能让大家的业绩比2025年好一点。

一方面，茅台经销商要拿货热销的飞天茅台，就要捆绑采购其他茅系产品。

如今，除了飞天茅台，众多其他茅系产品依然面临价格倒挂的问题。贵州酒商张浩然表示，精品茅台的打款价在2900元左右，如今市场价约2100元，意味着经销商每卖出一瓶，就亏损约800元。

2026年，“精品茅台要打造成又一大单品”，必然会增加出货量。其如今的市场表现，会影响经销商的未来发展规划。

虽然有很多茅台经销商表达出愿意与茅台共进退的意愿，但是有些茅系产品一箱少则亏损几百元、多则上千元，让经销商每年要承受不少利润折损，才有能力写出厂商共同直面风雨的动人故事。

另一方面，飞天茅台的价格震荡会影响其他茅系产品的价格走势。比如，2025年当飞天茅台跌破2000元大关时，蛇茅的市场售价也时常不足3000元。

张浩然认为，茅台经销商的综合利润线大概是飞天茅台在1600元，一旦低于这个价格，再叠加配货亏损，基本就是白干。

飞天茅台利润微薄、其他茅系产品盈利难，导致2025年茅台经销商打款意愿降低。

根据茅台2025年三季报，今年前9个月公司合同负债余额为77.49亿元，同比下降21.97%，创下近年来新低。合同负债作为酒企业绩的“蓄水池”，规模增减直接反映的是经销商对企业未来发展的信心，是市场评估酒企未来增长潜力的核心指标之一。茅台合同负债余额大幅下降，从侧面揭示茅台亟需激发市场活力与提振渠道信心。

持续盈利，是商业合作的基础。2025年茅台酒的市场表现，让有些茅台经销商做出改变。曾品堂创始人曾宇表示，目前已经有茅台经销商决定主动放弃代理权。

此外，茅台自2026年起，不再采用“分销方式”向下游批发非标产品，要求经销商摒弃“躺着挣钱”的惯性思维，要转向深耕市场、创造价值，大家要“凭本事吃饭、拿业绩说话”。茅台做出这些规划，本意是要打造有利于企业长期发展的渠道体系，但在行业下行期，各大酒商都资金链紧张，厂家进行过快的渠道变革，会增加经销商运营成本、打乱企业经营规划，会导致厂商渠道运营没有过去稳定。