邓晓琴是“梦之诗”“依缇”等知名女装品牌的创始人,又被称为“时尚女王”,气场强大,性格张扬。
何宇和母亲邓晓琴的性格截然相反,他温和内向,偏理想主义。正因为自己与母亲做事风格截然不同,何宇曾一度拒绝接班,选择外出闯荡、从头历练。
如今,何宇不仅接住了担子,还通过自己的新锐“打法”,让公司各项业务蒸蒸日上。
▲何宇和妻子邹女士
人物档案:
邓晓琴 “60后”,重庆睿诚实业(集团)有限公司董事长,重庆市政协委员,重庆市工商联常委,重庆市服饰商会会长,重庆知名女装“依缇”和“梦之诗”品牌的创始人。曾荣获全国纺织工业劳动模范、全国三八红旗手、重庆市三八红旗手标兵、首届重庆品牌创新企业家、重庆市优秀民营企业家。
何宇 “85后”,重庆睿诚实业(集团)有限公司总经理,毕业于米兰Istituto marangoni奢侈品管理专业。现任政协渝北区第十六届常务委员,重庆青年企业家商会副会长,重庆市渝北区工商联(总商会)副会长,重庆市渝北青年商会副会长,曾荣获2022重庆十大新锐渝商。
母亲是敢想敢干的“时尚女王”
妆容精致、打扮时尚,说话中气十足的邓晓琴;温文尔雅、笑容和煦,说话慢条斯理的何宇……同一间办公室里,母子二人释放出的却是两种完全不同的气场。
▲智慧化生产线
被媒体圈誉为“时尚女王”的邓晓琴快人快语,率先讲起了公司的“发家史”。邓晓琴原是一家校办服装厂的营业员,后来晋升为销售经理。1994年,服装厂解体,邓晓琴借来2万元,并租下一个办公间,于是,一张办公桌、几台缝纫机和十来名员工,便是邓晓琴创业之路的开始。
创业之初,邓晓琴背着几大包衣服来到当时的重百商场,却连续4次被拒之门外。当她第5次来到重百商场时,在商场负责人万般无奈的眼神中,直接拿出衣服套在自己身上展示和叫卖。这种在当时十分新颖的销售方式,不仅吸引了旁边顾客们好奇的目光,也让这位负责人对她刮目相看。
一个月后,邓晓琴终于在重百商场有了服装专柜,销售自己打造的“梦之诗”品牌服装。那时,“梦之诗”曾有一件卡其色风衣成为当时的爆款,供不应求,引领时尚。
年少时埋下“为母分担”的种子
2002年,“梦之诗”入选“重庆著名商标”,但邓晓琴并不满足,打算将品牌继续做大做强。2004年,邓晓琴以60万元年薪请来曾获“中国时装设计师十佳称号”的王鸿鹰担任艺术总监,而这笔费用足足占到公司当年利润的一半,质疑声随之而来。
但邓晓琴认为,“梦之诗”面向的是中端市场,要想走高端路线,不花大本钱怎么能行。次年,她投资2000万元打造出高端品牌“依缇”。
那时候,少年时期的何宇常常去服装厂、特卖会现场帮忙和打杂,他见证了母亲从无到有创建新品牌的过程、承受的压力,以及母亲的坚定。“要帮她分担的想法,很小的时候就在我心里埋下了种子。”何宇说道。
曾“拒绝接班”,重新沉淀历练
为了实现年少时的愿望,大学时,何宇毅然选择了与服装相关的市场营销专业。后来,何宇去意大利读研究生,又选择了奢侈品管理专业。
2012年,何宇毕业回国,进入睿诚工作。“那时候,她很想让我接班,但各种问题都浮现出来了。”何宇说,那时候自己工作起来极不适应,想法和理念与母亲也有诸多冲突。自己有次脱口而出“我做企业不是为了挣钱,只为梦想”,这话被母亲斥责“太过幼稚”。
于是,何宇拒绝接棒,决定去历练和沉淀。他先后去辽宁、杭州的不同服装公司工作。2015年,何宇再回到睿诚,又从行政人事、总经理助理、企划、电商主管等岗位做起。
这个过程中,邓晓琴欣慰地见证了何宇的变化:有了财务思维,能够把控团队,还从无到有地打造了电商部门。
2016年,何宇被正式任命为公司总经理,开始全盘接手公司管理。
战略收缩曾引发质疑连连
2017年,“依缇”品牌在全国拥有200多家门店,规模庞大,但何宇提出了一个重大的战略调整策略——考虑到电商的冲击,以及消费者需求的转变,南北节气差异、库存压力等原因,关闭北方市场,继续深耕西南地区市场。
那一年,各大服装品牌都在考虑扩张的时候,何宇却提出收缩策略,这无疑让公司上下震惊不已,反对和质疑声不断。就连邓晓琴也表示,好不容易铺设的市场,怎能放弃。
对此,何宇将自己实地走访收集到的库存压力、运作流程等情况进行数据分析,让大家看到:战略收缩可以让公司整体利润向好,未来发展也会更健康。终于,邓晓琴被儿子说服。
如今,邓晓琴说起这次调整仍颇为感慨:“当时我点头的时候,还是有点忐忑和担忧的,但是现在西南地区的100多家门店确实实现了小而美、小而精的良性发展。”
亲自出镜带货,就像母亲当年那样
减法做好了,加法也要做。2019年,何宇开始为公司补充新的品牌链条。
“ITI”是一个主打无界、街头风的服装品牌。何宇的妻子邹女士是名服装搭配师,她便是该品牌的形象代言人。“这个品牌的灵感来自我和妻子经常互换衣服穿搭,发现无界、无性别限制的衣服真的很酷。”何宇笑着说。
2021年,公司又推出“逸”品牌,契合当下消费者青睐自由洒脱、无拘无束的感觉。
2024年1月,针对如今消费市场的变化,何宇带领团队推出了“加一”(以女儿的名字命名)这个品牌。与其它品牌不同的是,它不进商场,只打造社区流量店。何宇还尝试起了全新的运营模式:亲自出镜带货,通过抖音、快手、小红书等平台,为门店引流。
邓晓琴颇为感慨地说,看着儿子出镜带货的样子,常让自己想起当初在重百推销服装的样子,“虽然我们性格不一样,但骨子里的韧劲其实都一样。”
眼见何宇将公司运营得越来越好,当了大半辈子“工作狂”的邓晓琴,终于放松了许多,有更多时间打扮自己,关注运动和健康,而何宇坦言,自己没有接班“工作狂”头衔,主张劳逸结合,闲暇时间除了陪娃,还喜欢射箭和做手工。
谈及未来愿景,母子二人相视笑了笑。何宇说:以“让生活更美”为宗旨,打造百年服装品牌。 重庆晚报-厢遇首席记者 王薇 受访者供图
编辑:戴林
校审:李琅
总值班:严一格
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