要说2024年哪个领域最热，跨境电商一定榜上有名。
“不出海，就出局”，出海已经成为当前商界的主要议题之一。2024年政府工作报告明确提出，要促进跨境电商新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。
在出海浪潮下，跨境电商的产业角色从“平台”升级为“全生命周期孵化器”。从帮助“产品”出海，到帮助“品牌”全球化。“跨境平台”正成为中国产业带深度链接全球供需两侧的枢纽，让中国品牌国际化的过程中，完成从高速发展向高质量发展的跃迁。
在2024亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊全球开店正式启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”，推出一系列新举措和新项目，进一步升级跨境B2B服务，助力中国卖家抓住全球工业品采购的新增量机遇。
借此机会，亿欧专访了亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧。
跨境B2B出现三大趋势，工业品是一个极具爆发力的赛道
海外业务为大量企业贡献了相当可观的营收，以上市公司来看，根据月狐数据发布的研究报告显示，目前中国上市企业海外收入总额已接近10万亿元，占企业总营收比重持续上升。2023年，有超过3500家A股上市企业开展了海外业务，占比创下历史新高。
尤其是今年以来，出海的热度持续上升，对很多企业来说，出海从选择题变成了必答题。在这种趋势下，跨境电商迎来发展机遇。据海关统计，今年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期外贸整体增速4.4%，成为拉动外贸增长的新引擎、新动能。
跨境电商的兴起，也催生了中国商品出海再次迎来变革。全球商业采购加速线上化，也让跨境B2B成为新增长点，呈现与跨境B2C并行发展的态势。
据亚马逊统计数据，过去三年，在亚马逊平台同时布局B端和C端业务的中国卖家数量，增长了近2倍。并且，中国卖家B端销售业绩增长迅速，在亚马逊企业购上的年销售额增长超过了400%，2023年企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量，与三年前相比，增长了三倍多。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧在接受亿欧采访时介绍，“微观层面出现了三个趋势，一是B端卖家的产品品类和场景越来越广，不再局限于以前的传统品类；二是产业带里越来越多的制造型企业开始布局跨境电商，对跨境电商的热情和能力大幅提升；三是B端卖家越发注重产品创新，根据终端消费者的反馈和互动，自驱性地进行产品的研发和创新。”
据亚马逊此前调研数据，线上采购比例在40%以上的企业买家，占比已经接近70%。这是一块市场规模相当可观的“大蛋糕”。亚马逊企业购欧洲站负责人介绍，2022年，全球B2B电子商务市场规模是B2C市场的5倍以上，且仍呈现高增长态势，预计2027年全球市场规模将超过37万亿美元，复合增长率达12.2%。
杨钧介绍，跨境B2B市场广阔，将会成为跨境电商新的增长点，线上化是不可逆的趋势，尤其是工业品出海，将成为一个极具爆发力的赛道，背后更是中国品牌全方位出海的时代趋势。
围绕“四大出海能力”，赋能中国卖家提升全球化能力
中国工业体系齐全，在全球500种主要工业产品中，中国有四成以上产品的产量位居世界第一，是名副其实的“制造业大国”。在过去几十年高速发展中，逐渐形成了上百个大大小小的产业带，包括福建晋江“鞋产业带”、江苏丹阳“眼镜产业带”、河南许昌“假发产业带”等等。
基于产业带发展起来的工厂型卖家，品牌意识逐渐增强，且产品更加多元、附加值更高，将成为跨境电商B2B主要支撑。我国也在积极推进“跨境电商+产业带”新业态，实现跨境电商与产业带融合，最大程度发挥供应链的优势。
去年9月，亚马逊企业购正式推出“产业带加速器”项目，计划用三年时间扶持万家产业带厂商。今年6月，“亚马逊企业购产业带加速器”升级为“亚马逊全球开店产业带加速器”，对于不同阶段的企业，推出针对性措施，为万家工贸企业通过DTB模式拓展跨境电商提供深度赋能。
在本次论坛上，亚马逊全球开店正式启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”，“是‘亚马逊企业购产业带加速器’的细化和延伸，”杨钧向亿欧介绍，通过“跨境电商+产业带”的结合，更针对性地帮助工业品发挥在供应链和制造等“产研”方面的优势，插上“销”的翅膀，实现“产研销”一体化。
据了解，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”将聚焦工业品高频使用场景，精选个人防护解决方案、设备安防解决方案、清洁用品解决方案、物料搬运解决方案等四大工业品解决方案，在认知力、产品力、运营力和品牌力“四大出海能力”上，赋能中国卖家成长，帮助卖家提升全球化能力。
以苏州产业带为例，亚马逊企业购将为苏州产业带提供深度赋能，重点在品类选择上选择苏州更具优势的产业带，助力当地企业实现转型。具体来看，将为本地企业提供跨境电商培训，提升本地卖家的店铺运营、营销推广、广告投放、品牌打造等各方面服务能力。此外，亚马逊还将与政府部门、优质服务商通力合作，共同优化本地跨境电商的发展环境。
“‘亚马逊工业品出海孵化器’的目标是深入60个中国工业品产业带，在100个核心工业品品类打造中国制造标杆，孵化500个高价值工业品出海品牌。”杨钧介绍。
加固“护城河”，用C端反馈助力B端创新
在跨境电商市场，除亚马逊等全球性平台外，速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop等“出海四小龙”发展迅速，据三方机构发布的《2024移动市场报告》，在去年全球购物APP下载量前十名中，“出海四小龙”榜上有名，成为跨境电商市场的一大亮点。
与此同时，全托管、半托管等跨境电商的服务模式也在不断创新。换句话说，当下的出海市场，赛道玩家越来越多，业态模式越来越新颖，竞争越来越激烈。
杨钧向亿欧透露，亚马逊企业购的优势之一是B端和C端客户能在同一个池子中选品，亚马逊企业购在B端上的服务举措，很多来自于C端的经验，“是站在C端的基础之上”。
为卖家赋能的效果显而易见，以物流为例，物流是制约中小卖家出海的一大难题，一件中国商品要想漂洋过海送到海外客户手上，要经过境内揽收、分拣、海关清关、海外分拣、配送等诸多环节，并且在旺季时，海运、空运价格上涨，叠加各项服务费用，极易压低利润空间。
杨钧介绍，河南洛阳庞村主要生产金属柜，已成为“百佳产业集群”，在物流环节，当地厂家根据亚马逊企业购后台数据，结合终端消费者的反馈，对包装进行大胆创新，经过优化后，平均每台头程海运能节省15美金费用，FBA物流费节省20美金的费用，极大地实现了降本增效。
目前，亚马逊企业购已成为亚马逊全球增速最快的业务之一，吸引了全球超过600万企业和机构买家，通用亚马逊企业购进行采购，且企业购订单平均退货率比B2C订单低42%。
2023年，中国货物进出口总额近42万亿元，其中出口23.8万亿元，连续15年位居世界第一。从承接代工，到如今自有品牌出海，中国制造的产品竞争力持续提升。杨钧介绍，明年，“亚马逊企业购产业带加速器”将深入20省60座城市的100个以上产业带，全面助力中国卖家出海。
当前，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展是体现创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的发展，也应是生产要素投入少、资源配置效率高、资源环境成本低、经济社会效益好的发展。
从卓越网，到卓越亚马逊，再到亚马逊中国，其始终以“特立独行”的节奏深耕中国市场，始终以用户和消费者为中心。今天，亚马逊企业购的深度布局，正契合了国内高质量发展的产业升级思路。贯通来看，我们正好看到了中国产业走向全球化的一个切面。
未来，随着越来越多跨境B2B产业带的崛起，将有更多的中国品牌，通过跨境平台深度参与全球竞争，逐梦中国品牌全球化的星辰大海。
