进入正文前，小编想关切的问一句：地产营销人，你们还好吗?或许这样简单的一句问候，已让此时此刻准备看年报的你热泪盈眶。。。
本质上，营销是一面镜子，往往是一家企业综合能力的体现!它是公司各部门协同作战能力的“炼金石”，是公司财务实力的“透视仪”，也是公司管理能力的“照妖镜”。曾几何时，营销作为地产项目的核心，一直承载着项目成败与否的使命。然而，伴随着房企销售去化走低、营销费用过高、营销人专业丧失甚至躺平……在这样一个内卷背景下，2021年的地产营销，似乎与以往有着翻天覆地的变化。
那么，请跟随小编一起来总结回顾2021广安地产营销的花式过招。
推广线：矩阵轰炸 新媒体推广“上位“
1.紧跟时代潮流 小视频营销成“新宠”
随着5G互联网时代的到来和人们时间的碎片化，人们越来越倾向选择短小，吸引人的信息来阅读，传媒为了迎合受众的阅读习惯，为了让信息的到达率更高，短视频应用而生，把信息中重点、精华部分剪辑成短视频，因而形成了更符合受众定位的新传播形态。
2021年主流在售项目如吾悦广场、加德·爱众江景、蓝城·桃李湖滨、泰诚文旅集团、玖熙城、广发·菁华苑等楼盘都打造运营了项目抖音及视频号。以项目介绍、故事演绎、活动宣传等内容为主。
2.线上+线下结合强曝光 自媒体运营助力
宣传推广方面，除了利用传统媒体如：户外大牌、公交车身、灯箱门禁、道闸、商超媒体(手推车等)进行曝光之外。。据搜房网跟踪观察，线下硬广投放比例较线上媒体投放比例有所降低。。
活动线：形式各异有人有名有场面
营销活动一直是地产营销的重头戏，从造势活动、节点活动，到节日活动，再到周末暖场活动以及形式各异的事件活动。一场完美的活动不仅可以提升项目知名度，塑造项目形象，更可以聚集现场人气，增加销售机会。后疫情时代，让很多大型活动都按下了暂停键/直接夭折，即便如此，广安地产活动也是停不下来。跟随小编一起来盘点那些被定格的活动瞬间吧。
01、泰诚·世纪阳光——联手京东家装 毛坯秒变精装房
今年1月中旬，泰诚·雍景府率先在返乡置业前夕推出交1万享10万京东家装大礼包(装修主材、家具、家电)活动。一时间在市场上引发强烈反响，成交也日益火爆。小编实地了解过该活动，业主只交1万元就可以获得价值10万块钱的产品。
02、龙鑫·雍合湾——到售楼部打麻将赢现金10万
雀神争霸，谁与争锋。2021年4月17日，龙鑫·雍合湾“十万寻找 岳池雀神”争霸赛在龙鑫·雍合湾售楼部正式拉开帷幕。本次活动共吸引了一千多名参赛者参与，活动在业内也是引起了广泛关注，毕竟第一名是现金奖励10万元，本次活动也展现了龙鑫地产的实力与豪气。
03、蓝城·桃李湖滨——口碑营销 广安媒体蓝城行
组织媒体采风之旅，这是品牌房企常玩的另一种体验式营销。让各大媒体在一种轻松愉悦的氛围中边旅游边考察项目。借助媒体的口碑与身临其境的探访，挖掘项目的精髓。
5月8日，广安蓝城·桃李湖滨项目，组织了为期两天的“蓝城项目杭州体验行”活动，邀请到了广安多家媒体单位，共同参观了蓝城在杭州开发的桃李春风、桃李湖滨以及龙坞小镇等代表性特色项目。向大家展示了中国房地产开发领军品牌——蓝城集团的强大实力，同时也让大家对蓝城集团有了更深一步的了解。
04、加德·爱众江景——3500万网红景观大门璀璨亮相 巴蜀笑星前来助阵
加德·爱众江景3500万网红景观大门璀璨亮相活动5月25日正式启动，作为广安官盛新区首个一线江景楼盘的首次亮相，受到了广安市民的广泛关注，加上巴蜀笑星的强力助阵，活动期间项目共接待来访客户上千组，这对于其他在售的楼盘来说，已经算是相当火爆的人气了。
本次活动大获成功，不仅展现了项目开发商(加德集团、爱众集团)强大的号召力，同时也体现了项目营销团队的执行力。这也是广安为数不多在开正式开盘前通过打造实景示范区的方式，在原地呈现效果，让购房者提前感受新盘品质的楼盘。
05、超达·公园1号——宴遇美好 感恩盛宴
说到楼市营销的“吃”大多是这两种情况，一是利用重大节日大摆宴席，宴请业主，在2021年的第一天，超达·公园1号为感谢广大业主的支持与厚爱，就举办了一场感恩盛宴;另一种就是各种美食节，一般的美食节都是开发商邀请商家入驻，然后发放优惠券来吸引客户到访，免费请业主品尝美食的楼盘也不少，可是连续6天，且每天都全部免费的就相当少了。
06、文德·桃李清华——啤酒龙虾音乐节 连嗨6天
5月21日至26日文德·桃李清华精心策划2021年岳池首届啤酒龙虾音乐节，每天(18：00-21:00)，整整六天，在文德·桃李清华售楼部，吃喝玩乐全部免费，现场每天都是爆满，毕竟大家对小龙虾这种美食是毫无抵抗力的。
07、广安吾悦广场——拿地10个月不到，大商业即将封顶
最好的营销，就是其实力的展现。广安吾悦广场自2020年9月入驻广安以来，无论是工程进度，还是营销策略方面都是相当快速。从去年9月拿地开始，到现在仅10个月时间，其吾悦公馆一批次洋房就已全面封顶，而吾悦广场大商业也将在这个月封顶。营销方面吾悦广场也是进行了不少创新活动例如全民K歌大赛、开放夜市、“吾悦踏青季 筝战吉尼斯”活动……吾悦夜巷，也是广安首个开放在售楼部且形成规模并持续的夜市。
08、泰诚·世纪阳光——皇家马戏团 国庆嗨翻天
国庆期间，泰诚·世纪阳光用动物吸引眼球，威风凛凛的万兽之王在驯兽师的指挥下，秒变大猫迎宾、打坐、过天桥……感受惊艳的“反差萌”! 憨态可掬的大狗熊，在指挥下玩起运动会，双杠、跳绳、晃板，简直无所不能。满足了广安人民对萌宠的无限想象，活动期间，吸引了大量人群至售楼部，营造了良好的销售氛围。
09、蓝城·桃李湖滨 星空草坪音乐节 high翻全场
10月23日，一场秋夜星空下的草坪音乐节，于蓝城·桃李湖滨美好生活体验区沁爽开唱。歌手、乐队以歌声燃动秋夜，月亮、灯光以浪漫打动人心，烧烤啤酒以丰盛慰藉口腹，人潮涌动，笑语欢声，交织成秋日广安蓝城美好生活体验区最动人的赞歌。
10、超达·浅水半岛——9.19盛大开盘
9月19日，超达·浅水半岛不负一城期待，盛势开盘，聚焦全城瞩目。向广安展示了现象级的爆发力，也印证了市场对超达地产的认可与青睐。活动现场人气一片火爆， 大家热切地聚在一起，互相谈论。活动区里，更是连续不断地传出选购成功的喜讯!
促销线：放水降价一步到位促成交
从9月份开始，各大楼盘一改上半年的矜持，开始正大光明降价促销。从官盛片区开始逐渐蔓延到整个广安区楼盘。国庆期间，吾悦广场更是以4999元/m2的价格达到月销量141套的佳绩。买房送车位、买房送车、吾悦广场双十一买房11个平方免费等促销活动，降价促销成为整个下半年楼市主旋律!
分销线：佣金至上渠道带客成主流
渠道带客已成趋势，无论是客户数量还是客户质量，渠道分销都独占鳌头。据搜房网·房天下小编了解，各大主流在售楼盘渠道带客成交占比高达60-80%。各楼盘佣金根据物业类型从5000-20000不等(各楼盘分销佣金详情可联系搜房网获取)。当然，分销这把双刃剑，虽成果显著但同时也挤占了大量的项目营销费用，至于费效比就需要视各楼盘具体情况具体分析了。
总结与展望
当下市场，既是营销人最难的时刻，但也是优秀营销人的高光时刻，更是体现营销人价值的时候! 大胆畅想未来地产营销呈现的创新状态：
折扣营销空间有限，让利幅度随着市场分化动态调整。打折促销仍然是房企营销常规的方式之一，但分化市场下整体让利意义不大，折扣的制定需要更有针对性。并且在行业利润承压、城市限价的大环境之下，房企折扣营销的空间也比较有限。
营销内容更加落地，亲民化，提升体验感。营销内容方面，过去普遍以简单的打折降价为主，现阶段房企的营销内容普遍更加落地，参与性更强。像“抖音挑战赛”活动，通过邀请消费者共同参与来提升体验感，真正起到推广的作用。一些房企也尝试开放工地，展示建筑工艺及材料，产品体验中心、智能数字化体验馆等等，这种亲民化的路线有望被房企延续。
总体而言，新渠道、新逻辑下，房企要用新内容打造全新营销价值观。由坐销到行销，房企主动触达客户，是现阶段营销的新逻辑。随着年轻一代成长为消费的主力，客户需求从“有房住”到“住好房”转变，房企营销也要重塑营销价值观，顺应新的客群和新的需求展开，实现客户对品牌的归属感。
