只要攻克这三大难关,个体创业成功并不是什么难事!

只要攻克这三大难关,个体创业成功并不是什么难事!
2019年01月25日 23:52 喜马拉雅FM

来源丨喜马拉雅APP喜马讲书的精品课《喜马讲书》

编辑丨田潇湘

今天和大家分享一本书《重来》,这本书和大多数创业管理类书籍不同,它并不是教你怎么制定商业计划、怎么分析竞争形势、怎么寻找投资人的,它让我们重新建立一种更为简单有效的商业思维,少走弯路,提高创业成功率。

如何开始创业行动?

创业需要卸掉思想负担。不必担心自己的想法不“现实”,只有去做才知道成不成。不是只有“企业家”才能创业,新生代早就开始创业了,他们赚钱,但却不认为自己是企业家。好公司也不一定要做“大”,能盈利才是最好的。

创业者需要督促自己开始行动,不必做太多“计划”,计划过什么不重要,重要的是我们做过什么。创意到处都是,难的是马上行动。

创业就要做与众不同的事情,复制别人是做不长久的;要做有价值的产品,我们自己也想用的东西就值得去做,同时坚持做自己想做的事情,不要迷失方向。

如何攻克“产品”这个最大难关?

可以分成3个小关卡,产品开发,产品推广、客户需求,一关一关地来过。

第一关:产品开发。不必心急做出完美的产品,先把完整的产品做出来更重要;要学会做减法,关注不变的因素,牢记做产品的核心原则,聚焦在产品的主要功能上;做出一款产品的同时也会有副产品,要善于观察,挖掘出副产品中的商机。

第二关:产品推广。籍籍无名是试错的良机,这时我们犯再大的错也没人知道,可以充分利用这段时间,测试创意;要慢慢培养自己的忠实用户,让用户来找自己。

比如传播知识就能产生凝聚力,赢得拥护和尊重;将独一无二的理念注入产品,可以防止竞争对手的抄袭;向竞争对手宣战,做一个反对者是吸引跟随者的捷径。

第三关:客户需求。要敢于对客户说“不”,和客户道个歉,解释清楚原因,一般都能赢得客户的谅解;不必逐字记录下客户的需求,真正重要的需求,客户会反复提醒我们的;不要只关注大客户的需求,公司要全心服务某一类型的客户,而不是某一两个大客户。

如何招兵买马,建设企业文化?

在我们亲自尝试做这份工作之前,最好不要雇人去做,亲力亲为是最好的;招“牛人”的成本很高,“牛人”也未必有用;招人也有一点小技巧:比如要招关心公司的人,会写作的人,不必太看重学历和经验等。

企业文化不是由谁创造的,用各种条条框框制造出来的企业文化只是一幅画,真正的企业文化是时光打磨出来的佳作。

也不能把员工当作小孩子,要充分信任他们,比如变相鼓励员工加班就没有多大意义,工作时间久并不代表更高效。

员工总会犯错的,但最好不要用指定规章制度的方法去应对,以免伤及无辜。

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