一边是日益频繁的熬夜，一边是为一个好觉“一掷千金”，耳塞眼罩、白噪音睡眠仪等“装备”统统备齐，这届年轻人，开始将睡眠视为一种值得投资的生活方式。
2025年，中国睡眠经济迎来一些值得关注的变化：天猫平台上传统品类销量持平，智能床垫却实现双位数增长；高消费人群订单增速达73.8%；有数据显示，预计2027年睡眠市场规模将突破6500亿元。其中，智慧睡眠市场规模已接近2000亿元。
“一夜好眠抵万金”成为消费者新共识。然而，这种需求质变现今并未有效传导至供给端。
中国睡眠研究会产业智库专家承小马表示，睡眠行业供给端的集体焦虑，本质是非标产业的标准化认知缺失，与消费需求精细化升级的核心矛盾。行业长期依赖“供应链+渠道”的增量增长模式，形成了重堆料、轻洞察，重经验、轻数据的路径依赖。
团队调研发现，超80%的本土睡眠品牌新品研发仍靠经验与竞品对标，陷入“堆料式创新”、同质化内卷，行业新品存活率长期偏低，供需错配已成为行业增长的核心瓶颈。
这正是天猫TMIC（天猫新品创新中心）重仓睡眠赛道的战略动因。
在3月举行由中国睡眠研究院、CIFF中国家博会、TMIC及灵感咨询联合主办的第八届中国睡眠产业大会上，TMIC通过一线消费洞察分享睡眠行业最新趋势，并带来一套行业新解法。
过去一年，从家享图谱到AI系统化能力，TMIC正在试图回答一个行业难题：如何用数智全链路赋能，替代依靠直觉和运气的“经验爆款打造”？
睡眠成为一种“投资”，品牌却还在“卖货”
消费端的变化远超供给端感知。
首先是场景化延伸和变化，年轻人开始流行“随地大小睡”。居家享睡、午休充电、疗愈趣睡三大场景并行。都市高压人群在办公室“见缝插针式休息”，职场人追求“阳台冥想”，露营爱好者寻找“露营风小睡”，睡眠产品从“通用型”走向“场景定制”。
再是对健康睡眠的追求。
在3月11日举行的2026intertextile春夏家纺展上，天猫新品创新中心（TMIC）联合中国家用纺织品行业协会、中国睡眠研究会、灵感咨询共同发布《2026助眠力洞察报告》，分享了对于睡眠最新洞察。消费者从“自然入睡”转向主动寻求助眠方案“。“助眠仪“、”香氛扩散仪“、”深睡枕“成为搜索热词，“黄麻”、“零胶水”等富有健康概念的材质被赋予“成分党”式的关注度，消费者开始像看食品配料表一样审视床垫和枕头的“成分”。
图源《2026助眠力洞察报告》
而与消费端的热闹形成鲜明对比的，是供给端的集体焦虑。家居家纺行业长期面临产品创新高度同质化的难题。“堆料式”创新的背后，是品牌并不知道消费者真正需要什么，只是在自己熟悉的路径上不断加码。
在简单的“供需错配”问题之外，这更指向了“能力断层”。消费者已经进入了“主动投资”阶段，但多数品牌还停留在“被动回应”，用“卖货”逻辑开发新品阶段。
为了让行业品牌更能看清问题的关键，TMIC对品牌“能力断层”做了一个梳理，分别是数据挖掘与系统化不足、决策依赖“经验”而非“数据”、数据驱动和验证体系缺失。并且，这三个痛点构成恶性循环，由于看不清需求，只能凭经验决策。再加上验证缺失，极易导致新品失败。
TMIC的介入，正是要打破这个循环。
睡眠行业破局关键在于三大能力升级：建立非标产业的标准化认知体系、从产品思维转向用户全周期思维、搭建数据驱动的新品创新闭环。TMIC打造的“家享图谱+策略人群+AI全链路”体系精准命中这三大命题，为行业建立了可复制的数字化创新范式。
家享图谱+策略人群+AI，TMIC为睡眠画了张“新地图”
面对能力断层，TMIC的切入方式很“重”，选择搭建一套基础设施。
家居家纺行业最大的痛点，是“非标”。一个消费者说“我要一款舒服的枕头”，“舒服”背后可能是对高度的要求，可能是对软硬度的要求，也可能是对透气性的要求。没有一套标准化的标签体系，品牌永远只能“猜”。
家享图谱的解法，是建立覆盖“产品形态、材质、功能、工艺”的四维标签体系。
以床垫为例，可以分为产品形态、材质、功能、工艺四个维度再向下细分，这套标签体系让品牌第一次能够“可视化”地看到市场结构。
当一个品牌想做新品时，可以清晰地看到：所在赛道哪个价格带在增长？哪个功能点被忽略了？哪些材质组合正在成为新趋势？家享图谱就像一个“产业地形图”，让品牌出发前就知道哪里是红海、哪里是蓝海。
家享图谱第一次定义了市场结构，策略人群则帮人群找到真正的用户在哪。
传统“泛人群”划分已经失效，消费者正成为一个个具体的“场景”。TMIC联合行业建立的家享行业策略人群，抛弃了传统的“年龄+收入”标签堆砌，转向对“人”的深度拆解。
模型包含两条主线：一条基于MBTI，将审美偏好与性格特质挂钩，告诉品牌“谁在为颜值买单”；另一条按人生阶段划分，从筑巢青年到银发族，捕捉不同阶段的睡眠痛点差异。
画好市场图景和用户画像后，TMIC则将AI能力覆盖新品创新的全链路。
它从海量用户行为中提取消费者真实诉求，再基于家享图谱的标签体系告诉品牌“做什么方向有机会”，让AI问卷在几天内完成过去需要数周的市场验证，把“赌新品”变成“验证新品”，最终生成基于用户画像的精准营销策略，让品牌在每个决策节点上都能获得数据的导航，为品牌的决策提供“可验证的土壤”。
两条路径，一个答案，品牌的护城河变了
TMIC这套数字地基，正在不同品牌和赛道上都得到验证。
林氏家居作为大众熟知的“年轻人一站式美学空间首选品牌”，不再满足于“视觉套系”，而是用打造空间美学的标准去打磨单品床垫的专业深度。TMIC通过家享图谱发现，中高端市场的核心人群是25-40岁职场高压群体，他们对床垫的需求是通过科学分区实现“精准承托”与“压力释放”，服务于“深度修复”和“精力复原”。
这一洞察挑战了行业主流叙事。林氏选择了一条差异化破局之路：不再局限于“软硬度”的单一维度博弈，而是深入“人体工学分区”的技术深水区。独创的三层弹簧结构与分区承托系统，让床垫从“感觉适应”走向“科学支撑”。
最终，该床垫新品期累计销售额破300万元，成功站稳人体工学分区赛道，逐步建立起专业床垫的心智护城河。
另一个赛道是U型枕。作为典型的长尾品类，市场集中度低，品牌林立。TMIC通过AI问卷和小样本调研，验证了两个关键洞察：第一，“出差随行”是最高频场景，“分区护颈”是核心诉求；第二，一部分用户为颜值买单，一部分为功能买单。
基于“出差随行”的场景定位和“分区护颈”的功能诉求，觉轻松在2025年9月推出“蜗牛升级随行枕”，上新后迅速进入新品榜TOP3，在店铺U型枕类目中单品GMV位列第一,成为细分赛道标杆。
基于“用户画像分化”的洞察，TMIC正帮助觉轻松重构产品线。推出“出差随行款”“分区护颈款”等多场景系列产品，形成互补而非竞争的矩阵布局。最终目标，是将其培育为淘内U型枕细分赛道的“品类冠军”。
深层来看，这两条不同路径都呈现了从“经验驱动”走向了“系统驱动”的跃升，为行业提供了成熟品牌高端化、新锐品牌破圈的双重可复制范本。
行业升级“系统战”之后，品牌的护城河也随之改变。过去品牌依赖的是供应链能力，那么数据洞察与系统布局能力正成为品牌的盔甲。
当技术为美好睡梦铺就坦途，数据正在成为那个精细、靠谱的“筑梦师”。TMIC正通过打造一座“数字地基”，为不同阶段、不同赛道的品牌，寻找穿越周期的可持续增长路径。
