出来混，始终是要还的。——《黑社会》
江西地处中国东南部，长江中下游南岸。古代就有“天下进士半江西”之称呼，享有“文章节义之邦，白鹤鱼米之国”的美誉，景德镇的瓷器更是名扬四海，成为了中国文化的象征之一。然而，随着时间的推移，江西的存在感似乎越来越低，与周边的省份差距也是越来越大，甚至江西网友自己都发明了“环江西经济带”这个专属名词来自嘲，与江西有着同样命运的还有江西省宜春市樟树的四特酒！
四特酒正式创建于1952年，是中国驰名商标，江西省唯一国家名酒，前身为国营樟树酒厂，1983年更名为江西樟树四特酒厂，2005年改制为四特酒有限责任公司。
任何故事的开始都要从一个人开始，四特酒的故事就离不开廖昶……
廖昶，江西樟树人，1966年6月出生，清华大学经管学院工商管理硕士研究生学历，早年曾在宜春多个部门机关工作过，1998年进入四特酒任副总经理，2002年临危受命，上任四特酒董事长、总经理，他本人也曾获评2011年第二届“中国酿酒大师”。天眼查显示，目前廖昶通过间接持股，大体持有四特酒55.46%的股份，其余两位主要股东，为“帝和中国发展”“北京行健弘业投资”，均指向境外的实控主体，真正所有者未明。
应该说，曾经的四特酒确实很“特殊”，作为特香型白酒代表，四特酒具有一口三香（还有下半句叫做：三香犹不靠），浓、清、酱诸香协调的特点，被中国白酒泰斗周恒刚先生亲自领导的专家组定义为“浓头酱尾清中间”，四特酒也凭借特香型大杀四方！
2005年开始，在廖昶大刀阔斧的改革下，四特酒发展迅速，2011年，四特酒销售额就达到了33亿，2012年突破了50亿，利税总额9亿多，同一年，安徽古井贡酒的营业总收入为41.97亿元，山西汾酒的营业总收入也只有64.79亿元，相互之间的差距并不大，这个时候的四特酒，是名副其实的“江西王”。
可惜，短暂的辉煌并不代表永恒。
现在四特酒的主要产品包括天工、东方韵、年份、特香经典、星级、T级等，其中2010年上市的东方韵是其主力产品，分为弘韵、雅韵和国韵，定价在100、300、500元价格带，该系列当年一经推出，很快便取得了市场的成功，也迅速拉升了四特酒的整体营收，但好景不长，还是拉不住四特酒滑坡式的销售额。
要知道，2013年，四特酒的销售目标是70亿，甚至喊出了“三年跻身‘百亿’俱乐部”口号。但是据媒体报道，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元，销售额较高峰时期锐减，而即便按照30亿元的销售额来计算，四特酒在江西本地市场的份额占比也只有20%。
四特酒的衰退原因也不复杂，一方面，高速发展的四特酒暴露了许多问题，包括但不限于销售组织动荡，战略摇摆，品质不稳定等，不仅2013年曾爆出过四特酒多名高管集体辞职的消息，江西至今还流传着四特酒“低端酒质不稳定”、“高端酒没有性价比”的“误解”；另一个方面，从2016年开始，一线名酒向江西发起全面攻势，江西150亿的白酒市场中，仅是茅台（30亿）、习酒、郎酒、国台等一众酱酒品牌就吃掉了30%，五粮液、洋河（20亿）、国窖1573、剑南春等浓香更是攻城略地，还有劲酒（10亿）、古井贡酒、汾酒、迎驾贡酒等虎视眈眈……
屋漏偏逢连夜雨，彼时江西又冒出了个李渡酒，李渡酒在华泽酒业的强力扶持，以及汤司令的腾挪周转下发展势头强劲，营收更是十年间奇迹般的增长了60倍，去年珍酒李渡在港股成功上市，成为港股白酒第一股，2023年李渡销售收入为11.1亿元，同比增长25%，领跑白酒行业，在这样的内外夹击下，四特酒省内销售额逐年下滑，福建、湖北、安徽、河北、广州等省外市场也急剧衰退，已经从跨区域品牌萎缩为地方酒企。
经过七十二年的奋斗，现在的四特酒，终于做到了，既有内忧，又有外患。
在四特酒仅剩的这点销售额里，省会南昌还占了一半。四特酒在南昌的市场是如此稳定，于是出现了一个很神奇的事情，南昌的四特业务员普遍抱着反正干不干都能卖十个亿的心理，除了平时拍拍照片，钉钉打个卡应付下考勤，几乎无所事事，所有的工作都推给了经销商，在南昌做四特酒的业务员也被业内公认是最适合“躺平”的工作。不得不说，在给员工减负方面，四特酒确实走在了行业前列。
面对竞争，四特酒也不是没有想过办法。这些年，四特酒连续赞助了《了不起的江西名人》《圆桌派》《闪耀吧！中华文明》等栏目，奈何窦文涛也带不动四特酒。于是2023 年起，四特酒不仅对多种产品进行品质升级，还发力定价2000多元的高端天工系列酒，但是似乎效果一般，其中2022年推出的天工1972因为是款简装光瓶酒，于是很多人吐槽说模式上抄袭李渡高粱酒1975……
这种事情怎么说呢？在让人失望这件事情上面，四特酒从不让人失望。
2019年，福建省市场监督管理局当年发布的《2019年食品安全监督抽检信息公告》显示，由福建大利家商贸有限公司销售的、标称为四特酒有限责任公司2015年4月生产的四特酒，甜蜜素（以环己基氨基磺酸计）不合格，这让一直强调坚持传统酿造工艺的四特酒啪啪被打脸。而就在去年，四特酒甚至还闹出了《四特酒首次亮相达沃斯》的搞笑乌龙事件……
董事长不在的日子，四特酒似乎一切都失控了。
不过话又说回来，成年人的很多决定，哪有什么审时度势，大多都是身不由己！
最后，我忽然想起，四特东方韵的广告语是“世界，因我而不同”，但是这些年，没有了四特酒的江西市场，似乎也发展的挺好。哎，江湖还是那个江湖，只不过江湖上的人已经不是原来的人了，而四特酒，也已经不做大哥好多年……
蔡学飞酒后
