说到保险，提到最多就是说保险是骗人的；保险最不靠谱；保险就是两不赔：这也不赔和那也不赔；买保险不划算，到死了才能拿回本金；听到其他人说保险都是骗人的等等。既然这样说，可能也不是空穴来风，看完这四个原因，终于知道为什么很多人这样说了！
保险是工具，本身没有对与错，但是，在保单销售过程中，总是会有部分保险业务员急功近利，为了能够签单，尽快签单，多多签单，赚取最大化的佣金，设计了不适合客户的保单：保额偏低、保障不全、夸大收益和买了不该买的保险。
1、保额偏低：投保时没有从客户的保险需求出发，而是顾全所有，把所有的保险都买了点，每个险种的保额都是很低的。当出险理赔时，也就理赔一点点，让客户感觉买保险并没有帮到自己，与其如此，还不如不买。
2、保障不全：以为自己买的保险什么都管，什么都可以赔，最后发现是业务员夸大其辞，理赔时，才发现不在保险责任内，或者属于免责条款内的事故。一份保单解决不了所有问题，好比一件衣服不能一年四季都合适穿。
3、夸大收益：人们都把买保险当存款，交完了就退保，不知道保险产品是分很多种，结果一退保，损失很多钱，理所当然就认为是骗人的啦。保险的本质是保障，买保险不是为了发财，更不是为了赚钱。
4、买了不该买的保险：在业务员的误导下，买了原本不符合健康条件的保险，最后发现赔不了。很多的保险推销人员素质不高，专业性有待提高，给客户推荐的产品不能满足客户的需求，导致客户对保险产品产生质疑。
