今年双11，买个房吗？
据天猫官方统计，双11期间，全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源参与促销，特价房范围覆盖近300城市。
线上卖房，天猫并不是第一家，京东、苏宁等电商平台都有尝试。今年618前夕，京东已经上线“自营房产”业务，京东零售CEO更是亲自下场直播卖房。
今年以来，房产行业和互联网的结合越发紧密了，不仅各大房企积极转战线上销售，电商平台也是发力开始倒腾线上卖房这片蓝海市场。
双11卖房花样多，百亿补贴、5折秒杀
今年双11卖房的主战场是在“天猫好房”频道，这是阿里一个多月前推出的新平台。当时，天猫好房承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。
在卖房这件事上，天猫这次噱头十足，不仅拿出“百亿大补贴”，更是喊出“单套优惠可达100万“的口号，还推出了锦鲤抽奖、明星直播等花式玩法。
据了解，双11购房主要有三种优惠方式，第一种是特价房，第二种是线上抢“99折扣券”，线下核销；第三种是天猫直接补贴。另外，中南置地、佳兆业、保利等多家房企都有拿出房源参加5折秒杀活动。
房企加速线上卖房，为哪般？
网上卖房，其实由来已久，但今年以来新冠疫情明显加速了房企销售从线下转战线上的进程。
2月，恒大就率先搞了一波网上卖房活动，推出"78折购房"等优惠活动。4月，直播一姐薇娅联手复地试水直播卖房，虽然并未直接形成销售数据，但也赚到了不少吆喝。另外，政府也倡导线上看房售房。比如北京市住建委5月曾发文，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、VR、直播等非直接接触方式，开展线上楼盘营销活动。
虽然各大房企都积极开展线上销售以应对疫情影响，但前三季度房企的日子仍不好过。克而瑞统计显示，今年前三季度，有近3成房企的销售目标完成率不足65%，占比为近三年同期最高。另外8月传出“三道红线“政策，将对房企债务总量及杠杆比率进行限制。虽然政策落实还有不确定性，但快速变现已经成为房企的当务之急。在这些背景下，房企四季度销售业绩压力仍然不小。
而电商平台拥有巨大的流量以及精准的用户数据，对于房企来说，这是极为珍贵的。因此在今年双11来临之际，他们积极入驻平台参与活动，为获得更多的流量曝光和推广。而另外一方面，平台给出的补贴及售后保障，也有助于房企提高线下看房转化率，进一步带动销售数据，。
电商强势入局房产，打的什么算盘？
天猫说这波双11营销是一次历史上最大规模的房产线上销售，但它也有一个“硬伤”，就是上架的房源大多都不能直接买卖，还是要到售楼处进行交易。既然在交易环节，买卖双方还是要回归线下，那么电商为何还要大刀阔斧地杀入房产行业呢？或许他们们看中的是用户流量闭环，以及房产交易背后衍生的产业链及金融服务生意。
我们知道卖房是单价高周期长的交易，且流程复杂繁多，相对于传统房产中介，电商的劣势很明显，就是无法为购房者提供线下贴身服务。但电商的优势同样明显，一是巨大的流量及用户数据；二是解决交易过程中信息不对称的能力；三是线上营销推广的成本优势。
因此，电商平台并不想靠一己之力完成线上+线下购房流程，而是寻找线下伙伴一起完成这个闭环。对于电商来说，他们希望的是用户所有的购买需求，无论是快消商品，还是大宗商品，都可以在自家平台被满足。而且对于房子这种特殊商品来说，一旦成交，往往伴随着的还有装修、家电等购买行为。另外，房地产交易作为典型的高杠杆生意，这背后的金融服务需求，也有广阔的空间可以想象。
线上买房，到底靠不靠谱？
说了这么多，那么对于购房者来说，面对双11这么大的优惠力度诱惑，到底能不能在线上买房？在这种全新的销售模式面前，又要注意规避哪些风险？
目前天猫好房的销售模式是房企直销模式，就是说房企在平台上开设旗舰店，所以你可以理解成这还是一个线上售楼处，房源楼盘信息是开发商维护的，相对靠谱但也要仔细甄别。另外，就是对于平台或房企给出的各种优惠补贴，要小心里面的套路，比如是否有限制性条款，以及要鉴别企业是否先抬价再打折。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，对于自住的购房者而言双11应该是比较好的时机。但他提醒投资性购房者，双11未必是最佳时机，“因为促销力度较大的房子，因为地段位置等原因，在转手时脱手的难度较高。“
另外，上海市托普律师事务所主任律师汪翔提醒，“你从电商这里付多少钱可以抵扣多少钱，所有类似的支付，消费者必须要明确是付给谁的、什么性质的钱。“因为传统中介服务对于购房双方的责任、义务都有明确规定，并能出具合同。而电商卖房在双方如何立约、服务如何规范尚存空白。
对于双11卖房这件新鲜事，如果你感兴趣的话，不妨打开淘宝围观一下，顺便抽个签，或许下一个锦鲤就是你。但是老陆也看到一句神吐槽，房子减个6万块可能跟买化妆品减了6块区别不大。所以在买房这件事上，我缺的是6万吗，是600万哪~
