五件事情,与茅台密切相关

五件事情,与茅台密切相关
2020年10月17日 14:58 茅粉事务所

刚过去的一周,大事不少,一起来看看。

1.飞天持续反弹。

原件飞天茅台酒一批价走势图

10月17日,飞天茅台酒一批价持续反弹,原件报价2830元,散瓶报价2530元,进一步逼近9月底高点2870元-2900元(原件)、2580元-2600元(散瓶)。

基本符合前期预期,在接下来一段时间里,预计飞天茅台酒将继续维持窄幅震荡行情,下有需求支撑,上有套现压力。

据消息人士透露,经销商配额已经开始陆续发货,超过9月份的配给,但是就以为经验来看,这部分份额几乎和普通消费者没有关系,做远期合约、茅台期货的,可能9月份就把钱给经销商了,动作慢的这几天也提前把经销商下周即将到达的份额瓜分掉了。进不进店都是一个问题,普通消费者就别惦记了。

这个价格带的飞天茅台酒,就像晚春湖面上那层薄薄的冰,戳不得,一戳就破,但是你不去戳它,它还是冰。

去年8月至今飞天茅台酒一批价走势图

2.红旗连锁事件

10月16日,A股上市百货零售公司、茅台酒直销渠道服务商——红旗连锁,突然宣称接到茅台酒厂通知,自10月17日起,暂停飞天茅台酒预购活动,活动恢复时间另行通知。

而在10月12日,红旗连锁公布的飞天茅台酒预约活动中,要求18000积分可以预约一瓶飞天茅台酒,根据消费1元积1分计算,需要消费18000元才有资格购买一瓶原件飞天茅台酒。据此后红旗连锁在回应媒体采访时表示,今年6月份,红旗连锁与贵州茅台签约,飞天茅台酒配额达30吨。

红旗连锁的活动被茅台公司紧急叫停,是一个十分重要的信号,结合国庆节期间,盒马X会员店“1500元消费+1499飞天茅台酒”活动被紧急叫停,不难发现,直销渠道的各种花式搭售销售飞天茅台酒的行为,茅台开始重视了(应该一直都很重视),吃相不雅不会被允许。

相信红旗连锁不是第一个,也不会是最后一个。

2021年度生产计划

3.5.02万吨

2020年度,飞天茅台酒基酒产量首次突破5万吨大关,达到历史最好成绩5.02万吨。

稍显诡异的是,在10月15日召开的2021年度茅台集团生产·质量大会上,这一数字并未“官宣”,10月12日,贵州茅台官微,通过“历年生产·质量大会精彩回顾”的形式,提早把5.02万吨的信息,十分隐蔽地透露出来了。

对比2017年的4.28万吨,2018年的4.97万吨,2019年的4.99万吨,2020年的5.02万吨,这两年增速的确一般。在2021年度生产·质量上,茅台公司也宣布了2021年茅台酒基酒生产目标:5.53万吨。

影响茅台酒营收的,除了基酒产量,还有价格。相同价格下,酒越多,收入越多,很好理解。如果价格一定、酒的数量一定,有没有办法实现更多的营收呢?很多产品几乎没有办法实现,但是茅台可以。比如最近热销的第十届酒博会纪念酒,经销商打款价1699元,较飞天茅台酒的969元,增加了75%。酒还是一样的酒,换了一个包装而已,身价倍增,也只有茅台了。

贵州茅台酒历年基酒产量

4.控价稳市

10月11日,2020年秋季糖酒会期间,茅台集团在济南召开市场工作座谈会,着重强调了“控价稳市”的重要意义。再次重申了茅台严厉打击的不当行为,包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格,以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等。

说到控价稳市,所长认为,除了飞天茅台酒之外,纪念茅台酒、定制茅台酒等“文化茅台”概念更加需要重视。

除了上文提到的酒博会纪念酒,比如近期推出的十大爱情故事、走进系列、70周年、燕京八景等。几乎都是高开低走行情,上市即套牢深信茅台、热爱茅台的众人。长期下去,不是好事,杀鸡取卵,以后吃啥?

贵礼礼盒

5.贵州渠道问题

最近上市的“贵礼”礼盒很漂亮,2瓶50毫升茅台酒、2盒茶叶、2盒蜂蜜,上个月预售的价格是599元,现在上市的价格是799元,可爱极了。

这周,贵州一黄牛养殖企业,疑似推出了“黄牛+飞天”的营销套餐,即黄牛肉售价80元/斤,购买1000元黄牛肉,可以获得一瓶飞天茅台酒购买资格,购买6000元黄牛肉可以获得一箱飞天茅台酒购买资格,单一用户上限200万元。

网友也立即讥讽这一搭售行为是“贵州黄牛卖黄牛黄牛肉”,不过黄牛公司很快就辟谣了:没有的事。

有多位长期待在贵州盘茅台酒的酒商向所长反馈:你看那些渠道,线上无酒可卖,线下卖得可欢。

其实,贵州茅台作为贵州的龙头企业,在贵州的脱贫攻坚战中,多出一份力,情有可原,理所当然,可以做得更加公开一些、透明一些,非但不会影响贵州和茅台的形象,还有利于大众监督茅台酒暴利下极易滋生的腐败行为。

黔货出山,因为搭上了飞天的快车,本来可以走得更远。但是现在的局面有点尴尬,茅台酒和黔货都集中到了少数人手中。以“贵高速最汇购商城”为例,好不容易通过飞天导来的流量,丝毫不珍惜,一关大半年,“升级”一下少则几天,多则几个月。

不可能奢望最汇购比拟京东、苏宁、天猫,但是作为一个黔货出山的平台,完全可以运营、服务得更好,硬生生“作”成了一个不为茅台酒消费者服务、不为真正等待黔货出山的黔农服务的平台。

花无百日红,茅台“控价稳市”能够持续多久?一辈子吗?那下辈子茅台酒走熊的时候,黔货还要不要出山?

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