2024年已经过半,房子卖得怎么样?
放眼楼市,能晒、敢晒成绩单的房企屈指可数。但眼下,却有一家房企近期成交上涨200%,其旗下3盘登顶楼市销冠,正在上演逆市大突围。
令人惊讶的是,该房企以改善产品实现市场大反转,其中豪宅客户首访即成交占比20%,业主复购率更是高达30%。数据,将这个房企的实力尽情展现,胜过一切商业说辞。
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热度火爆!
这个盘首访即成交占比20%
近日,2024年上半年广西楼市数据排行榜发布,广西万科表现抢眼,“战绩”颇丰。
在上半年商品房住宅成交面积榜单中,万科翡翠中央位列全市排名第一;6月,单月成交套数排行位居第二。万科瑧湾悦在建面150㎡以上高端改善产品榜单中问鼎豪宅上半年销售金额、面积、套数三冠王,5月、6月连续蝉联销售金额/面积/套数排行TOP1。(以上数据来源克而瑞)
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据项目负责人透露,2024年1—6月,广西万科整体业绩逐月攀升,月销量比例最高提升了121%。自5月以来,其业绩最高实现了200%的涨幅。
值得关注的是,万科瑧湾悦从上市以来,一直引领豪宅市场,早已是销冠常客。如今,在楼市低密的行情下,项目热度持续上涨了。
今年第二季度,瑧湾悦来访量持续走高,5月实地到访有400组,单月成交了30多套,销售额达1.35亿元。
这战绩,领跑整个南宁豪宅市场。
热销的背后,有一组数据表现惊人:首访即成交占比达20%,万科业主再购占比30%,同行购买占比15%。项目吸引的不仅仅是首次到访的客户,还有不少地产、媒体行业人士、同行,甚至其他房企的员工都是万科的“铁粉”。
以上现象,说明了什么?
万科在改善领域占据了相当大的市场份额,拥有超强的“吸粉力”。在当下楼市反其道而行,万科瑧湾悦不简单。
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豪宅卖出“刚需速度”
流量密码是什么?
一般来说,豪宅由于价格高,目标受众较窄,去化速度往往比刚需盘要慢得多。但万科瑧湾悦却一反常态,卖出了“刚需速度”。
“逆涨热销”背后的流量密码是什么?为何有如此强的市场号召力?
不妨去交付现场探个究竟。
继去年11月第一批交付后,今年6月30日万科瑧湾悦再交付2栋楼,分别为9号、11号楼。有意思的是,交付前万科做出了一个大胆的举动,邀请“找茬官”探盘、验房、找茬。可见其对自身品质有信心、有把握。
实地看到,万科造豪宅,超预期的产品力和兑现力,果然没让人失望。
作为万科TOP级瑧系豪宅,与众多豪宅的“豪”有所不同,万科瑧湾悦给人的整体感觉是“美而高贵”,从颜值到配套,高级感拉满。
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①高颜高质的园林、外立面,豪门范十足
承袭瑧系奢豪血脉,项目由表及里,精雕细琢。从入户开始,万科就将“匠心”二字展现得淋漓尽致。
大门参照钓鱼台国宾馆的设计手法,以环形松岛的泊车设计,从尊重礼序和隐私的角度,把大门的距离向内延伸30米,两侧由6棵罗汉松形成松岛,采用悬挑屋檐的做法,既有中国古典建筑美学,也有鸟鸣庭树上日照屋檐时的生活美感。
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为了体现高品质、高审美,万科反复死磕细节。
小区大门口马蹄石铺装做工精致,10厘米×10厘米规格的石材,做到横平竖直、缝隙均匀、整齐划一。从大门进入连廊,采用大规格铝板密拼工艺,顶部所有的照明灯居中一条线安装,地面铺装缝隙均匀,做到天地墙对缝,看上去简约工整,堪称行业的天花板。
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此外,小区电动大门的设计和工艺更是令人惊艳。
超大玻璃门宽1.5米、高3.8米,重量近300公斤,设计灵感来源于安曼酒店大门。经过实地考察、近10次效果打样,最终,高端酒店的仪式感得以完整呈现。
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万科瑧湾悦的园林由世界知名景观大师叶翀岭先生执笔,整体规划非常考究。
入口的园林打造具有低调隐奢的静谧美感,设计理念来源于中国传统建筑的泗水归堂概念。
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▲每一步动线的景观都极具东方雅境的内涵美
作为瑧系高端产品,在树种的选择上,瑧湾悦不惜重金全冠移植国家二级保护植物海南黄花梨,树龄达到80年的罗汉松、50年的金桂、30年的铁冬青等珍稀树种。
令人折服的是,万科将园林的细节打造精确到“毫米”级。
瑧湾悦讲究“三缝合一”,即为“天地墙”中线统一控制在一条直线上,缝隙控制在3毫米以内,每个细节都经过精心考量。从入户大门到景观亭栏,再到入户大堂,都保持在同一条直线上,为的就是保持高度的秩序感与美感统一。
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▲艺术审美与实用兼具的生活场景
万科豪宅的高级审美,还体现在楼栋颜值上。
公建化外立面+清辉月色的墙体配色,搭配大面积玻璃的使用,高级耐看,颜值出众。
②精装领域的先行者,也是行业的领跑者
万科瑧湾悦是五象首个全板式的纯碎大平层项目,作为万科高端产品系,项目整体打造建面175~255㎡大平层,起步面积段“奢阔”,堪称城市奢豪级别。
此次交付的是建面为210㎡和255㎡的大平层,从单元楼栋门头、入户奢石艺术背景墙,就能感受到万科豪宅强烈的视觉冲击与震撼。
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楼栋门头宽约18米、层高高达3.15米、两梯两户设计、每户都有独立电梯厅、入户有入户厅和玄关设计……这标配,奠定了万科瑧湾悦尊贵奢华的豪宅基因,也注定了项目圈层的高端和纯粹。
万科作为地产行业精装领域的先行者,一直领跑行业高标准。
万科精装不仅在于选材的把控,在施工过程的控制上也有严格的标准。比如:工程品质追求“三个零”,即零空鼓、零开裂、零渗漏。
具体体现在墙面的装修上。腻子涂料底漆上完之后,通过多变的实测实量,将平整度垂直进行精准控制,再进行其他安装作业,确保开关贴合度和三边两线的垂直度,保证不反工,涂料更美观。
在全屋精装配置上,万科瑧湾悦采用国际一线品牌的精工厨卫,加以全屋智能家居,无主灯设计、系统门窗设计、超1万升收纳空间……以瑧系精工细节,为高阶改善住房营造极具品质感和实用性的生活方式。
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▲楼栋玄关、客厅、厨房、卫浴间精装交付标准
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③纯粹的圈层+酒店式星级服务
斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告:人的财富12%来自知识,88%来自社会关系。对于高阶客户而言,圈层的纯粹性和资源的共享性,是房子高附加值之一。
万科基于客户洞察,最大限度地为圈层业主们赋能,做有面子、有里子、有圈层的豪宅。
万科瑧湾悦在公区配套和物业服务上下足了功夫。会所由香港知名设计机构CCD大师亲自操刀设计,打造亿元级别的业主专属艺术会所空间——瑧CLUB,设置了爱马仕上下茶室、咖啡吧、恒温泳池、健身房、瑜伽室、SPA馆、私宴厅、红酒雪茄吧等多个功能区。
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同时,还打造了瑧Gallery艺术圈层,设立了独立的艺术空间,不定期与知名艺术家举办艺术展,为业主带来多元的精神滋养。
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此外,项目利用楼栋架空层打造各式各样的功能空间,包括“琴、棋、书、 画、儿童、运动、会客、独处“等共八个主题功能架空层,业主下楼就能体验泛会所的多样生活。
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交房只是豪宅生活的开始,而物业服务才是检验高端住宅品级的最后准则。
万科瑧湾悦同源深圳高端豪宅瑧山府、瑧山道、瑧湾汇的TOP级物管团队,针对瑧系列高端产品制定的“卓·雅服务”,借鉴五星级酒店和英式管家服务,独创「生活+健康」双管家模式,为业主打造极致雅贵的居住体验。
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对于高阶圈层来说,居所不仅是高品质生活的有形载体,更是高阶邻里的无形连接。
为跃升圈层体验,万科还成立了“瑧系业主联盟”, 为多领域影响力人物搭建交往平台。这无形中也让瑧湾悦后期具备了更优的附加值。
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由此可见,万科深入到豪宅的“面子”“里子”“圈子”,把握产品和服务的豪与奢,由内到外深度统一。
看到这,你觉得万科瑧湾悦在逆市下的热销还“反常”吗?
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