周仙仙：黄沙街走出来的巾帼英才
□邹当荣
抖音粉丝103万，获赞742万，话题流量3.5亿，凭借个人账号短视频及直播推广为客户带来超5亿元的附加价值……这是“90后”周仙仙今年3月8日获得岳阳市妇联“巾帼英才奖”时交上来的成绩单。
你知道吗？这位互联网时代的自媒体达人，是岳阳县黄沙街镇周瑞人。
返乡创业
通过商业主持赚得第一桶金
黄沙街镇地处岳阳县南部，东临长湖乡，西抵中洲乡，南与汨罗桃林交界，北与荣家湾接壤，是岳阳市有名的“茶香小镇”。
周仙仙，原名周婷。她的第一份职业是小学音乐老师。不过，她不是岳阳的小学老师，而是长沙的小学老师。如果不是因为岳阳一名叫刘翔的小伙子，这位才貌双全的岳阳姑娘，很可能会成为长沙媳妇。但命运就是这么神奇，2015年，因为爱情，周仙仙嫁到岳阳，成了返乡创业大军中的一员。毕业于黑龙江佳木斯大学音乐学院的她，和丈夫刘翔一起，创办了一家传媒有限公司。
仙，当然是小仙女周仙仙；牛，自然是牛气冲天的刘翔。周仙仙担任董事长，刘翔担任总经理。公司成立之初，从董事长、总经理到业务员、迎宾、司机、保安，都由夫妻俩共同担任。没有明确的分工，反正事情就这么多，你多做一点，我就可以少做一点。反之亦然。两口子齐心协力，从婚礼、商业主持起步，逐渐拓展到公司年会、商铺开业和楼盘营销等活动，公司规模越来越大，很快发展到专职10多人，兼职几十人。几年下来，夫妻俩竟把公司打造成了年收入100多万元的知名传媒企业。
有了钱，就可以强强联合，扩大经营范围。周仙仙跟湖南卫视《超级女声》程杨、《快乐男生》田坤等人创立的言执主持联盟，轮番主持了浙江卫视《中国好声音》湖南赛区的很多场比赛，斩获了“中国十大主持团队”这份难得的殊荣。她自己主持的《中国好声音》海选视频小片段，发到抖音平台后，更是浏览量高达500多万人次，为她收获了几十万粉丝。大家一致认为她漂亮、大气。
知名度越来越高，接业务就越来越方便。周仙仙既是公司的董事长，也是公司的骨干力量，除了经营管理，她更主要的工作还有主持和歌手。为了保证演出效果，从小学习舞蹈的她，还要亲自编舞，跟舞蹈队的成员一起排练节目。她在台上连唱带跳，浑身洋溢着青春的活力，其实回家还得给孩子喂奶，是一位名副其实的宝妈。产后情绪化，工作压力大，生活开支多，也助长了周仙仙的暴脾气。丈夫刘翔是她唯一能拿捏的软柿子，那段艰难的岁月，刘翔在骂声中成长，除了当好总经理，还学会了摄影、摄像、剪辑和谈业务等多项技能。当周仙仙事业蒸蒸日上之时，刘翔并没有掉队，而是成了她的坚强后盾。
两口子买房、买车，成了经济独立的“90后”小老板，周仙仙的性格也越来越温柔，两口子享受着成功带来的快乐，小日子过得安稳舒适。然而，一场突如其来的疫情，让夫妻俩面临困境，公司签订的30多场演出活动，因为疫情原因全部取消，并且几乎一切线下商演活动都无限期推迟。这可怎么办呢？
专注自媒体
为本地客户带来附加价值
2020年春节后，闲不住的周仙仙，跟同样闲不住的姐妹白洁一起，开始尝试直播带货。白洁是某品牌乳制品区域销售负责人，于是，周仙仙在她的酸奶仓库里开始了自己的第一场直播带货。一个三脚架、一部手机、一个补光灯，她们的直播室就这么简陋。但是，周仙仙人气相当高。在一个不知名的平台，她看似随意地直播带货，短短2小时竟聚集了3000多人次，在岳阳地区卖出了150多箱酸奶。
初战告捷，两人信心满满。然而，由于没有老师教，全靠自己摸索，周仙仙的直播带货之路并不顺利。设备简陋，话术不专业，后面的几场直播数据惨淡也就罢了，更郁闷的是，辛辛苦苦熬了多少个不眠之夜，当她终于看到粉丝像雨后春笋一样涨到几万人时，却因为违禁词被封号，之前所有的努力都付诸东流。
这时候，很多人都劝周仙仙放弃：“玩直播的人太多，你已经没机会了！”但她并没有放弃，而是沉下心来，认真学习直播带货的各种技巧，希望破译直播带货的流量密码。
直播带货是新鲜事物，很多人都只能是摸着石头过河。一场成功的直播带货活动背后，需要有短视频引流、爆款文案、爆品留客、优品冲业绩和后台运营的完美配合。岳阳比不上北京、上海和深圳等大城市，当时还缺乏这方面的人才，周仙仙想靠一己之力破译直播带货的流量密码，太难了。
但是，可以模仿。周仙仙每天只要有空，就关注抖音上各位头部带货主播的直播，认真学习他们直播时的话术和模式，然后现学现卖，回头拿自己的抖音号做试验。经过摸索，她终于找到了最适合自己的独特方式。那就是瞄准本地市场，通过探店和直播带货等多种方式相结合，拍摄短视频引流，在抖音、火山、今日头条和小红书等多个平台同步推进。
她坚定地对小伙伴们说：“专注本地短视频，虽然流量没有以前多，但是粉丝更精准，我们更知道本地受众喜欢什么，只要坚持做下去，扬长避短，永不放弃，想不成功都难！”
很快，周仙仙的抖音粉丝突破了100万，各平台粉丝累计突破了300万。岳阳本地的商家纷纷找上门来，请她帮忙做营销推广。短短三年，她累计服务了600多家企业，拍摄了近1000条短视频，承包了15家餐饮、教育培训、房产和休闲娱乐等知名企业的自媒体代运营，为客户带来了巨大的附加价值。
能者多劳，她每年要接200多场活动，最多的一天要做5场活动，平均每天工作10多个小时，只能休息三五个小时，实在是太累了。业务越来越多，光靠自己一个人肯定忙不过来。于是，公司签了10多名专职主播，几十名兼职主播。
周仙仙毫不吝啬地分享自己的经验，多名零粉丝的宝妈重返职场，在周仙仙的指导下，通过自媒体营销，月收入高达15000元。还有些“00后”职场小白，利用节假日直播带货，副业收入也有8000元左右。有些她曾经服务过的商家，开始断奶，开创了员工直播带货的新模式，帮企业节省了成本，积累了人气，产生了可观的经济效益。
热心公益
彰显巾帼英才大格局
周仙仙的自媒体之路越走越宽，成了抖音平台的公益达人。繁忙的工作之余，她经常带理发师到奇家岭敬老院为老人们义剪，或者带团队到蜗牛山庄看望唐氏宝宝，到聋哑学校看望特殊儿童。看到一张张发自肺腑的笑脸，她觉得非常欣慰。因为她成功的目的，就是想帮助身边更多需要帮助的人，让他们过得更开心。河南水患的时候，她还带头捐款1万元，用实际行动表达自己的爱心，希望灾区人们尽快战胜天灾，重建家园……
送人玫瑰，手有余香。政府各级部门和权威平台看好周仙仙的人气，以及她满满的正能量，纷纷邀请她出演消防公益宣传片、防疫宣传片、反诈公益宣传片、禁毒公益宣传片和骑车戴头盔公益宣传片，并邀请她担任了岳阳形象大使、岳阳文旅宣传官、岳阳家乡好物代言人、岳阳市人民检察院检察员、抖音官方商业推广金牌主播、抖音官方直播带货金牌主播、抖音岳阳官方百万粉丝达人领军人物，并获得了岳阳市妇联“巾帼英才”光荣称号。
周仙仙成功了，却也遭遇了一轮质疑和非议。面对这些，她的丈夫刘翔，始终坚定地在背后默默地支持着她。以前她很少在自媒体平台秀恩爱，但是为了破除流言，她开始发关于老公和孩子的视频。没想到，她的人气不但没有下跌，反而又涨了一波。真实的周仙仙，更受人喜欢和尊敬。
疫情后，周仙仙的线下活动又多了起来。她每年平均要接300场活动。实在太累了，她就在沙发上小憩一下，然后又像打了鸡血一样的上台，满血复活地演出。耳听为虚，眼见为实，很多原本不服气的人，看到周仙仙这样的工作状态，也佩服得五体投地。“跟周仙仙比，我们可能天赋更好，资源更强，同一天做五六场活动偶尔也能拼一下，但是像她这样一直拼，身体受不了，心理上也受不起。”
当年跟周仙仙一样做歌手、主持人的，现在很多已经退出了演艺圈。当年和周仙仙一样做直播带货的，现在也很少有人在坚持。唯有她，每年当歌手，做主持，直播带货，像无所不能的战神一样，把自己打造得无坚不摧。
除了岳阳的业务，周仙仙的事业还拓展到了深圳、广州和东莞等地。当她带着团队到南方这些城市考察时，很多人才知道，原来她才是真正的富二代。她的父亲和叔叔们这些年在南方打下了一片天，家族的商业版图覆盖了建材、化工和美容等多个领域。其实，周仙仙完全可以在长辈的庇佑下，衣食无忧。但她选择了自己返乡创业，并通过自己的努力，成了让父母和其他长辈看重的女强人。
巾帼英才，这是周仙仙的荣誉，也是她毕生努力的方向。
