现在在兰州买房,就像拆盲盒

现在在兰州买房,就像拆盲盒
2022年05月27日 13:42 指兰针zlz

或者,我们说这句话适用于,任何一个城市。

买房,掏钱只是开始,更复杂事情还在后面。而且在现在这样的市场行情下,不确定性越来越多了,惊喜还是惊吓,一时半会是真看不准。

这是小丁在兰州做地产销售顾问的第六个年头了,他说:“这一行干到现在,卖自己的项目,给客户推房子的时候,开始心虚了,自己都觉得亏心了

什么原因呢?他自己也知道公司的运营情况具体是什么样的,最初承诺的那些配套,学校、路、公园能不能成,自己心里还真是没点数。

至于啥时候能交房,也从开始的斩钉截铁,到现在客户问就含糊过去。按小丁自己的判断,他们的项目铁定是不可能如期交房了,今年到现在就没卖出去几套房子,每天上门讨债的供应商比买房子的客户多,拿啥交房呢?

但是客户又好像很信任你说的每一句话,他们觉得当初是你给我介绍买的房子,小伙子看着挺靠谱的……

小丁现在觉得自己像个渣男,许了很多自己都不信的诺言,当初甜言蜜语让客户买房,但是明显,他们的项目大概率是兜不住曾经画的那些饼了。

他很矛盾,这种矛盾就是,作为一个员工,他觉得自己得为自己的老板、为自己的项目、为自己的钱包卖力地吆喝起来。但是作为一个三观尚存的人,他又觉得自己得干点厚道的事情。

拥有类似焦虑的人还不少,有个房产经纪人朋友,也找我探讨过这种困惑,“现在我们应该卖哪些项目,心理更有底一点儿呢?”

要么是不明原因停工的,要么是心知肚明规划兑现不了的,要么就是百分百延期交付的,大家把最终原因往疫情方面一归结,情况就是这么个情况,你闹我也没有办法。

还有就是买的期房没见着,但是遇上降价心里各种不得劲的。谁也说不准,自己买的这个楼盘,这栋楼这个户型,接下来会不会遭遇降个一两千的情况。

如果你想要个说法,那人家说价格调整是正常的市场行为,以前买了涨价了,也没见哪个购房者给开发商补钱了,降了它怎么就不被允许呢?多数情况下,购买者只能自己心肌梗塞。

过去,销售顾问卖房子,先不说我给您卖了什么东西,有没有达到你的预期,重点是这房子它涨价了呀,您还赚了一波。房价上涨就是一道最大的保险,你即便不满意,但是你买了个升值,还说什么呢?

现在,不一样了,房价上涨这道保险消失了。

朋友去年买了福源新城,皋兰官宣部分区域划归城关和安宁的那一天,他的置业顾问激动的给他发了条微信:“哥,我当时真没骗你吧,我就说会划到安宁,你看呀,政府的文件都出来了……”

朋友回复:“我求求你可长点眼吧,你可别招惹我了,我去年买,今年就降价,满打满算十几万蒸发了,划到安宁,划到天上也没用,再说我就跳楼了……”

说得倒是夸张了一点,但现实就是这样。

还有一些,明目张胆降标减配的,等到交房的时候,大眼瞪小眼。就好像在旧社会那个结婚全凭父母之命,媒妁之言的时代,只有在揭下红盖头的那一刻,双方才能一睹真容,这时候,心里再多的嘀咕都木已成舟了。

买期房是场豪赌,今天一个违约/明天一个暴雷,后天一个烂尾,你到底拆到的盲盒是什么样的,还真不好说。

但是本质上,从供应端到需求端,没有人愿意面对这种局面。购房者希望自己的买房钱花的值,开发商也不希望被人编成段子全网骂。

只不过现在,从整个行业,到购房者和开发商、从业者,近乎都陷入两难的境地了。

先说处在规则链底端的购房者,目前真正在兰州有购房需求的人,现在一定很纠结。

房子,你买吧,顾虑重重,总有人说现在不是好时机,前面提到了,暴雷的停工的,降标减配延期交付的还有降价的,这其中哪一个落到自己头上,不得是倒了血霉了。

又或者,在兰州近乎两百个在售楼盘里,要找出一个完美匹配自己的房子,也很难。你说地段好的吧,对钱包不友好;你说便宜的楼盘吧,自己眼里又容不下太多沙子。

开发商死扛着不降价的楼盘吧,你担心买了房后他断臂求生,高位站岗;开发商主动降价的楼盘吧,你担心他在进行最后的甩卖后跑路烂尾。

但是你不买吧,也不现实。又或者说让大家找一个比房子更好的资产项出来吧,也找不到。

开发商同样也难,降价也不行,不降价也不行,到底让他怎么办。

大家都知道以降价换量不是长久之计,一旦降价,这个区域就免不了价格混战,时间一长,买涨不买跌的逻辑,加上暴雷的双重恐吓,购房者又会进入继续观望的阶段。

不降价吧,自己的产品又拿不出一个让客户非我不可的理由,持续卖不动的时候,后果不言而喻了。

而身处其中的从业者,就像开始提到的小丁和经纪人一样,大家都知道,行业艰难,自己的工作不易,也很想好好工作,毕竟公司也是自己就职的公司,当然希望能发展的好。

所以也在想方设法的做事,甚至安慰自己,越是这种时候,越能考验真功夫。但真正做事的时候,却发现眼前的鸿沟无法靠个人意志逾越。

项目已经很久没动静了,即便不铺广告,小活动咱们还是做着,发出点声音来嘛,结果一句没预算打回原形;又或者工地很久没动了,客户担心烂尾,那就请工程往前推动一下,结果总包欠费!

网上全是负面,人人都是自媒体的时代,封不住他们的口,怎么办呢,那就找人出正向的信息啊,把他们盖过去,但是一查,我们渠道欠费/广告/活动公司欠费。

外部资源方能欠的全部欠完了,那就自己人多努力,每人每天定任务,在各个平台刷脸,但是就这点小事,员工怎么也不积极呢?一问才知道,销售顾问的提成有一阵没发了……

就是这种情况,整个房地产链条上的每一环,都很难。有人把这称为生态秩序的崩溃,左看右看,现在面临的每一个问题都无解。

就好比本来我们认为这个行业踩一踩刹车,会跟汽车似的,停下来挂个档就走。

结果是飞机,刹一下直接掉下来,想再加油门,重新起飞,需要足够长的跑道(信心)、空管(政策)、燃料(金融)。

现在真是左右为难,进退维谷。

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