来源 | 运联智库（ID：tucmedia）
作者 | 曹莉
编辑 | 小L
新的市场风向，造就了新的市场机遇，循环包装行业正进入黄金发展期。
在全球可持续发展和“3060”双碳目标推动下，绿色循环经济成为新产业趋势。循环包装以其环保、安全、经济和智能的特点，帮助企业降本增效。政策方面，国家多次提及支持循环包装行业，促进其在物流、汽车、家电等行业的推广，循环包装产业也成为绿色新质生产力的新方向。
据报告，2024年中国物流包装市场规模将达9096.2亿元，是一个万亿级的市场，而循环包装渗透率不足5%。政策与市场双重驱动下，循环包装前景广阔。那么，企业应如何把握这一万亿级市场机遇，更好地发展新质生产力？
1、包装行业集中度较低，中小微企业占比98%
近年来，电商、快递物流、工业制造等供应链绿色转型，为循环包装行业提供了巨大的市场发展空间。然而，长期的“野蛮生长”也给包装行业埋下了创新乏力、低价竞争、产品同质化严重等隐忧。
首先，包装行业进入门槛相对较低，参与者众多，集中度低。
国内包装行业中大企业少、小企业居多，企业规模不一，导致市场份额分散。在第七届物流包装技术发展大会上，箱箱共用创始人兼CEO廖清新曾提及，目前国内各类包装企业数量有644635（64.4万）家，98%以上都是中小微企业。其中，年销售收入达到2000万元（规模以上）的企业仅有10632家，占比不足2%。
按这个比例推算，规模以上的循环包装企业大约只有300家。
第二，数智化水平较低，创新能力不足。
国内包装行业在数字化和智能化技术方面的投入相对较少，大部分企业对于包装行业的投入多以硬资源为主，如设备、模具、厂房、工人等，但对于软实力投入较少，如技术、运营、管理等。
尽管数字化和智能化技术已经应用于包装行业，但其应用范围和深度仍然有限，许多企业仍依赖传统的人工操作和低效率的生产方式，整体发展水平与国际品牌还有很大的差距。
第三，同质化竞争激烈，导致价格战频频。
包装行业的技术门槛相对较低，产品之间的特异性差别较小，缺乏占绝对优势的领导品牌。随着越来越多的企业进入市场，并倾向于模仿市场上成功的产品，同质化竞争激烈，进而引发价格战。
2、从制造走向服务，平台化思维助力包装行业升级
过去，物流和跨境电商等行业借助时代红利迅速增长。但随着行业同质化加剧，企业间开始贴身肉搏。“共创共富”成为大多数企业的首选策略。
希音（SHEIN）从早期的批发商模式成功转型为品牌化经营，其独特的“小单快反”模式成为其核心竞争力。该模式通过小批量快速生产、快速反馈和快速调整，能够基于实时市场需求立即做出销售预测和生产控制，有效减少生产过剩的风险，具备高度敏捷性。
公开资料显示，希音已整合上千家服装厂和上百万制衣工人，帮助供应商提升生产能力和降低成本，并斥资帮助工厂扩建升级，为更多商家提供出海服务，实现了与供应商的共同成长。
如同SHEIN与供应链伙伴的互相成就，眼下相似的一幕正在包装行业上演。
今年3月，国家提出《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案旨在加快产品更新焕代，培育新质生产力。对于整个包装行业来说，到底应如何盘活和赋能国内98%以上中小微企业走出“内卷”困境，从传统走向新质生产力？
对此，廖清新提出了“平台化思维”。
即通过市场培育出一批具备长远思维的平台型企业，这些平台型企业通过吸引更多的资本，来组建共享包装资产管理公司，然后经由投资者出资从制造商手上购买循环包装并获得包装所有权，再将这些资产通过平台交给具有循环运营能力的运营商开展运营，平台招募并培养业务开发人员对接直接用户，最终用户通过循环平台获得循环服务。
循环包装市场的交易路径也从过去的“制造—所有权—用户”，转化为现在的“制造—所有权—资本”“制造—运营权—运营商”“运营商—使用权—用户”。
这样一来，运用平台型企业的融资能力，从行业之外引进较长周期的资金，这种耐心资本可以推动大量从事制造、运营、业务开发等从业者的观念从赚快钱转变为立足长远、稳健发展的新思维，而愿意参与其中的企业或个人都会用更长远的视角去思考、去做事。
值得注意的是，要想带领产业整体迈向新质生产力，仅仅迈出这第一步还远远不够，除了外部的助力，还需企业自身软实力的加成。
软实力不仅是循环包装产业发展新质生产力的关键点，也是企业未来融资、定价、扩张以及出海的底气。
基于过去十年间对行业的探索，廖清新建议，企业可以从以下几个层面着手加强软实力建设：
第一，增强科研投入以推动创新发展。第二，重视原创保护，遵循国际规则，加强专利、商标、版权等知识产权的全球布局和管理。第三，提升企业管理水平，从粗放式管理向精细化转型，并在安全、环保、品质保障等方面实施统一的国际标准管理体系。
当头部平台型企业用软实力和融资能力赋能中小企业一起成长，享受循环产业带来的绿色红利，才真正实现整个产业的“聚沙成塔”。
3、聚焦循环包装产业价值锚点，“标准箱天网”加速共创共富新生态
过去，传统包装企业仅负责生产销售，价值链较短。现在，用户更倾向于使用包装服务，迫使企业从生产型转向服务型。尽管循环包装行业已向服务型转型，但许多转型企业的平均毛利率仍低于10%。显然，只转变商业模式是不够的。
在廖清新看来，行业要想摆脱价格战的魔咒，少不了创新技术的支撑。
传统模式下，循环包装的服务型企业主要提供非标的包装物、有项目就做，按照重箱收费、趟租收费，不收取超期费，并且按照项目需求配置点对点单向网络。
但数字化技术加持下的数智模式，是为高度垂直的细分市场做标准化的解决方案和服务，形成来回对冲的网格化效应，并按照发箱收费、按天计费、超期收费的计费模式运作。这种模式中，“箱天”是最基本的业务价值单位，要求对每个箱子的每日成本和收入进行精细核算。
经过实践，箱箱共用发现了循环包装产业的商业本质，也是这个行业的价值锚点，并首次提出“标准箱天网”概念，强调垂直细分市场、标准化基础、箱天模型和全流通网络的重要性。
通过对比可以发现，数字化精细化管理显著提升了平均毛利率，从10%以下增至30%以上，只有这样的水平才能吸引资本投入，实现运营者和业务人员的共赢，形成良性循环。而只有依托“标准箱天网”的商业模式，投资者、运营者和用户共同参与优质箱天的经营与使用，才能确保各方获得持续的财务回报和共享利润。
总的来看，实践新质生产力可采取不同路径，关键在于培育一批平台型企业和思维，以其融资能力和软实力赋能中小企业，推动行业从制造向服务转型。
正如廖清新所说的那样，真正的新质生产力需融合高技术、高质量和高效能。
值得一提的是，11月6日，在第七届中国国际进口博览会期间，箱箱共用与全球领先的工业自动化和数字化解决方案提供商——西门子正式签署战略合作备忘录，并于近日联合发布“新能源汽车电机物流包装循环解决方案”——重载通，服务汽车零部件产业可持续转型。
据箱箱共用透露，未来双方将联手共同打造面向循环包装产业的制造平台化系统，赋能中小包装企业，从制造走向服务，进而打造绿色出海新优势。
显然，在推动产业整体迈进新质生产力，企业共创共富，箱箱共用一直在路上。如今循环包装这一万亿级市场的商业蓝图，正一点点显现。
