这几天有个做微商的朋友准备转型，以前做的是社群零售，在微信群里卖货，由于微信群的人员构成比较复杂，群成员的活跃度比较低，又缺乏新的粉丝渠道，因此销量一直徘徊不前。
转型的选择是想做同城的社区团购，在他的朋友圈中，经常看到其他人在一些社区群里买东西买的火热，便认为这是一个好的商机，但他把这件事情讲给我听之后，我给他泼了凉水。
对于社区人员集中，大家信任度高，跟风效应明显的优势，在long long ago 就早已经有人盯上了，当年的微商还没有起步呢，但是比较时髦的名字叫做O2O。很多企业看重社区的商机，想做3公里商业圈，曾经以各种的形式切入到社区零售和服务当中去，但是当年的O2O经过大浪淘沙，最终绝大多数的创业者铩羽而归。因为大多数的创业者只是看到了商机，而没有看到其中的坑。社区正因为摆在那里，谁都可以看见，因此这个商机你看得见，大家都看得见，势必竞争异常激烈。再加上在社区中影响大家购买行为的影响人是比较多的，无论是社区实体店，物业，业主群的意见领袖等，都会对社区的购买行为有所影响。同时，随着电商平台的发展，很多平台销售逐渐渗透进入社区，还不算一些个人的团购行为。因此，看似极具诱惑的社区团购蛋糕，很多时候只是看上去很美的一个泡泡而已。
我的这个朋友想的很简单，他给我算了一笔账，我在每个小区建立一个微信群，每个群里吸引300-500人进来，如果在深圳建立起100个这样的群，就可以前端去整合产品供货端的供应链。我给他泼冷水的理由有以下几个：
1、看似很简单的建群，但是要做到每个小区这么精准，前期是需要资金推动的，不要小看这100个群，前期的投入至少50-100万元，而我这位朋友根本就没有做好这个投入的打算。
2、即使有了群和能卖出去货完全是两码事，现在大家手上这样的购物群多如牛毛，最近身边的朋友很多都在干一件事，那就是删群，把一些没有必要的群都删掉，毕竟群多了垃圾信息比较多，不仅占用手机内存，还耽误时间。
3、如果自己的产品没有差异化，或者价格竞争力，那在群里卖货这件事，也只能是美好的传说了。现在随着这些平台逐渐介入，这些大佬们不差钱，经常做一些价格补贴的促销活动，生鲜水果1元购已经是常态了，再加上拼多多这样的价格屠夫，一般的中小创业者很难在价格上具有很明显的优势。
4、社区团购或者零售，说到底做的是人的生意，微信的核心也是人，这些人加到群里才完成了万里长征的第一步，后期的运营，维护和管理还有相当多的工作要做，而这一切都需要推动，如果没有持续的资金跟进，基本上都是虎头蛇尾。
不知道我的这位朋友最后时候有听我的话，但有这样想法的创业者不在少数，很多时候，都把创业显得过于简单，把困难显得太少，都沉浸在自我成功模式中，这样的创业，失败的概率相当大。
