近日，所有人都把目光聚焦在天猫的“理想生活”改版，包括猫客端从视觉到商品的透出形势全新变革，及对生活趋势主题的设定，这或许是一次对人群及购买行为的重新定义。但敏锐的商家和淘宝服务商，早已把目光聚焦在手淘的升级改版上，谁都知道手淘的流量是用户进入的主要入口，而手淘悄悄变革，看似在界面上没有较大变化，但人群、消费链路及商品透出形势却截然不同了，这次变革的意义将带来后续一些列的消费关联。
种草作为阿里认证的专业服务商，几乎参与到阿里的每一项活动组织及产品规划讨论中，对这次手淘的变化，种草分享一下自己的解读。
首页人群CARD，实现主题栏目千人千面
以往进入手淘，都是一个个固定的资源位和主题坑位，除了头条、爱逛街、必买清单、有好货、全球时尚等点进去有内容文章透出，其他资源位进去基本都是商品和店铺为主。这套逻辑基本是部分千人千面+商品模式在进行运维。而目前改版后的手淘，除了上面5大固定资源位，下面的资源位都已改为人群CARD形式，也就是按照人群来设定栏目心智，意味着从首页开始，每个用户看到的栏目都不同，有些或许栏目主题相同，进去后就开始全部千人千面。
这样的做法，全部以用户导向为主，不再是一味的强调某些商品和分类，而让用户的兴趣爱好，生活场景，购物习惯等人群画像推到最前端，让商品形成交叉，最终通过人群场景，形成品类击穿。
主题栏目内容化，新营销深入站内
在之前的手淘首页，每个栏目点进去，基本是“精选商品”呈现，也就是直接看到商品推荐，系统为每个用户进行千人千面的商品选择;也或是推荐店铺给到不同的用户。而这次改版后的手淘，每个栏目点进去，都是电子杂志形式的图文内容。通过图文内容中的链接可以跳转到店铺和商品页面。
这样的做法，正是新营销在站内的开端，不再一味的追求商品卖场逻辑，不再一味的宣扬打折和低价商品策略，而是通过优质内容的形式，加强用户在站内的停留时间，同时让品牌商家通过优质内容的传达有更深的站内沉淀。而每一篇内容传达的也不再是硬广推荐，而是具有故事、生活场景、有趣味、有格调的文章。
提升整体内容质量，千咖计划开始实施
早在1年之前，淘宝早已开始部署内容营销，于是当初的第一波“登淘计划”，引入了不少内容机构和达人机构，为淘内的商家商品进行推广，达人也纷纷做了不少应有的推荐和直播之类的。就在本月，新营销将逐步在淘内发力，于是“千咖计划”将开始实施。这次的引入，在级别上和阵容上有了升级。淘宝将引入站外粉丝量较大，且有相当知名度的大咖进入站内，将引入更优质的行业领袖进入站内，包括拥有优质资源的机构和服务商。这样的做法，也意味着原本活跃在微博，微信及各知名渠道的大V，开始逐步进入淘系内，为商家品牌进行内容推广。这一措施的目的也正基于淘系将不断的优胜劣汰，提升平台的内容水准。
商家内容流量利器，品牌账号
或许很多商家和品牌在近2个月内，不断的寻求能够将内容投放到公域的方法，比如淘内转化不错的“必买清单”和“有好货”。一般商家会寻求达人机构来帮助品牌来进行投放。但现在淘宝的品牌账号已经上线，其拥有的功能和达人机构后台类似，品牌完全可以自主运营品牌账号，将内容和短视频投放到公域的各个站点，也同时可以得到应有的曝光和透出。这犹如在淘内开始了一个自媒体账号一样，但区别于微淘，而是真正的成为品牌商家的私域到公域的内容阵地。通过优质内容的制作和投放，吸引到更多的流量和用户关注。同时微淘也开始有了升级，拥有站内转发功能，官方发出的内容，可以一键转发在淘内，获得更多的内容曝光。
内容时代逐渐爆发，商家如何应对
很多商家为了迎上这股内容趋势，而盲目进行内容投放，最后发觉数据不理想，便又停止了内容制作和推广。其实内容营销，不是直钻的效应，不是硬广，而更像是一贴中药，需要慢慢调理，最后达到拔草的效果。而内容策划和制作，更不是单纯拉热点，蹭明星或是酷炫屌炸天的文案轰炸，而是要有逻辑可寻。比如为什么要推这个商品，或是为什么是这个sku，也就是内容的源头是什么。
种草作为阿里头部内容服务商，在这一年以来，为各中高端商家及行业活动制作1万多条内容，产生1100多万阅读量，唯一遵循的原则是做内容策划前，必须要完成商品趋势分析，或是主题分析。不同的商品对应的人群不同，而不同的人群在淘系的购物喜好也不同，所以内容制作前，需要对该人群在某段时间对某些商品的喜好度及购买行为进行分析，这些分析是种草基于所有数据的累积，并结合商品趋势纬度来进行的整体调研。比如拿服装来举例，在6月的趋势主题，是“不融化的乐园”，在制定主题前就会对流行趋势、色彩、风格元素、工艺、廓形进行全面分析，最后落实到现代生活场景，再结合商品维度进行整体策划;所以选品逻辑和趋势分析，是内容营销真正的核心和源头。
这一次淘宝的升级只是开始，就像本次618开始引入买手团形式，一改以往的会场，邀请更多大咖来作为会场内容营销的首秀。本次618是淘系新营销的试验场，也是一个全新升级的开始，让我们共同来期待这次“新”转变的成果。
