中国特色堆着卖，等着卖，顺着卖!这就是中国珠宝行业的销售模式，总以为量越多，款式越多，应该说中国的珠宝首饰款式用一个字概括：“滥”，多的让顾客眼花缭乱，增加了选择的难度。
反观国外和国内的一些优秀品牌，一年、甚至几年都在推广少得让人可怜的几种款式，而大多数品牌柜台里放的款式特别多，这就是业内常说的金银珠宝堆着卖，让顾客挑吧，往往出现的结果是顾客看的眼花缭乱，甚至还给出一句“款式太少，大差不差”，那么小的一个戒指，你说能有多大变化!
再看看很多优秀品牌，柜台里放的款式寥寥无几，但风格突出，款款经典有概念。 下面的图片是一家珠宝公司发到空间的，推销词是“大量货品到货，快来买吧，机不再来”，可以说，基本让人看了没感觉，这就是堆着卖的典型，假如每个品种拿出一款，把它工艺和款式的设计理念讲出来，并描绘出佩戴效果和风格，就会让人动心，这就是推着卖，即推介!即使是批发也应如此，我们很多批发公司现在都开展这样的推介活动，结果凡是推介的款式就批的量大，甚至终端销售也卖的最好，因为他们也这样推介给顾客，尤其是导购会讲，卖的就比别的款式好，这就是变“堆着卖”为“推着卖”!
至于等着卖和顺着卖也是目前常见的现象。等顾客而不是引顾客，老板和店长大量的工作放在店员管理上，货品采购和堆放上，不用心拉人气，不用心做营销，不用心做引导，就是一个字“等”!
所谓顺着卖就是顺着顾客意愿卖，看着顾客眼色卖，顺着顾客喜好卖，却少销售的主动性，不能以专业眼光和技能指导和推介，不能做好顾客的参谋，顾客说好就是好，顾客让拿出哪件就夸哪件，今天见到一个营业员，顾客长得够丰满，而她对顾客说，你气质好，戴哪种首饰都好看，适合戴各种款式的，这就是顺着卖，出发点就是不管你戴的好看不好看，卖出去就是目的，你说好看就好看，你猜猜成交了吗?可能吗?顾客哼了一声走了!那脸型能戴什么款式都好看吗?
所以，我认为我们的销售人员只是一个服务员，只是顺应顾客的服务，拿货，夸赞，包装，开票!(老慕感悟)
