水伯，《消费者洞察指引》，《认知变现指南》作者；Stygoogle（软赢·镜像元）创始人
移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！
“先发影响力”
乔布斯一句话挖走百事可乐总裁；是什么魔力，让他在开口之前就奠定胜局？
“先发影响力”：有很多手法和形式，行为学家给它们贴了很多不同的标签，比如「框架」、「锚定」、「启动」、「心态」、「第一印象」等等，《先发影响力》统称为「开关」。开关的两个作用：提供起点：开关开启整个过程，提供说服的起点。扫平障碍：开关消除现有障碍，铺垫说服的道路。主要作用有两个方面，一是吸引对方注意力，另一个是让对方产生和预期一致的联想。所以个人感觉“先发影响力”很拗口，不如用「打开影响力开关」更通俗易懂。
引语：乔布斯一句话挖走百事可乐总裁
会说服的人，开口就赢了！史蒂夫·乔布斯，就是这样一位“先发影响力”高手，他一开口，就挖走了百事可乐的总裁。
大约在1983年，乔布斯特别钟意百事可乐的总裁约翰·斯卡利，希望挖走他，与自己共事。
面对乔布斯伸出的橄榄枝，斯坦利思考了很久，考虑到种种原因，暂时还是不想放弃自己现在的事业，拒绝了乔布斯，表示双方还是做朋友吧。
这时，乔布斯用上了提问的技巧，说出了至今仍然被视为“最好的销售广告词”的话：“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”
乔布斯的这句话触动到了斯卡利内心深处的东西，他瞬间被乔布斯这句话打动，离开了百事可乐，成为了苹果的首席执行官。
他和乔布斯一起创造了最棒的产品（第一部Mac）和最棒的广告（“1984”）。
而这也是乔布斯与苹果走向成功重要的一步。
最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。优秀的说服者都具有神秘的“先发影响力”。美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，写过《社会心理学》教材，但因畅销书《先发影响力》而闻名，全球知名的商业和政策领域，应用社会心理学的说服力研究权威。 “先发影响力”为了说服受众，不在B（预期行为）阶段动手，而在A（前置条件）阶段动手。 不是直接去说服受众采取B，而是通过改变A来促成B。 通过改变认知框架，改变受众的内心看法，从而达成说服目的。“先发影响力”的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说，以及我们是谁。这个“如何/谁”的问题拒绝分类、定义和理性分析。“先发影响力”由别人对你和你的目的的感受决定。先发影响力极其重要，而沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导别人的思路，达成对自己有利的结果。本文主要包含如下四个主题：
1/4、拗口的“先发影响力”，不如用「打开影响力开关」更具影响力
2/4、「打开影响力开关」，让你在开口之前就奠定胜局？
3/4、理解了这6个问题，就搞清楚了“先发影响力”的主旨
4/4、如何仅5个月时间，打造超级个人IP先发影响力，实现日变现10万+？
1/4、拗口的“先发影响力”，不如用「打开影响力开关」更具影响力
罗伯特.西奥迪尼的新书《先发影响力》上市，这是他那本经典的《影响力》问世30年后的升级版。之所以这本书的影响如此之巨大，是因为大家已经形成一个共识，掌握一些西奥迪尼揭示的影响力开关，不是为了去捉弄别人，只是担心如果你不懂，和一个懂这些的人竞争，一定会很吃亏。《先发影响力》的核心观点是：通过一系列事先策略，改变受众对接下来展示的东西的体验。
“先发影响力”：有很多手法和形式，行为学家给它们贴了很多不同的标签，比如「框架」、「锚定」、「启动」、「心态」、「第一印象」等等，《先发影响力》统称为「开关」。开关的两个作用：提供起点：开关开启整个过程，提供说服的起点。扫平障碍：开关消除现有障碍，铺垫说服的道路。主要作用有两个方面，一是吸引对方注意力，另一个是让对方产生和预期一致的联想。所以个人感觉“先发影响力”很拗口，不如用「打开影响力开关」更通俗易懂。
1、注意力
21世纪什么最值钱？注意力。注意力就像“行动合一”，是从外而内地影响。你主导了谁的注意力，就增大了成功的几率。因为，一旦人的注意力落在某个概念上，就会对它产生过度重视，还可能使他感知到因果关系。
A、四种主导注意力的方法
a、单向诱导
由于人类大脑天然的节能设置：“能不动脑尽量别动脑”。当一个信息出现，检验存在的东西相对容易，检验缺失的东西相对困难，所以人们在做判断时，倾向于寻找它说中而非漏掉的地方。这可以很好解释为什么人们觉得算命大师、星象学很准，因为他们说什么，你更擅长主动搜索能证实的证据。同样，当大脑被一个信息占据太多，也就不再愿意去考虑其它信息。
b、伏笔问题
这比单向诱导更隐蔽。有这样一项实验：请受访者协助完成一份问卷。直接拦住人发起请求只有29%的人答应。如果在发起请求之前，拦住人之后先问“你认为自己乐于助人吗？”对方的回答一般是肯定的。接着再请他们填问卷，有77.3%的人答应。
c、促其主动
人对自己主动选择的东西，往往会分配更多的重要性。那促成对方自以为是他主动选择的结果，往往事半功倍。有一名心理治疗师会等待一辆重型卡车驶过窗外时，向病人提出自己的重要观点。为了与很大的噪音配合，他还会降低自己的音调。病人为了听清楚，不得不主动前倾身子，这正是集中注意力，对听到的内容有强力兴趣的身体信号。
d、制造焦点
我们都知道从不同的角度观察事物会得出不一样的结论，这很大程度因为我们视觉上的焦点不同，焦点就是原因。如果哪天你被卷入某项案件成了嫌疑人，在询问室一定要争取挪动自己的椅子，尽量让高高在上的摄像头平等地拍下你和询问者，不然，怎么看你都像是罪犯。这可是闹出过很多冤假错案的。
B、打开注意力的三个开关
a、性
法国一项研究，安排一名美女向随机路过的男性问路，一组问“马丁街怎么走”，另一组问“情人街”怎么走。后一组男性在随后美女的求救行为中表现勇敢得多。即简单的“情人街”三个字就通过性关联激发了他们去冒险。
b、危险
比如现在香烟包装盒上的恶心画面效果就不错，有效降低了吸烟行为。
c、定向反应
“巴甫洛夫的狗”这个效应离开巴甫洛夫的实验室就不行了，为什么？因为狗对新环境感到困惑。这一点，人和狗是一样的。这个道理应该能解释人为什么回到故乡就会涌上那种叫做“乡情”的东西？
C、绑定注意力的三种途径
a、与己相关
毫无疑问，与自己有关的信息会占据你的大部分注意力。所以，如果你参加一次会议，想好好发言表现一番，就应该与BOSS发言间隔时间长一点；如果你没准备好，不妨在BOSS发言前一个讲，那时他肯定在思考自己的讲话而不会注意到你的发言质量。
b、未完待续
人对没有完成的事，总会投入更多的注意力。没看完的电视广告给人印象更深刻，没有得到的人更让你刻骨铭心。
c、迷之力量
人是好奇的动物。所以，一开始就呈现一个迷，会很好地吸引别人的注意力。你看那些稍微有品一些的影视作品，很少女主角一出场就给观众看脸的。
2、怎样让人产生联想？
人的心理活动都由联想模式组成，联想就像“身心合一”，是由内而外地改变。只有触发了有利于改变的连续，施加影响的企图才能成功。
A、确保正面联想的三种方法
a、自我
和“我”相关的内，更容易吸引我。2013年夏天，可口可乐公司将一亿听可乐的产品包装换上了英国最常见的150个名字，销量剧增。
b、归属感
也就是“社会认同”、“身份认同”。2007年，塔利班绑架了21名韩国人，初期谈判很不顺利，韩国国家情报院负责人赶过去后，迅速撤换了原来的谈判代表，找了一名阿富汗翻译转达诉求，还找来一位精通普什图语言的韩国代表和塔利班沟通。对方看到韩国人也会普什图语，产生了强烈的亲近感，谈判顺利达成。
c、难易度
简单易上手更吸引人。现在很多“10分钟读完一本书”、“15天学会英语口语”之类的，就是学的这一招。有的人给孩子取名字，喜欢引经据典，甚至不惜重金请“高人”帮助，说实话，那些貌似有文化却很生僻的名字，让你的孩子一出生就输在了起跑线。一个朗朗上口、方便记忆又不显得俗气的名字对他的帮助是终身的。你想，如果马云今天下午遇到两个年轻人，一个叫“李白”，一个叫“王彘濮”，你认为他更容易记住谁？
B、触发联想的三个开关
a、比喻
为阐释某一事态提供特定框架的比喻，就像“如履薄冰”。善用比喻，总是能给人带来最深刻的记忆。
b、故事
例如许多最成功的作品总是以一个神秘的故事开头的。
c、双向提问
例如“你对这一品牌是满意多一些？还是不满意多一点？”；“双向提问”引发联想的关键利器。
C、产生联想的主要途径
a、文字
你想对方产生什么样的联想，就要准备一些与此相关的词汇。前面讲到的“情人街”就是一个好例子。
b、图像
同样的筹款信息，一张背景是白纸，一张背景是短跑选手冲线的照片，3小时实验结束后，由于后者更能激发成就感，所以后一组筹集资金比前一组多出60%。
c、环境
如果在盛夏的下午，你想写一首阴郁的小诗，祭奠惨败的初恋，我认为开空调肯定比不开空调更利于你创作。同样，你想和客户速战速决，也可以在环境上想想如何让他们感到不耐烦。
d、体验
每个人身体里都睡着能够被唤醒的各种体验。想想会场上那些会传染的咳嗽、打喷嚏声音吧。
在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。人是很复杂的，每个人的基因、智力、经历、认知、环境等等都不一样，有时仅因当下环境中，一个难以发觉的因素发生轻微变动，也会对人的决策产生很大的影响。
2/4、「打开影响力开关」，让你在开口之前就奠定胜局？
罗伯特·西奥迪尼，通过特权瞬间、启动效应、聚焦错觉、联想激活四个心理学原理的应用，制造“先发影响力”。在提出诉求之前的最后一刻，使对方「打开影响力开关」。
1、「打开影响力开关」的威力
A、抢先行动，可以让我们获得宝贵的信赖
通过学习先发影响力，可以掌握很多的影响力开关。先发影响力不断提醒我们抢先行动，获得宝贵的信赖。戴尔·卡耐基曾经说过，“比起花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚地对别人表示兴趣，能结交到更多的朋友。”
B、抢先行动，可以帮我们把握住机会窗口
“影响力开关”表明的是一个时机，如果你抓住了某个瞬间，就像是拥有了一种特权，对别人的影响力就会倍增，如果在这个窗口期进行说服，此时产生的力量是最大的。很多时候，决定一个人最终选择的，并不是对方的提议是最好最明智的，很可能是因为对方想办法抓住了这个影响力的特权瞬间，达成了说服的目的。
C、抢先行动，让我们实现“小变动，大影响”
「打开影响力开关」可以教我们，怎么借助最微小，却能产生巨大成效的行为，去说服别人。让我们在传递信息的时候，仅仅在措辞、时机等情境设定上做一些小小的调整，而不必动用高昂的成本和宝贵的时间，就能大幅度改变说服效果。
2、「打开影响力开关」的四个核心概念
A、特权瞬间
特权瞬间指的是一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。因为我们头脑当中“正向检验策略”证实容易，证伪困难。我们很少去想他哪儿不对？想他哪儿不对这件事情绕了个弯，所以我们很多人大脑不愿意想这样的事情。所以当有了这个正向检验策略以后，你就会发现让人们一开始关注什么是非常重要的一件事情。例如，很多人相信星座性格测试的一个最主要原因 ，就是因为它抓住了说服你的特权瞬间，让你感到算得真准。
B、启动效应
启动效应：是指由于之前受某一刺激的影响，而使得之后对同一刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。联想可以激活先发影响力，就是一种启动效应。用比喻的方法，可以在两种事物间建立联系，从而让对方产生联想。人类在漫长的演化中，为了躲避危险，保障基因的延续，潜意识里被埋下了一些决策捷径的线索，一旦这些线索被说服者激活，我们便会毫无意识地按照固定的模式被说服。比如，我们遇到危险情况，我们潜意识一定要追随大众，避免落单；而当我们面对帅哥美女、浪漫关系的展开时，就会想要避开群体，独自享受这些情意绵绵，我们潜意识里想成为浪漫情感关系中特立独行的主角。
C、聚焦错觉
大脑的注意力资源有限，有人故意诱导关注某事，即便无关紧要，也会误认为这个很重要，并且把它和我们正在思考的主要信息无意识的关联起来，形成聚焦错觉。
D、联想激活
联想激活是指某事物在大脑中唤起的想法，能激发出更多其他想法，这些联想在大脑中迅速扩展，人类的思维、观念、情绪都是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、颜色、温度、触感、符号、天气，还有我们文化当中一些特殊的分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。
人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思考少之又少，丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。如果相关概念在意识里的地位提升之后，就有更大的能力影响我们的感知、引导我们的思路、控制我们的动机，从而改变我们的行为。与此同时，与“开关”概念无关的概念在意识里遭到了抑制，它们抓住我们的注意力、获得影响力的机会也就变的更小，甚至暂时退居二线。
3/4、理解了这6个问题，就搞清楚了“先发影响力”的主旨
很多人都说过，阅读商业书、实用书的最佳方式是“带着问题去阅读”。毫不夸张的说，成功人士之所以能成功，最重要的是因为他们掌握了不断、合理的提问技巧。鉴于此，我们花了很多时间梳理了《先发影响力》这本书，挑选出最核心的6个问题，如果对这些问题能给出正确答案，也就掌握了“先发影响力”的核心思想。
1、为什么要强调“先发”？
关键词： 特权瞬间、“开关”、 注意力、联想。在开口之前，就让对方认同你，这就是先发影响力。这里的关键是要让受众从一开始就把关注点放在与尚未到达的信息有关且一致的概念上。先发行为往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从，抓住“特权瞬间”，就能影响他人行为。先发手法有多种形式，行为学家已经给它们贴上了不同的标签，比如“框架”“锚点”“启动”“心态”“第一印象”，罗伯特.西奥迪尼将它们统一称为“开关”。
2、先发影响力是如何产生效果的？
关键词： 开关、注意力。如果餐厅的背景音乐是法国歌曲，消费者会倾向于购买法国红酒。如果背景音乐放的是德国歌曲，消费者则会倾向于购买德国红酒。背景音乐的先发影响力是如何产生效果的呢？首先，一旦“开关”概念（德国音乐）抓住了我们的注意力，与之密切相关的次要概念（德国红酒）也冲上了意识的前线，极大地提高了我们注意到这些相关概念并做出回应的概率。相关概念在意识里随地位提升，有更大的能量影响我们的感知、引导我们的思路、控制我们的动机，改变我们的行为。
3、为什么对于明星，过气比丑闻还可怕？
关键词：注意力、重视度。人们常常错误的认为关注的，就是重要的。因此，凡是把注意力往自己身上引，能让旁观者高估其重要性。用丑闻吸引注意力：用丑闻将注意力吸引到明星身上，大家就会高估这个明星的存在感。而这种公众存在感有助于抬升明星的价值。因此，对于明星来说，最可怕的是被忽视和遗忘，而不是丑闻。
4、 如何通过善用比喻，在28天里卖出价值1500万美元的新合同？
关键词：比喻、联想、启动效应。善用比喻，从而激活先发影响力。历史上最了不起的寿险推销员——本·费尔德曼，1992年因脑溢血入院，80岁的他躺在医院病床上给客户打电话，28天里卖出了价值1 500万美元的新合同。费尔德曼先生是个善用比喻的高手。他从不会强迫不情愿的潜在客户。相反，他会暗中启发他们，顺利引导他们掏出腰包。比如说，他形容生命走向尽头，不说人死了，而是说从生活中“离开”，这个说法让人联想到家庭责任里留出了有待填补的空隙。接着，他马上使用同类的比喻把寿险形容成解决方案。他会说：“等你离开了，保险金会顶上来。”听到购买寿险在道义责任上的这一隐喻，大多数客户都挺直了身子，拿定了主意。
5、为什么名字不好读的律师难以升职？
关键词：难易度、积极联想。有人分析了美国10家律师事务所里500名律师的名字，发现要是律师的名字越难发音，他在事务所所处的层级就越低。“容易”，可以带来积极联想。就整体吸引力而言，观察者对五官容易辨识、名字发音容易的人或东西有更大的好感。有人随机选择了纽约证券交易所1990-2004年开始交易股票的89家企业，分析后发现，名字发音容易的公司的表现优于名字难以发音的公司，不过这一效应随着时间的推移会变弱。
6、如何让短期的影响力更持久呢？
关键词：主动承诺、条件反射。
方法一：主动自愿的承诺。安排这个人对该反应做出承诺，通常是让当事人主动为之。不过，不是所有的承诺都能达到同样的效果。只有与足以影响人们身份认同的行为相结合，承诺才能在未来发挥出作用。承诺之所以有效，在于人主动、自愿且付出努力地做出了承诺，这些元素传递出了深层次的个人喜好。
方法二：设置自动反应线索。脑袋里最靠前的因素能在人们做出判断时发挥极大的影响。试图施加影响的举动，只有触发有利于改变的联想时才能成功。
4/4、如何仅5个月时间，打造超级个人IP先发影响力，实现日变现10万+？
500抖音粉丝如何变现？5个月时间如何从0到1打造出超级个人IP先发影响力？如何用体验式互动成交大客户？如何线上ー对多成交？“水伯”，公众号1万粉丝年变现500万，首批抓住抖音达人，“水伯”集训营上线24小时1000人报名回款10万+。
1、如何5个月从0到1打造“水伯”全新个人IP？
大家晚上好，相信有不少会友认识我，因为我的出镜率很大。我在很短的时间内，迅速渗透到各大社群个大平台，在不到五个月的时间内，迅速地将“水伯”这个IP在抖音圈达到一定的曝光量。我之前是没做过讲师的，我的“水伯”的名字也是在去五月份取的。在这之前我没有什么好的资源和资金，我当时选中了两个风口，一个是小程序，一个是抖音。最后我选择了抖音，因为抖音是真的有毒。
后来一个偶然的机会，有家品牌看我玩抖音玩得还不错，我当时对微商完全不了解，连微商前十我都不知道，后来我才知道原来这家品牌是国内很火的胶原蛋白品牌，其团队有很多大网红，所以因为这个偶然的机会，我一下变身成为了抖音老师。因为从来没有开过专业课，所以当时报价也不会报，然后我给出的报价都很低，后来那个客户说我的报价太低了，让我把价格设置成99元一人，结果我第一场培训就有两千人报名，收了二十万，我讲了三节课，平均每节课价值七万。
2、很多人会好奇，我是怎么成交这样的大客户的？
很多人会好奇，一个不了解微商，也没有微商圈资源的人，是怎么成交高端大客户的？
A、我的第一招就是互推
我当时有条视频有八万的点赞量、几百万的浏览量，同时我有个朋友上了一千万的浏览量，我利用他的视频做了一下营销，让他告诉大家是用了我的道具上的热门，我们就这样配合了一下发了一个朋友圈去造势，于是就这样吸引成交了我的第一个客户，于是又继续用这样的案例去不停的吸引下一个客户。
微商其实就是这样一半做实一半做虚。同样一节课，讲给这个品牌，他们激动无比，各种晒，钱、感想、截图、作业、事件等等；而另外一个品牌可能就不会那么积极，所以事情的本质其实不重要，而是别人看到什么才重要，这就是焦点。因为我们发圈儿不是发给老师看，也不是发给上级看，而是发给那些没有加入我们团队，没有参加这次培训的人看。如果我们其中有个学员有一个视频爆了，我们就要大张旗鼓让全世界人知道我们的品牌，我们的代理玩得那么溜。
B、我的第二招就是我会随身带一个兔子、帽子等道具
每当我见到一个客户我就会利用我随身携带的道具给他拍个抖音。我就用这一招体验、让客户深深的记住我。后来我发现那些我帮忙拍过抖音的人都来报名我的课了，并且都给我介绍客户了。所以和客户产生情感的链接，是不分任何形式的。最近我又发明了一些抖音元素相关的表情互动玩法。如预先制做海报宣传法，我先把你六天海报全做出来，那你就不好意思不上我的课了。
C、第三招就是虚拟一个这个行业的顶级专家的IP
微信朋友圈就是一个虚拟的空间，看不见摸不着。我的大部分客户都是线上成交的，那么我们就要具备这个行业内顶级专家的IP的身份。因为我之前的项目基本上都是躺赚的，我助理会用ipad登录我的微信帮我处理日常事情。所以我发现一个月薪几千的人用了我的微信也能创造出那么大的价值，甚至比我自己打理的还好。所以我发现网站也是这样。我觉得我们微信朋友圈其实就是装修出来的一个网站，是一个半虚构的人物。你可以霸气外露、魅力四射、温柔清新、时尚酷炫，这些其实都是你想要虚设的一个人物IP。
可能有些人会教你一步步来，等你做了总代再发总代的群，那么我的方法会不太一样，我发现等你拔高你的朋友圈直接到顶级人物的时候，一不小心就能逮到一条大鱼，这条大鱼直接问都不问，就可能给你拿一个高级别的代理。所以我就是这样一个又一个的，成交了诸多头部品牌客户。
D、第四招就是我的标签起的是“水伯”
因为我抖音也不是经常玩，但是我的标签起的是“水伯”，会让人家很得意，觉得邀请了“水伯”一来做品牌内训，所以这个名字也给我赚了不少钱。所以，你们一定要起一个让人家容易记住的名字，就像股票一样，我们发现名字好记的股票容易长，就是这个道理。我因为起了个很好记的名字，所以很多人开始推送我的名片。我大概有百分之四十的收入是来自于名片推送和转介绍的。因为我前期根本就没有任何的客户资源，我这个微信的好友几乎都是这几个月加的。说到微信，我就直接用了一个新号，好友也是从这个号加的，你觉得做熟人的市场大呢？还是陌生人的市场大？答案肯定是陌生人。所以干脆直接用一个新的微信，重新塑造IP。然后在很短的时间内引爆五千人。
3、那钱到了以后我们该怎么设置课程呢？
我们的课其实大部分都是女生，如果第一节课就让她学运营、逻辑和搬运，她肯定不知所踪。我想了一下，还是从最简单的自拍拍摄开始讲靠谱，破冰很多人听了课不敢拍的魔咒，让他们再疯狂一点，再嗨一点。这就是套用了我两个模型工具，一个是教练技术、一个是黄金圈（why+how+what）技术。
A、教练技术
第一个就是要写下我一定要成为网红的理由；第二个目标就是一个月内我要涨粉多少；第三个就是为了长到这个粉丝量我要付出哪些行动。那么这个时候就最疯狂的时候，如果气氛特别好的团队就会疯狂的刷屏，而这些刷屏我们都要截图下来发到朋友圈造势，让所有人看到我们课程原来这么有效果。
B、黄金圈技术
那就是全球最有影响力的人惯用的（why+how+what）的大脑的运作法则。大脑分为三个层面，控制最里面的是感性的why，也就是为什么；然后中间那层是how；但是最外层的那个是怎么做，你要影响一个人，直接告诉他步骤123，而不告诉他为什么？他是很排斥的，因为是反着他大脑的思路走。那如果你先告诉他为什么，然后告诉他步骤123，他就很愿意接受，不信你课后可以试一下。
4、学会了制造焦点之后，那我们的流量模型如何设置？
我们已经学会了制造焦点之后，开课前我们要制造很好的氛围去造势。课后，我们要组织大家去写笔记、心得。目的其实也是造势给那些没来听课的代理。
A、第一部份，直接定位自己是行业内最牛的人吸引付费流量
我们直接采用虚构一个IP，定位自己是行业内的专家，直接定位最牛的人，你现在不去这么定位的，人家可能连你朋友圈都不会打开。再然后我们我们用why、how、what，去影响一个人以及互动式体验的去成交一个客户。既然我们打造了一个朋友圈，我们就需要去给自己引入流量，因为你朋友圈再好，没有人访问你，你也等于是自唱自说。所以我的流量模型分为两部分，第一是申请进入付费社群，然后分享我的抖音案例。
B、第二部份即购买流量
我们现在已经有比较完善的购买流量成交机制。那么我们怎么去提升这样的转化率呢？其实就在于我们一对多的一个成交系统，这就考验了我们的运营能力了，我一个小时的课程，也是我自己在开发销售，我一个月能成交大概十到十五个品牌、一千个付费学员。每个月下来有一万五千的付费学员，所以就是我一个人面对客户。那么这个操作下来其实是需要一些技术手段的，比如多群同步技术，比如开课管理技术。我们能够同时一个晚上给三到五个品牌开课，这就等于需要我们拥有很强的排单系统。
5、有流量不够，如何增加曝光量，提高秒成交的能力？
还有一个就是秒成交的能力，我是比较急性子的人，所以我的打法是比较简单粗暴的。你咨询过来，我马上给你做海报、做视频，带你的团队发一波圈造势。客户可能就觉得好像挺简单的，通常我会复制三句话给他，告诉他一二三步怎么做，这样小白就很容易被我激活起来。互联网的世界其实是无限大的，他并不局限在一个城市，你完全可以做到收割全国各地的团队。我百分之九十的客户是从来没跟我见过面就直接转账的。因为我会经常发圈让他们觉得我人很真实，越是真实的人，他们越不在乎的就是价格。
我们每次有案例、有重点事件的时候，我都会做一个全网推送，在各个群里面发一遍。要雨露均沾，有时小群也会有潜在的客户。我们抖音一上热门就有被骂，你受到批评了也是针对的是你的虚拟的身份，不要带入情感。
6、提高秒成交能力还不够，如何快速建立高质量的代理团队？
对微商来说，新培养人才的成本太高了，那么我们是直接吸纳大团队的团队长。用抖音降维招商。我的一个公众号一瞬间把行业的百分之三十的人吸纳到了我的团队，团队第一个月就达到了一千人。开始的时候，也是受到各种攻击，结果六个月以后，我随便一个团队长的规模体量就比竞争对手大的时候，他们对我只有仰视了。
有人问这个和抖音又有什么关系？抖音其实就是一个制造焦点的瞬间，你一条广告或者你的朋友圈让人打开加你，其实就是因为这个是时下热门又潮流的话题。所以光靠在朋友圈、在各群里发抖音相关的内容就能吸引大量的关注。你的作品顺带发的抖音做引流做矩阵。让微信的人通过你的朋友圈的ID搜到你，来更深的了解你。我发现大部分人会把你抖音视频全看完，这个时候她已经跟你有了情感上的连接你觉得产品还难卖吗？我们现在很多时候，朋友圈是不会看完的，但是抖音经常看完。所以抖音不在于粉丝多，而在于内容真实，拍的是真人带有情感。以此和微信形成矩阵。
7、朋友圈里有那么多的微商，那么多的品牌，如何让你的团队脱颖而出呢？
首先标签上的设置可以写成xx抖音变现、x抖音女神等，形成一个个性标签。通常呢，还可以写加备注原因或者已授权代理。让人感觉你的流量非常庞大，逼格很高，有的人说：“我抖音还没玩起来呢，粉丝抖还没有，这样设置不好吧”。我想告诉你的是，我第一次开课的时候抖音也没有多少粉丝，但我就是能在微信朋友圈变现。
还有很多根本不是网红的人呢，其在微信上让人觉得是网红赚了非常多的钱。而那些上百万的抖音粉丝的反而不会变现。你可以选择自己把自己先做到十万粉丝再去影响别人，再去造势。但是可能要等一个月，甚至三个月，或者永远不可能的时间。那等你再用这套方法的时候可能已经过时了。所以，有的时候风口浪尖比什么都重要。
8、朋友圈里有那么多的微商，那么多的品牌，如何做出优质抖音的内容呢？
做抖音，你得的确生产点什么东西吧。这个视频怎么做呢？首先下载一个电影精灵，安卓手机下载一个inshot，打开电源精灵，选择9:16竖屏。把视频加进去，把这个视频保存，添加视频，接下来就是加你自己的声音和配音了。如果我们一个会友，我先给他拉了一个群，然后先给他制作一个素材，他觉得很赞很受尊重，然后大概半个小时不到他就转钱给我了。所以这些都是一种互动营销的一些方法。
我也是从来没有开过课，是客户给我钱逼着我自己开课的，所以逼着自己开课的最好方法就是先把自己的海报做起来。你可以用我的水印相机海报修改你的课程内容，把你的头像加上去设置一下时间。然后往朋友圈一发，或者群发一次。等到时间了，你就会逼着自己去开课了。
9、微商的本质就是培训，如何将朋友圈打造成学到各种能力的一个平台？
说到一对多成交，其实就是要打造自己的影响力，就要开始去影响别人，你想别人最简单方式就是讲课。通过课程把你的思想传递给别人，进而实现一对多的线上成交。我有的时候开课多的时候是三十个群五千人，也有是三千两千或五百人的，我就是这样批量的去影响别人。因为微商的本质就是培训，微商就是一个女生在家里就可以提升自我，通过一对多成交系统将朋友圈打造成学到各种能力的一个平台。
彩蛋：影响力放大器的共振点在哪？;公众号：SFA-0002
在人际关系的不同阶段，分别有着最适用的影响力放大器。
开始主要目标涉及培养积极的关系：
互惠和喜好这两大影响力放大器，尤其适合这一任务。以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予，以建立双方和谐关系，有利于将来的接洽。
中间当务之急是减少不确定性：
受众和沟通者之间的积极关系并不能确保说服的成功。这里社会认同和权威放大器最为适合。把证据指向同行或专家认可的选项，能明显提升这一选择在受众心目中的明智性。
结尾的主要目标是激励行为：
在规劝中适当加入一致性和稀缺性放大器。例如提醒自己，我过去曾公开表示保持健康的重要性，如果我不锻炼的话，将无法享受锻炼带来的乐趣。
