摘要： 自闭症是一个很特殊的行业，行业垂直，人群聚焦，完全不需要大肆的传播就可靠口碑获客，所以短短2年的时间，「ALSOLIFE」在线上已经积累了15万用户，公众号“ALSO孤独症”也成为行业内平均阅读量最高的自媒体之一。
图片来源：花瓣自闭症也被称为“孤独症”，它在20世界40年代首次被提及，并被视为一种广泛性的发育障碍，其表现为社会交往障碍、交流障碍、兴趣狭窄和刻板重复等行为，这是一种无法治疗的“疾病”，需要进行长期康复治疗甚至会贯穿患者一生，一旦停止康复治疗将会导致患者交流、互动等相关技能退化。
电影《雨人》中的雷蒙，他即是表现出了刻板重复性质会在固定的时间做固定的事情，一旦离开熟悉的环境就会产生不舒适感，也因为没有办法独立生活而被送到了疗养院。
《中国自闭症教育康复行业发展状况报告》显示，目前中国自闭症患病率与世界其他国家相似，数据约1%。自闭症患者已超1000万，0到14岁的儿童患病者达200余万，并且以每年将近20万的速度增长，但全国拥有教育康复能力的机构约30余万，很多自闭症患儿童需要“排队”才拥有康复治疗的机会。
一边是快速增长的自闭症患者的需求，一边是拥有康复能力机构的市场缺口，这样供需不平衡为自闭症康复机构提供了充足的发展空间。
近几年，自闭症康复机构如雨后春笋般涌现，国外有Autism Speaks，国内有恩启、大米小米、五彩鹿等。
2017年2月份，3位来自自闭症家庭孩子的爸爸们创立的「 ALSOLIFE」同样是其中的一个典型，「 ALSOLIFE」基于“为自闭症家庭构建优质康复体系和美好未来”的信念，运用大数据系统对自闭症儿童进行康复治疗，在2年多的时间通过口碑获客，帮助了15万个自闭症家庭进行康复治疗，这样的成绩在同行业内也是屈指可数的。
张之光正是这三位爸爸之一，其曾先后帮助两家公司被上市企业收购，曾在公司身居要职，曾十年北漂拼搏有房、有车、有家庭、有一个可爱的儿子，堪称“人生赢家”。可这一切在儿子2岁1个月的时候发生了悄然改变，儿子被诊断出了自闭症，他便开始积极的带着孩子寻找优质的自闭症儿童康复机构。
在“就医”过程中他发现，孩子仅仅是在机构进行几个小时的干预远远是不够的，家庭是孩子停留最多的场景，所以父母也应该具备干预治疗技能力这样才能在与孩子互动的任何一个亲子瞬间进行无形且有效的干预治疗，于是他便去考取了国际应用行为分析师（目前业内普遍认为最科学有效的自闭症康复方式），同期也认识了另外两位创始人，他们同样是自闭症孩子的父亲。
孩子们的需求、父亲的责任感以及更了解自闭症家庭诉求的使命感，这一切似乎为张之光打开了另外一扇窗，他义无反顾的放弃职场生涯决定走入自闭症行业开始创业，立志要为自闭症儿童的现在和未来搭建一座桥梁，让他们当下就可以习得面对未来生活的技能，于是诞生了「 ALSOLIFE」。
凭口碑传播帮助15万自闭症家庭
线上评估+专属康复计划+「金手册」训练指导
自闭症康复是伴随终身性的服务，但也分为康复前期、康复中期、康复后期三个阶段，康复前大多由专业医院对孩子进行检查定性，康复中期以早期干预为主辅助进行融合教育，康复后期包括教育、自主生活和就业等方面。
目前国内大多数自闭症干预机构的业务属于康复中期阶段，形成了康复中期与后期5:1的格局。
“自闭症儿童就像是一台生下来键盘和显卡有故障的电脑，所以导致他们既不能很好的从外界获取信息，也不能很好的向外界反馈信息而已。只要能够精准的检测到‘故障’所在，我们就可以有针对性的对他进行‘维修’了”。张之光如是说。
自闭症最好的干预年龄是越早越好，一旦孩子大一点之后思维相对固定不仅干预难度大且效果差，所以「ALSOLIFE」为确诊的0-6岁自闭症儿童家庭提供了一套专业的评估干预系统，家长只需要五步就可以获得每日IEP计划对宝宝进行康复训练。
其实「 ALSOLIFE」并非颠覆而是更好的服务，团队在研发评估系统时学习了很多评估模型，例如丹佛早期模式（ESDM）、功能生活技能评估(AFLS)、夏威夷早期学习材料(HELP)、波特早期教育方法(PGEE)、儿童发展评估表等，综合评估尽可能的做到取长补短且是适应于中国的自闭症儿童。
「ALSOLIFE」评估系统包含学习能力、认知能力、生命技能、生存技能、社会规则、社交技能6大项目，覆盖27个能力项，500个技能点，基于正常儿童的生长发育顺序，准确追踪孩子在语言、认知、社交、生活自理等方面的优势和缺陷。系统可以通过快速算法，在最短的时间内，帮助家长精确的找到适合孩子的评估项目。
张之光表示，“最大的不同是「ALSOLIFE」，将所有的技能点是从最终的职业技能反着推导过来的，目的是利于孩子在有限的时间有限学习最核心的技能、先备齐骨架，再丰满肌肉，进而实现最终自主生活的目标。”
「ALSOLIFE」同步推出了上线视频课程、绘本、教具、卡片等IEP教辅用具，和用于家庭训练指导的「金手册」，提炼出家庭场景、交通出行、公共场所、游戏技能等4大场景下的25个情境，这些生活场景都是每天可以遇到的，指导家长在孩子醒着的每一分钟如何进行科学有效的康复。
自闭症是一个很特殊的行业，行业垂直，人群聚焦，完全不需要大肆的传播就可靠口碑获客，所以短短2年的时间，「ALSOLIFE」在线上已经积累了15万用户，公众号“ALSO孤独症”也成为行业内平均阅读量最高的自媒体之一。
线下ALSO·IN实证中心，实现机构康复治疗数据可视化
ALSO·IN实证中心自闭症儿童平均每周要接受20-40小时的康复治疗，这些时间不可能全部在家庭场景中完成，也不可能全部在机构场景中完成，所以这是需要机构与家庭双向配合才能达到的最佳康复治疗时间。机构的教师负责专业的技能训练部分，家庭负责技能生活场景化的部分，形成场景互补、干预加倍的效果。
于是，2019年9月第一家线下康复机构「ALSO·IN实证中心」在郑州落地了。
与其他康复机构不同，张之光在线下康复机构布满了“摄像头”，不是为了监控，是为了实时采集课堂上孩子们在训练过程中的视线变化、焦点转移、肢体语言等视频数据，从而与同龄儿童进行行为数据比对分析出哪些内容让孩子情绪兴奋、哪些内容孩子产生方案，哪些训练孩子根本不想参与，以及孩子的肢体表现想传达什么意思等等。
如此一来，即可形成数据报告反馈给家长，家长在手机上清晰可见孩子每一个干预阶段的成长。
为家长赋能，为行业赋能
「渔计划」是让自闭症儿童家长自身具备基础治疗师能力的同时，也可以在自闭症治疗机构实现就业的一个反哺计划。
张之光对钛媒体说，“我是自闭症的家庭，所以我深刻知道我们这样的家庭在面临着什么考验。约一半的自闭症家庭中有一个失业的人，因为她需要全职陪伴孩子进行康复治疗，每月的机构和家庭康复费用大约在3000-6000元之间，这对于每一个家庭而言都是不小的负担；另一方面孩子发现病症到康复治疗再到进入普校/特校，最少需要陪伴3-6年的时间，全职陪伴孩子的家长几乎与社会脱节，后期回到社会再就业，这又是一重压力。
“久病成医，长期陪伴协助康复治疗让她几乎拥有了专业康复师的技能，但却无法再回到以前的行业了。对此我深感愧疚，所以当时我就在想有没有一种方法既可以整体降低孤独症家庭的康复费用，又可以具有专业康复技能的家长留在孤独症行业呢？”张之光说到。
于是张之光在2018年11月29日上线了“渔计划”，来源“授人以鱼不如授之以渔”的典故。“渔计划”一方面通过“基础医疗师（ACET）培训体系”的课程为愿意留在孤独症行业的家长提供专业的培训以及实质的从业路径，为通过考试的家长推荐当地孤独症机构就业机会。
另一方面，通过“新零售合伙人体系”家长可以通过销售ALSO商城的绘本、教辅教具等产品获得ALSO的分润增加一部分收入，并且成为新零售合伙人之一。
“渔计划”截止目前为止共有12180名学员参与学习，学员来自家长、特别老师、医护人员等，共培育基础治疗师（ACET）共1280人，未来“渔计划”还会继续，
终有一天孩子会离开机构，家长才是孩子康复的生力军，只有自己掌握了康复的本领才能规划孩子的未来。
