“马斯克之前曾说过，如果现在市面上出现一些体验比特斯拉更好的车，特斯拉因此被淘汰掉可能也不一定是件坏事。”创业七年，徐驰一直信奉这样的逻辑，如果你的产品不行，体验明显比人家差的话，那你活该被淘汰。
根据机构最新的统计，徐驰创立的消费级AR眼镜品牌XREAL目前已占据着全球近一半的市场份额。只不过，徐驰的一些言论加上产品理念，让其遭受过很多质疑以及不被理解。
最近这段时间，徐驰和他的XREAL又做了两件与国内AR市场背道而驰的事情，一是不做AI眼镜，并评价当下的AI眼镜都是AI“弱智”眼镜；二是自研AR芯片，在同行用对标Meta Orion、Apple Vision Pro的产品讲故事时，XREAL用三年时间自己做定制芯片，想要成为空间显示的终极答案。
“XREAL做错过很多事，但这是我们做对的关键一步。”徐驰对作者说道。
XREAL CEO徐驰，图片来自受访者孤傲，或许是多数人对他的评价，但多次深聊后，你能感觉到他要做行业逆行者的决心一直没有变。而背后的逻辑，或者说是外界的“误解”，在于徐驰一直是用硅谷的思维在中国的市场创业，想在AR行业的上半场站在价值链的顶端，只不过这与中国消费电子市场过往的经历是相悖的。
而这，也被他认为是唯一有可能从行业里冲出来，甚至是唯一有可能存活的方式。“我们说做硬件是戴着镣铐跳舞，你希望远处的人看到的是你跳的非常优雅，但你知道自己其实是戴着链子的。”
抢跑没意义，资本也没那么短视
今年以来，徐驰基本上每个月都会去美国一次，谈及过去近一年的感受，他认为AI和OST AR眼镜的火热，是自己印象最深的两点。
在过去二十多个月的时间里，AI几乎是所有产业都躲不过去的话题，AR行业亦是如此。而谈AR，Ray-Ban Meta眼镜的成功，也是每一次交流的焦点，即便它只能算得上是AI眼镜，而不是AR眼镜。
Ray-Ban Meta
目前，AI眼镜是大模型最容易落地并实现突破的智能硬件形态，也可以简单理解为“TWS耳机的眼镜版本”。更低的成本和售价，以及接近于传统眼镜的佩戴体验，让其率先火了起来，Ray-Ban Meta眼镜的预估销量已经到了200万副。
Copy To China，Ray-Ban Meta的成功，也让国内掀起了“百镜大战”，尤其是到了年底，多家厂商宣布推出AI眼镜产品，渴望复制Meta的成功。中信证券研报指出，AI智能眼镜作为可穿戴设备，在低成本的同时为消费者带来划时代高效率，市场空间巨大。相关机构指出，预计全球AI眼镜未来市场会继续扩张，规模超千亿美金，成为继智能手机之后的下一个超级硬件市场。
追涨，是中国市场的常规操作，也是创业者讲故事拿钱最好的机遇。但是，徐驰这一次背道而驰，不仅没有跟风入局，还给行业泼了盆冷水。“很多人可能手脚比脑子快，靠着供应链的技术攒出来一个AI眼镜，它是不及格的。现在大家想的是，我怎么做个更便宜的Meta Ray-Ban。”
在他看来，Ray-Ban Meta的火爆并不是因为AI，而是因为这是一款带有科技属性的时尚单品，如果大家用消费电子的逻辑去做时尚单品，有可能这个逻辑会不WORK。即便是Ray-Ban Meta，距离真正堪称智能的眼镜也有差距，更别说现在的很多AI眼镜都是AI“弱智”眼镜，在智能的体验上远不如手机。
不过，这并不意味着徐驰不关注AI，也不代表XREAL不做AI眼镜，只是目前还未到一个Ready的时候，这也是外界的误解之一。据作者了解，XREAL在AI上也一直在投入，并且也坚信，AR是AI最好的载体，AI是AR最好的交互。但是，市场以及技术的不成熟，让其表现得更为克制和谨慎。
“我们一直在看，而且坚定在对的时间段会去做。跟我们做AR眼镜的逻辑是一样的，先去定义好什么是对的体验，然后去传递这样一个体验，去判断我们要花多长时间以及怎么去打磨。”
在最新发布的XREAL One AR眼镜上，其实已经能看到其对AI的探索和尝试。这款产品可以与XREAL Eye扩展镜头搭配使用，支持拍摄1080P@30/60fps的视频。有了镜头，也就代表着增加了AI的多模态识别的能力，开发者也可以探索AI在眼镜上能够实现的多模态能力。
XREAL One
不盲目追风，不拿着AI随便去炒个概念，去看到底有什么真正有意义的场景，而不是仅仅拿它做一个噱头，做一个Story，这是XREAL暂时不做AI眼镜的逻辑。就像徐驰在朋友圈写的那样，“AI眼镜无疑是未来十年最重要的终端之一，然而，既然这是一个兵家必争的万米赛道，跑对方向远比抢跑更重要。”
一家企业，有自身对于用户体验的阈值是好事，但时势下，有时市场就反着来，比如苹果在AI上的“妥协”。对于一家创业公司来说，也需要与当下最前沿技术结合的故事包装。今年年初，XREAL拿到了6000万美元的战略融资，而有的友商则是一年内融了好几轮。
对此，徐驰则认为，XREAL相对来讲还是小厂，在资源有限的时候，应该把钱花在刀刃上。“而且，资本也并不都是特别短视，光蹭热点的资本现在是挣不到钱的。”
自研芯片，空间显示的“唯一”方案？
相比于手机和PC这些传统超级终端，AR一直承载的是下一个终端答案，是一个将要取代手机的巨大市场。只是，从目前的体量以及场景端来看，让AR成为大众消费品依旧是一件巨难的事情。若要商业化，前提必须是要在产品上做到极致的创新。
在徐驰的规划中，将XREAL探索的节奏分为空间显示和空间计算两块，前者是拥抱现有的计算终端生态，后者则是取代手机、电视等的超级终端。无论是哪一部分，第一优先级的还是将产品体验做好，而不是卷价格或加入“百镜大战”。
谈及空间计算，通常被理解为下一代计算平台，相比手机、PC等传统计算平台，能够突破2D屏幕限制，在人机交互上带来革新，最为代表的就是苹果在去年发布的Apple Vision Pro，刮起了空间计算浪潮。只是，现在XR行业还没有看到空间计算的iPhone时刻。在作者看来，如何推出更实用且亲民易上手的产品，让XR迈入大众消费品的阵列，是大谈空间计算生态的前提。
对此，徐驰也表达了相同的看法，虽然此前也在不断的尝试，但最终发现空间计算这件事它需要的难度更大，不是一家能做得了的，它需要更高性能的眼镜，同时要匹配一个全新的且规模化的生态，也就是一个双边网络，一方面能够吸引用户来使用，另一方面能让开发者主动开发。目前来看，即便是号召力强大的苹果，目前也并未做到这一点。
“今天绝大多数的消费级AR产品，都是奔着空间显示去的。短期内，比如说一两年、两三年，空间显示的量会非常大。所以XREAL的目标是先把空间显示做好，然后再去做空间计算。这不是一个二选一的方向，而是一条路径上眼前的方向和远方的方向，而空间屏是空间计算之前的必然一步。”
做好空间显示，看起来要比空间计算简单，但难度也很大。目前，市面上的主流AR眼镜都是BB方案，承载的是空间显示的任务，也就是通过一个轻量化的眼镜，去拥抱手机、PC、掌机等，本质上是配件逻辑。但是，从体验侧来看，由于要适配不同的终端设备，加上在不外接硬件的情况无法向用户提供低延迟的3DoF追踪能力，导致用户端体验并不是很友好。
对于AR用户来说，他们期待在不同的设备上的体验是一致的，理论上要做好这一点也很简单，要么配一个Beam这样的盒子，要么就将算力做到眼镜里。基于轻量化的目标，XREAL在三年前拿到蔚来李斌的投资后，便开始了自研OST AR眼镜芯片之路。
众所周知，自研芯片是一条很难的路，徐驰也没有去选择市面上已有的方案。为何要这样做？在徐驰的心里，答案很简单，一是现有的芯片更多的是聚焦于手机、游戏主机等设备，或者说是高通AR1这样的通用芯片，而针对OST AR眼镜低延迟等定制的芯片则没有。二是相信分体式设备一定有量，相信空间显示方向一定是对的，所以会坚定的为这个方向去定义和剪裁芯片。
值得一提的是，徐驰在美国博士毕业后的第一份工作就是在英伟达，而这份工作让他明白了两件事，第一是做芯片确实非常难，第二是有很多问题是软件或者其他东西解决不了的，你只能靠硬件。
“我们想做的就是一个天花板级别的空间显示AR眼镜，XREAL做错过很多事，但我认为这是我们做对的关键一步，是唯一的解决方案，虽然非常难，真的只有这一个方案，所以我们只能硬着头皮把芯片干了，现在我们可以大胆的说，只要你有DB口，我们能给到你的是完全一致的体验。”
三年时间，投入上亿资金，XREAL自主研发的芯片X1正式量产搭载在新品XREAL One上。徐驰指出，“X1没有对标，如果要对标的话，它非常像Apple Vision Pro里的R1芯片，但还有一部分的算力是要依靠计算主机搭载的SoC去做。以往当有数据被眼镜采集到，要全部传回计算主机做处理，再传回眼镜，带来了极大的延迟。现在有了X1，部分数据可以直接在眼镜端完成一些优化、渲染等任务。”
据悉，X1空间计算芯片X1的运动到成像时延（M2P）为3ms，对比之下，Apple Vision Pro相对应延迟（P2P）为12ms，Meta Quest相对应延迟为40+ms。搭载了X1的XREAL One，解决了对外部计算单元过于依赖的问题，实现了眼镜本体的原生空间计算能力，带来稳定的3DoF空间屏体验。
“我们这次新品XREAL One的Slogan就叫‘AR for all’，就是因为这是一个所有人都能立即上手就用的一款产品。”
另外，X1的量产，也让用户逐渐脱离Nebula for Android | Mac | PC，3DoF交给芯片实现，以后也不需要Beam了，结束了它的历史使命。Beam Pro则专注内容和生态，在X1的协助下，也可以实现延迟更低的空间计算。
未曾想过与巨头为敌，只为更好地活下来
做AR行业的天花板，成为空间显示的终极答案，搭载了X1芯片的XREAL One是徐驰目前交出的答卷。对于这款芯片和新品，他也是有着很高的期待，并直言“这是一个完美的解决方案，保守预计单品销量至少突破60万台。即便苹果有一天跳进去做这件事，它未必做的有今天我们做的好，可能它没法第一代做这么漂亮。”
的确，从目前的行业趋势来看，OST向上，VST向下，更大的市场空间，加上自研的芯片，给了XREAL更高的上限。但摆在XREAL面前的，还有一个客观的问题，那就是未来的某一天高通也做了类似的芯片，未来该怎么选择？
对于这一问题，徐驰没有迟疑，给出了自己的答案：从未想过与巨头为敌。
回到X1最初的思考，XREAL决心要入局的原因归于两个，一是AR眼镜需要这样一款芯片，二是行业没有人做，在现有的供应链中找不到合适的答案。徐驰认为，在中国，芯片的研发能力不是稀缺资源，但是剪裁和定义芯片能力是稀缺资源。
“我们是芯片的最终用户，知道应该怎样去设计和剪裁。我们也只是想做这个行业的Alpha，如果有人愿意跟我们合作，我们会非常乐意的参与到跟他们的这种技术分工中去。但是高通这样的大厂因为各种因素没能合作，而国内现有的供应链也确实是带不动”，徐驰无奈地说道，“美国厂商还在突破生产力，而中国的厂商却在堆砌生产资料。”
至于以后高通要推出了类似的芯片，或者说市场上有更好的选择时，徐驰则会选择那个最优解。用他的话来说，XREAL的目标不是为了做芯片，而是为了优化产品。“作为创业公司，也不会干把将来的路堵死的事情，这在战略上也是不合理的。”
除了芯片，基于同样的原因，XREAL还自建了光学工厂。根据徐驰透露的数字，XREAL One定制的零部件占比达60%。对于创业公司来说，这是一个很高的比例，通常只有一个行业的Alpha会这样做。高度定制化的背后，也越来越接近徐驰的目标：用VST头显20%的重量和成本，实现其80%的用户体验。
一切的定制自研，只为更好的产品落地。当然，还有一个更为重要的原因，那就是在AR行业的上半场，尽全力去站在价值链的顶端，不做跟随者。
不同于国外企业热衷于在上半场定义，中国企业更习惯于在下半场市场成熟后再进场。存在即合理，这两种模式没有对错。但徐驰认为，对于创业公司来说，下半场当华为、小米这样的巨头进来后，自己基本上没啥胜算，汽车行业已经印证这一切。
“现在还是在行业发展的初期，在这样的一个恶劣的环境下，不具备批量产出一批成功公司的条件。我要站在价值链的顶端，才有可能从行业里冲出来，甚至是唯一有可能存活的方式。”徐驰想做那个逆行者，并认为这是对的事情，“作为领头羊，这是你要付出的代价。”
在AR上半场，投机的时刻还没到，需要沉得住气。尽管竞争压力已然很大，徐驰仍希望能有更多的人参与进来一起把蛋糕做大。而现在的任务，就是要用产品让前30%对科技感兴趣的人先喜欢这个东西，而不是用低价平庸的东西去说服最后20%的人。
愚公移山竞赛，国外有着Meta、苹果、谷歌这样的巨头亲自去牵引。反观国内，AR行业则是由创业公司在牵头。“虽然看起来悲壮一些，但施工队（巨头）可能有更高优先级的事来做。愿意在一个更漫长的黑暗隧道里往前走，因为我们相信这事前面是光明的。”徐驰如是说。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）
