为什么你的方案总是结果小于预期?
为什么你的方案总是以失败告终?
为什么你的方案总是漏洞百出?
答案:在于你不懂得设计方案的原理。
何为方案?
“方”即方向和目标,“案”即前提和方法。一个完整的方案,需要目标+前提+策略+方法。
设计方案也是做好品牌和团队的关键,在做微商的过程中无时不刻不需要设计方案,大到新品起盘方和运营计划,小到动销活动和活动方案。究竟如何快速设计出好的方案呢?
比如,你是做实体微商,目标:要让90%的进店客户能够非常开心。要实现这个方案,需要前提。
1、客户进店要赞美,发自内心的夸奖客户;
2、给客户去讲冷笑话;
3、客户进店后送惊喜小礼物;
4、客户购买产品后再送他一些赠品。
这就是实现让90%进店客户开心的前提。
好的方案都是经过反复的打磨出来的,按照步骤流程不断地去测试优化打磨,直至打磨出最佳的方案。
方案设计三部曲:
目标+前提+测试
1、目标
如果设计的目标都不清晰,方案是很难完成的,因为你自己都不清晰要达到什么效果,要拿到什么结果,自然很难完成目标。
比如,目标:7天时间要找到1000个精准体验客户。
这个目标是具体的,有时效性的,目标设定要遵循smart原则,必须要清晰具体有时效性等。
2、前提
设定好了目标,具体要怎样实现目标,必须要做哪些事情。也就是说完成目标一定会有前提,前提就是整个方案的一个框架。方案的具体内容就是怎样操作才能够满足设定的前提条件。
比如7天发展1000个精准体验客户。
前提:
1、发动100个代理送体验装,每人裂变5个体验客户出来,即500人。(3天时间)
2、发动200个老客户有奖转发,每人推荐2个体验客户,即400个;(3天时间)
3、发动亲朋好友,粉丝送出150份体验装。(1天时间)
通过这3大前提就实现了7天时间发展1000个精准体验客户目标。
前提就是整个方案的一个框架,你在设计方案的时候,一定要具备这样的前提。如果你把目标前提分解成每一个具体的事情,甚至把每一个任务都层层的分解,分给你的代理和客户。这样你达成这个目标的可能性就更高了。作为真正的营销高手,你要思考,满足什么条件才能够完成目标,你必须要具备前提思维,设定好方案后,你必须要把前提设的越细越好,前提设定的越细,可达成的几率就越高。
3、测试
目标和前提设计好后,需要不断地测试。好的方案都是不断测试出来的。
如果你发动100个代理进行裂变,你要测试代理在执行过程中遇到的问题。比如说话术是否专业,价值塑造是否到位,营销流程是否成熟等,然后优化出最好的代理裂变方案。包括发展老客户裂变,粉丝购买等都需要不断的测试,问题都是在测试中产生的,不断测试,最终的失误率就低,结果往往就会超预期。
经过不断优化,测试出一整套送体验装的流程,设计出一整套送体验话术,完善出批量转化代理的系统。在执行过程中,可执行率和达成率就大大提高了。
方案设计一定要遵循这3个步骤:要有目标,要有前提:,要有测试。
利用这3个步骤去制定任何的方案都是可行的,原理都是相通的。
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