新锐国货梵蜜琳持续发力,在国货潮中占得先机!

新锐国货梵蜜琳持续发力,在国货潮中占得先机!
2020年08月05日 10:07 市场信息报

  近几年,“国货潮”可以说是赚足了眼球。因为现今的国货早就不是人们刻板印象中那个“又土又low”的样子,而是在产品质量和设计上不断进步,同时还精准定位新生代消费人群,以及在营销手段上也是花样翻新。

  而不少国货品牌选择在各种综艺,甚至小红书、抖音和b站等平台投放内容,以更亲民更接地气的方式与消费者对话,让消费者更能认可你的品牌,这其实也本土品牌比起国际大牌的优势所在,也是国货能持续焕发生命力的原因之一。

  提到这种多元化营销的方式,就不得不提最近凭借《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)爆红的品牌梵蜜琳。虽然梵蜜琳只是一个创立五年的新锐国货品牌,并不具备先发优势,但梵蜜琳却凭极具远见的运营策略,一步一个脚印地走到了大众面前,并积累起了用户口碑和产品研发基础。

  所以说,一些新锐的国货品牌,如今之所以会成为大部分消费者关注的重点,更重要的是因为它们会通过对当前市场的深入洞察,利用跨界营销等手段打造年轻化品牌形象,使其更符合年轻人的审美需求,从而实现“逆袭”。

  尤其是作为国内新兴的美妆护肤品牌——梵蜜琳,懂得巧妙地利用社交电商这一渠道运营的新模式,以微信、微博、抖音、小红书等主流社交场为流量池,把消费者转化为用户,全链路优化体验,时刻为转化做准备,为品牌架设社交和电商两个场景合二为一的系统生态,不仅可以更快地了解到消费者的需求,同时还能持续优化产品,在众多的国货品牌之中实现突围而出。

  并且梵蜜琳在2020年上半年度的每月复购率近25%,在1月份的复购率更是高达32.29%,说明消费者们还是很认可梵蜜琳的这套运营模式的,毕竟在售后服务方面,梵蜜琳也更加贴近消费者,方便一对一服务,这确实是很多国际大牌都做不到的。

  据悉,今年7月23日,一场以“乘风破浪·继往开来”为主题的广州市白云化妆品产业促进会第一届第六次会员大会暨2020年年中总结大会在广州颐和大酒店举行。梵蜜琳品牌作为副会长单位,此次全程协办负责会议的进程及赞助。

  在大会上,梵蜜琳品牌副总裁蔡银生也分享了近期梵蜜琳冠名《浪姐》的经验,这也属于多元化营销的方式之一。近期节目播出后爆火,梵蜜琳热度暴涨,正是响应了促进会打造千亿级产业聚集区的目标。加上国家最近的政策支持,梵蜜琳在这样的大好形势下,必定能发挥自身品牌累积多时的优势,为白云美业的发展贡献力量。

  值得一提的是,梵蜜琳品牌的科研实力也是不容小觑。据悉,目前品牌整体投入上千万于其研发中心实验室——广妆实验室,而且梵蜜琳还有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。另外,“梵蜜琳每年会投入销售额的5%-10%进行研发,远高于行业的常规研发投入比例。目前,实验室已经进入使用阶段,正在申请国家CNAS国家实验室认证。接下来,我们还会去筹建自己的工厂,加强自主研发和生产是我们的战略发展方向。”品牌总裁蔡彬弟表示。

  其实所有的行业都一样,从最初的野蛮生长到逐渐的成熟发展,势必都要付出代价,并承受很多痛苦。而真正能在一轮一轮市场竞争中沉淀下来的,活到今天的企业和品牌,绝大多数都是认真地销售产品、用心经营品牌——这些是良心商家。像梵蜜琳这样的新锐国货品牌,也在大浪淘沙的市场竞争中,证明了自己的品质保障力,所以相信它的未来值得大家共同期待。

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