章燎原背后的大佬们

章燎原背后的大佬们
2021年01月11日 17:32 新芽NewSeed
作者| 刘超群报道 | 蓝媒汇财经

8年时间,他终于离大佬偶像更近了一步,身价数十亿,众人顶礼膜拜。

三只松鼠创始人章燎原,自称“松鼠老爹”,偶像马云,喜欢当爹。

去年父亲节当天,三只松鼠数千员工钉钉群被“祝松鼠老爹父亲节快乐”刷屏。章燎原点了一支烟,靠在老板椅上,欣慰地吐了一个烟圈。

8年时间,他终于离大佬偶像更近了一步,身价数十亿,众人顶礼膜拜。

01

2009年,阿里10周年庆典,马云顶着鸡冠头和白色假发,戴着墨镜涂着口红,带头在万人体院馆“群魔乱舞”,扮成玛丽莲梦露的蔡崇信,与他遥相呼应。

台下,一位33岁的安徽中年人看得如痴如醉,高高在上的大佬还能这么玩?马云真不简单。

表演结束后,马云发表演讲,回顾阿里10年历程,展望未来10年。

中年人像被高人点化一样,“看到了一束光,点燃了另一种激情”,他成了马云的“云门徒”。这位中年人就是章燎原。

18岁之前,章燎原一直是个问题青年,不爱学习爱打架,勉强混到中专毕业。当时他的偶像是一位有钱的表哥。表哥带他出去玩,吃喝玩乐“一条龙服务”花了3000多,当了一天有钱人。

那天让他一辈子无法忘记的是,表哥用3块钱的矿泉水在大街上洗手,不远处一位40多岁的中年男子眼巴巴盯着他们,等着捡他们扔掉的矿泉水瓶。

做个有钱人,还是当个捡矿泉水瓶的“打工人”?章燎原选择了前者,买书自学营销,摆地摊、开冷饮店、卖VCD。七八年时间里,书买了一大堆,营销学没有成功过一次。

27岁那年,章燎原“混”进安徽詹氏食品有限公司,当了一名销售员,靠着多年销售经验,把芜湖做成了詹氏本土之外最大的市场。

当年在台下听“马云福音”时,章燎原已经是詹氏营销副总经理,有房有车,一年几十万元收入,偶像从表哥换成了马云。

章燎原紧跟偶像的脚步,成立了一家电子商务有限公司,隶属于詹氏旗下,名为壳壳果,专门在淘宝上卖核桃,靠着不断烧钱做营销,不到一年销售额达到2000万元。

这一年,章燎原第一次当上了“老爹”,壳壳老爹。他踌躇满志,希望在三年内“烧”出来一个两亿元的坚果品牌。

但章燎原烧钱做电商的模式,受到詹氏管理层质疑。电商太虚,唯有实体店最靠谱,何况电商花钱太快太多,詹氏老板也想不通。

彼时淘宝正在建立新规则,马云成为众矢之的。章燎原在新浪博客写了一篇文章《我相信马云的相信》力挺马云,“这个世界从不缺少膜拜的神坛,而自古在戴上成功皇冠的勇士总是充满孤独”。

道不同,他决定为自己谋,辞职创业。2012年2月,三只松鼠正式成立,四个月后,开始在天猫卖坚果。

偶像的力量无所不在。自创业以来,章燎原就比照着马云讲故事。阿里有18罗汉,三只松鼠有创始5鼠。

阿里有金庸武侠小说人物花名,在芜湖新松鼠大厦,2000多名员工的花名以“鼠+昵称”构成。

阿里有政委体系,三只松鼠采用司令+政委模式。“祝松鼠老爹父亲节快乐”钉钉群刷屏事件,正是三只松鼠“政委”部门发起的。

当年章燎原参加阿里巴巴10周年庆典,马云演讲让他醍醐灌顶,心生大志的故事,也成了三只松鼠内部的“必考科目”。

“松鼠老爹”捆绑马云,是章燎原最引以为傲的事情。活成梦想的模样,活成马云,受众人顶礼膜拜,是这个安徽男人最大的野心。

02

偶像只能用来膜拜,在章燎原成功的道路上,真正出钱又出力的大佬,是李丰。

靠着在电商上的营销,章燎原在电商圈小有名气。2011年,本命年来临之际,章燎原遇到了第一个真正的大佬,李丰。

当时电商概念火热,资本趋之若鹜,热钱不断涌入,错过了投资京东、唯品会这样电商平台的投资人,亟需找到新的电商项目来证明自己。

李丰当时在IDG资本任职,是众多心急火燎的投资人之一。一来二去,在淘宝卖核桃的章燎原,进入了李丰的视野,互加好友后,两人经常在网上交流对电商发展的看法。

章燎原很愿意与这位有钱的网友聊天。也许当时,这是他通讯录里最有钱,还愿意主动跟他交流,唯一大佬级别的人。

一天,李丰给章燎原打电话说想见面聊聊。章燎原特意选了全芜湖最高档的餐厅,上岛咖啡款待他。

此时正是章燎原工作不顺心的时候,李丰无意间提了一句:“你为什么不自己做一个企业?”章燎原说:“给我一千万,我一定创造一个电商品牌。”李丰笑了笑,岔开了话题,“要想拿钱,至少要做出个样子再说。”

四个小时后,各怀心思的两人,各回各家。

没过多久,章燎原从网上了招了四个人,拿着全部100万家当,开始创业。5人团队中,除了他是开摩的的,还有一个厨师、一个酒鬼、一个淘宝客服。为了庆祝创业,大厨在章燎原家里做了一顿“山寨松汁鸡”。

按照先前的经验,三只松鼠要想迅速崛起就必须烧钱,章燎原想到了李丰,他跑到北京找李丰说,他已经辞职单干,可不能撒手不管,你得投。

李丰看了看眼前瘦了一圈的男人,没提钱的事儿,让他先回去等着,自己要开个会。

数日后,李丰出现在芜湖都宝花园小区的一处民房中,章燎原炖了一锅肉。酒过三巡,李丰问:“三只松鼠可以做到100亿吗?”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道:“可以。”

就这样,章燎原拿到了IDG资本150万美元的天使投资,壳壳老爹变成了松鼠老爹。

李丰成了章燎原最坚定的支持者,四处拉投资。三只松鼠B轮融资617万美元、C轮融资1亿人民币,均有李丰的功劳。

在资本狂热助推下,三只松鼠屡创新高。到2015年,李丰离开IDG单干创立峰瑞资本时,三只松鼠年销售额已过10亿元。

峰瑞资本成立第5天,李丰给章燎原打电话,“我出来创业了,新成立一个基金,我给你投点钱吧。”章燎源说,“可以,那你给我投一个亿吧。”

融资发布会上,章燎原开玩笑说:“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”章燎原还用出让0.57%老股的方式,投资了峰瑞资本。

三只松鼠上市过会那天,李丰给章燎原发信息问怎么样?章燎原回复“你猜”,外加一个苦笑的表情。李丰心领神会:这次一定是过了。

李丰对三只松鼠意味着什么?章燎原公开承认,“要是没有李丰的出现,我想我应该还在卖核桃。”

03

李丰一直是三只松鼠的引路人。章燎原需要二轮融资时,李丰把他引荐给了今日资本的徐新。

彼时,徐新已经是投资界的翘楚,是“捧红丁磊、刘强东的女人”,并且早在2010年,今日资本已经投资了良品铺子。

今日资本是狙击手型投资机构,重点投资消费领域,一个赛道只会押注一家。按理说,今日资本不需要再投资零食企业,但徐新见了章燎原两次,就决定投资。

在她看来,章燎原和刘强东一样,有很好的商业洞察力,章是个广告天才,“三只松鼠”的名字足以证明这一点。最让她印象深刻的是,过去几年,章燎原把所有的营销书籍都读了一遍。关键时刻,多读书确实能够改变命运。

融资谈妥后,章燎原兴奋地在微博写道:“第一次见面2小时午饭,当晚签订600万美元投资,一拍即合,相互‘忽悠’的结果是我拒绝其他10个投资公司!”

章燎原并不介意“大忽悠”的称号,还自称“首席洗脑大师”。对外和投资人“互洗”,对内洗员工的脑。

三只松鼠初创时,在芜湖软件园办公,年轻人到这儿上班,天天晚上12点不睡,第二天早上六七点钟,楼下小面包车喇叭一喊,叫着就走了。很多年轻人的父母在门口看,以为他们是搞传销的。

有一年营销花钱太多发不出工资,他告诉员工,“零用钱还有,工资没有了”。三只松鼠成立一周年,章燎原郑重其事地对所有员工说,“梦想还是要有的,万一实现了呢?马云的阿里上市了,我坚信松鼠也一定可以!”

为了让员工相信,章燎原半夜三更爬起来写洗脑提纲——年轻人怎样才能在职场上成功?

但并不是所有的忽悠都能见效。正当他在各大电商平台屡破销售记录之时,京东决定关掉他的店。

2015年电商“猫狗之争”,京东逼迫品牌方二选一。作为马云的“云门徒”,章燎原不可能舍弃淘宝,并且他对京东一直很“不屑”。

早在2011年,章燎原曾写过“京东商城的四大致命‘硬伤’”:低价策略、盈利模式、资本压力、扩张太快。

谁曾想,四年后,京东成了他的“硬伤”。2015年11月6日17时左右,三只松鼠的京东旗舰店被突然宣布“死亡”,距离当年双十一促销开始,不到5天时间。

“封杀”事件引起广泛关注,京东不想把事情闹大,试图联系章燎原沟通,但章燎原及其助理就是不接电话。

作为两家公司的投资人,徐新不得不参与调解,打电话告诉章燎原,一双方彼此给个台阶下,不用闹得这么僵;二双十一期间,章如何选择主打平台,作为投资人不会干涉。

17个小时后,三只松鼠旗舰店在京东恢复上架。

打架有大佬调解,营销有资本“烧钱”,毫无顾虑的章燎原决定加速实现资本赋予的梦想——上市。

2015年底三只松鼠传出申请接受上市辅导的消息,2017年两度冲击IPO,均以失败告终。第一次因为签字律师辞职中止,第二次因“有关事项需进一步核查”取消审核。

2019年5月16日中午,三只松鼠终于过会。

如果没有资本强势介入,三只松鼠不可能这么快上市,章燎原深知这一点,但拿徐新和李丰相比,徐新是位很好的投资人,仅此而已。

04

三只松鼠上市后,市值翻倍,一度超过300多亿元。那些花钱的大佬们也完成了自己的使命,开始撤离。

2020年7月,三只松鼠上市一年后的解禁期,IDG资本、今日资本均准备减持不超过总股本的9%。

大佬急于撤场,除了收回成本外,另一个原因,三只松鼠出了问题。

2017-2019年,三只松鼠营收跳跃式增长,率先破百亿营收,但同期归母净利润为3.02亿元、3.04亿元、2.39亿元,呈逐年下降趋势。其中三年销售费用分别为10.75亿元、14.61亿元和22.98亿元。

换句话说,上百亿的营收,完全是靠烧钱烧出来的。

最让人不可思议的是,2020年疫情后第二季度,三只松鼠收入18.4亿元,净利润同比暴跌100%,还亏损了18.96万元。

章燎原的办公室里有一整排货架。所有新产品都会第一时间送到这里。这些日子,他总会将自己关在办公室,手拿一包零食,发呆。

章燎原的微博停更在2018年10月31日,层出不穷的问题,让他无暇理会琐事。

为了维持高市值,章燎原一直在搞事情,不仅提出了一万家线下店的新梦想,更是规划扩大版图,一口气成立四家全资子公司,覆盖酱腌菜、婴童食品、宠物食品以及礼品四大行业。

现实总是残酷的。截至2020年上半年,三只松鼠仅有617家线下门店,最大竞争对手良品铺子线下门店已超过了2100家。

多年以来,章燎原一直以不给员工设置KPI为骄傲,宣称人性化管理。2019年三只松鼠有了新的价值观,引入361绩效模式:一年内30%的人晋升,60%的人可以加工资但不晋升,10%的人淘汰……

10月22日晚间,三只松鼠披露三季报,公司前三季度实现营收72.31亿,同比增长7.7%,归属于上市公司股东的净利润为2.64亿,同比下降10.62%。

章燎原背后的大佬们,偶像马云已退居二线,徐新开始跑步退场,只剩李丰还在。

再过几年,章燎原就到知天命的年纪,不知那时候,他是否能记起在微博里写的那句话:

出来混,总是要还的!

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