疯狂小杨哥真的不一样,3000万邀请了一堆明星来办演唱会,竟然没有开通直播带货,更没有开通直播打赏功能,只为让大家欣赏一场相对纯粹的音乐盛宴,这种格局着实让人佩服。
请注意,这是一场短期来看纯赔本的演唱会,这在网红的历史上属于第一次。
就在疯狂小杨哥之前,辛巴曾在2019年在鸟巢举行过一次演唱会。当时邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋、周传雄、王力宏等一众明星,网传总花费达到了7000万元之多。不过后来辛巴在直播间表示,没有那么多,实际应该为3000万。不过我个人感觉3000万应该不止,因为辛巴自己表示,只是请成龙一个人就要600多万元。而那天晚上,还有张柏芝、邓紫棋、王力宏等明星,出场费都不会很低,全场一共42个明星,即使平均每个明星100万元,那么也要4200万元。因此,辛巴可能是出于某方面的考虑,故意说低了一点。
不得不说辛巴确实舍得花钱,但是辛巴也更会搞噱头、赚钱。他在鸟巢给妻子初瑞雪举办了一场婚礼,婚礼之后开始了直播带货,1个小时直播带货额度1.3亿,其中有很多产品是自己的产品,毛利可能超过了50%,这意味着这场演唱会,辛巴不仅没有亏本,甚至还小赚了一笔。更关键的是,辛巴还赚足了关注,涨粉700万。虽然当时他还不是快手平台粉丝最多的主播,但是一举成为了平台上知名度最大的主播。
之后,辛巴就开启了涨粉加速键,一年涨粉3000万,成为了快手一哥,之后还在不断涨粉。截至目前,辛巴成为了快手平台毫无悬念的一哥,已经没有任何对手,粉丝数已经超过1亿。
巧合的是,抖音一哥疯狂小杨哥的粉丝数也超过了1个亿,同样也是凭借着直播带货快速积累了难以想象的财富。
只不过疯狂小杨哥玩了一招更狠的,同样斥资3000万元,在合肥举办了一场群星演唱会。在这场演唱会上,没有狗血的求婚、结婚剧情,也没有直播打赏,更没有开通直播带货,这是网红有史以来举办的最纯粹的一场演唱会。
那么问题来了,疯狂小杨哥为什么要这么玩呢?难道只是为了涨一点粉丝?
说实话,以前我是不太喜欢疯狂小杨哥的,因为他的段子都是偏向于恶搞的,不太适合我这个年龄的。可是他年纪轻轻就已经做出了如此大的事业,难免会让人自惭形秽,内心也会有点不舒服。
不过当你越来越了解他的时候,你会发现他和哥哥是一对格局很大的网红,他们的背后仿佛有高人在指点。他们虽然也有做错事的时候,但是他们往往会选择一条更加温和的路线走。换句话说,就是有流量,但是又不至于让人反感。
疯狂小杨哥是一个非常聪明的人,他之所以愿意花费3000万元来办一场没有收益的演唱会,主要有以下三个原因:
第一、钱已经提前收了。演唱会的门票虽然是免费赠送的,但是普通人只有两种方式获得,一是直播间购买商品,通过抽奖获得。购买商品金额没有门槛,但是存在着不确定性。二是在官方小程序商城储值获得门票,充值3000元就可以获得一张VIP门票,充值5000元则可以获得一张SVIP门票。
据了解,本场演唱会一共有3万张的门票,哪怕只有1000人充值,至少也是300万的充值到账,这笔钱大概率会在疯狂小杨哥这里消费。另外假设平均消费1000元可以抽到一张门票,那么3万张门票也就是3000万的销售额。事实上,疯狂小杨哥的销售额要远远超过这个数,单场直播带货额度过亿是很正常的。由于疯狂小杨哥直播间的商品很多是自有品牌,因此,毛利率很容易超过30%,因此,只需要一场直播带货,就可以回本了。
第二、品牌破圈。疯狂小杨哥并不是普通的直播带货网红,他已经开始在做自己的品牌。这样不仅可以拥有更高的利润,还可以永流传。就算有一天疯狂小杨哥不火了,但是品牌可以一直存在卖下去。疯狂小杨哥通过一众明星,成功实现了破圈,让更多人认识了他们,也知道了他们的品牌。
第三、放长线钓大鱼。疯狂小杨哥的未来财富在股市,而不是直播间里。他们公司未来的目标一定是上市,到时候股票随便减持一点,就可以成为巨富。这点钱对他们来说真的只是洒洒水啦。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有