创服家董事长胡华成:创业者想成功放开干,融资的事情交给我!

创服家董事长胡华成:创业者想成功放开干,融资的事情交给我!
2021年04月17日 16:01 胡华成

俗话说:“一分钱难倒英雄汉”。

再牛的创业者如果没有钱,想成功都是天方夜谭。这个世界上有太多的好项目并不是败给了竞争对手,而是败在了没有钱上面。可是创业者如果一心只想搞钱,那么企业可能会越走越偏,最终忘了初心。

因此,我就在想如果我们能够成立一个平台,专门服务企业的融资该多好,这样创业者只需要拿出好的产品和模式就行,不用再为钱烦恼,这样成功率是不是会高出很多呢?

就是在这样的一个契机之下,我成立了创服家(常州)创业服务有限公司。

1

没有钱的滋味今生难忘

2005年,国内的互联网刚刚热络起来,互联网创业成为了一种风口,我也顺势成为了互联网创业大军中的一员,主要定位于线上招聘,类似于如今的前程无忧。

由于我个人比较擅长招聘和商业模式设计,产品的用户数量增长很快。最多的时候业务遍布全国超过100个城市,员工近千人。

可能是因为年轻的原因,没有遭受过社会的毒打,我当时一心就想做大,但是从来没有想过企业的现金流越来越紧张。

按照当时的预想,只要开设的城市越多,用户越多,现金流自然会好起来的。理论上的确如此,可现实是企业运行的每一天都是需要钱的,没有钱再大的企业也会瞬间分崩离析。

就在我每天全国各地飞,成为多地人力资源会议方面的座上宾时,风险不期而至。2008年,金融危机悄然而至,各家企业都在忙着裁员,根本就没有招聘的需求。而这些企业一旦暂停付费,企业的现金流一瞬间就断了。我从来没有遇见过这种情况,瞬间整个人都是懵逼的。

为了给员工付工资,我刷爆了我的8张信用卡。本以为金融危机忍一忍就过去了,没想到忍到最后,公司给忍倒闭了。

由于欠了很多银行钱,我的手机基本上电话都没有断过,天天都有银行人员打电话催债。那段时间,我已经被电话铃声搞成了脑神经衰弱,一听到就极度害怕,半夜睡觉的时候都能做梦有银行工作人员来催债。

现在想想,当时真的傻。假如当时的自己拥有融资思维,公司想要融资几千万并不是很难,即使金融危机到来,这笔钱也够公司度过难关了。

就在这件事情之后,我便开始深耕企业融资这个领域,不仅仅希望自己的公司可以成功融资,更希望能够帮助很多优秀的项目成功融资,让每一位创业者的梦想都不再是梦想。

2

企业一定要在不缺钱的时候融资

时至今日,我发现现在很多创业者依然没有安全感,不愿意跟投资机构分享自己的股权。殊不知,我们分享出去的股权也意味着将风险也分享出去了一部分。

2010年,京东正处于融资的关键时期,刘强东最高纪录是一天见了5家投资机构。就在京东的生死存亡之际,刘强东急的一夜之间头发都白了一小撮。

从那以后,刘强东就意识到融资这种事情一定不要在企业急需钱的时候去融,因为投资机构基本上不会雪中送炭,只会锦上添花。

试想一下,假设你是一个投资人,你会将钱投资给一家即将没钱的企业还是投资给一家账上现金充裕的企业呢?

答案很明显,所有人都想在控制风险的情况下,让利润最大化。

同样,我们在帮助企业进行融资对接的时候也希望企业不要是即将断粮的情况,除非你的项目极好,市场空间极好,创业团队能力极强,否则几乎是融不到资的。

当然,一个企业能不能融资成功,肯定不能只看账上的资金,更应该看重企业的创始人、创业团队以及商业模式。不过现金充裕是一个前提!

在企业现金流良好的情况下,创始人就要着手打造自己的品牌故事了。尤其是创业初期,投资人投的就是创始人这个人,如果创始人没有一个令人印象深刻的个人经历,恐怕很难吸引投资人的注意。

如果创始人个人能力一般,创始团队给力也可以补充创始人的一部分短板,不过创始团队最好是能力全方位互补的人。

最后就是商业模式,现在并不是卖产品的时代了,一个好的商业模式可以抵得上有的人多年的研发心血。就拿保健品来说,很多时候并不是产品好,只是因为商业模式比较好而已。

如果我们的项目已经满足以上的所有要求,那么是时候开始进行一轮融资了。如果我们的项目还没有那么完美,那么不妨先找我聊聊,看看哪里还可以优化。

最近一段时间,加我的创业者有点多,我会尽量一一回复大家,如果有不完美的地方,还请海涵。

我希望通过我们共同的努力可以真正做到让专业的人做专业的事,让创业成功概率一升再升!

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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