水滴筹要上市了,年收入30亿,估值超650亿,说好的公益呢?

水滴筹要上市了,年收入30亿,估值超650亿,说好的公益呢?
2021年04月18日 15:32 胡华成

想要做一个道德高尚的人,最好不要做商人。一旦做了商人,总会有太多的人骂你不道德。

在我国,有太多的家庭因为一场大病而欠下巨额债务,如果这个时候,亲戚朋友以及社会各界人士能够互相帮助接济一下,或许可以轻松一点渡过难关。

也就是在这种思路的指引下,我国诞生了多家大病筹款平台,其中就包括这个领域的龙头企业水滴筹。

从创业的理念上来看,水滴筹从一开始就带有一定的公益性质。只可惜,这是一家以营利为目的的公司,它总不能一直“用爱发电”吧?

当公益与商业发生冲突的时候,公益通常都没有那么纯粹,期间必然会发生一些令社会质疑的事情,这是在所难免的。

也就是在网友的质疑中,成立仅仅5年的水滴公司已经在416日向美国证监会递交了招股说明书,拟在纽交所上市,估值或超过百亿美元。

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水滴筹是怎么赚钱的?

水滴筹这家公司从商业模式上来讲可以说是公益领域的一个教科书案例。因为这是一家经典的“挂羊头卖狗肉”的公司。

据悉,水滴公司旗下有两个主打产品,第一个水滴保险商城,第二个是水滴筹。

水滴保险商城成立于20138月份,水滴筹则成立于201612月份。看到这里我们可能就知道了水滴公司其实是一家主要在线上卖保险赚钱的公司。

可问题是没有流量怎么办呢?谁会到一家新公司买保险呢?万一是骗子怎么办?

水滴公司这个时候就想到了成立一个跟保险行业相关的互助平台,借助于腾讯的通道,可以轻松获取巨额的流量。

由于水滴筹筹款的时候金额通常会较高,几位朋友根本就凑不齐,这个时候就需要大家的转发了,只要转发人数足够多,再高的金额也是可以凑够的。

就在用户互相转发的时候必然会激发一些朋友购买保险的意识,这个时候就有利润产生了。

水滴公司通过两家公司互相打配合,就可以在不伤害公益性质的基础上让这家公司一直运行下去。

据招股说明书显示,这家公司2018-2020年的营收分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元。营收每年都是翻倍或者几倍的增长,如此高的成长速度,谁看见不迷糊?

仅仅凭借水滴筹这一个项目就为平台引来了3.4亿的用户,这个数据价值连城。截止2020年底,累计支付保险的消费者高达1920万,平台已经与62家保险公司合作,提供200种健康和人寿保险产品。公司共收取了144亿元的首年保费,获得保险经纪收入26.95亿元,平均佣金费率为18.5%

公司除了保险收入之外,还有管理费收入和技术服务费收入等,占公司总营收的10%左右。

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水滴筹给了我们什么启发?

水滴筹的成功不仅仅得益于其优秀的商业模式,更加依赖于腾讯的“宽宏大量”。

假设腾讯以“垃圾广告”或者“涉嫌诱导传播”为由将水滴筹的链接给屏蔽了,恐怕也就没有如今的水滴筹了。

为什么腾讯会对水滴筹睁一只眼闭一只眼呢?因为可以闷声发大财。

水滴筹官方表示并不收取任何手续费,可是用户的捐款在受助人提现的时候,会扣掉0.6%的手续费,这笔费用被腾讯扣掉了。

腾讯早在水滴公司种子轮的时候就已经进入,之后多轮追加投资,目前已经是该公司的第二大股东,持股比例为22.1%,仅比沈鹏、杨光、胡尧等核心管理层的26.4%低一点点。

那么问题来了,水滴筹的成功给了我们创业者什么启发呢?

首先,遇到困难要学会绕过去。假设我们开了一家线上保险平台,在没有流量的时候疯狂砸钱换流量,效果可能反而不好。这个时候我们或许可以换个思路绕过它,先通过低成本的方法获取巨额流量,这个时候赚钱就顺其自然了;

其次,如果有大腿可以抱,一定要抱。有些公司喜欢跟腾讯作对,至今他的链接都无法在腾讯系统内分享。很多时候,无论哪家互联网公司创业都很难绕过腾讯。既然绕不过去,那么不妨让腾讯参股,大家开开心心一起把钱赚。

可能当前大家的项目还不够大,还够不上腾讯投资的这个级别。只要足够优秀,可以找我,我尽量帮助大家实现融资梦想。

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