为什么投资人更喜欢“985”毕业的创业者?这是不是一种歧视?

为什么投资人更喜欢“985”毕业的创业者?这是不是一种歧视?
2021年04月20日 16:09 胡华成

如果我们只想做点小生意,达到一种“小富即安”的状态,那么我们这辈子可能都不需要融资;如果我们想要真正的为这个世界留下一点东西,想要做大做强,那么我们很难绕过融资这一个关键环节。

在新闻中,我们可以经常看到这家企业刚刚融资数千万,那家企业又融资了几个亿,可是当我们去融资的时候,为什么想要融几百万都那么难呢?

因为在投资领域,有一个潜规则,985毕业的创业者相对更容易融到资,学历不高的学生融资难度会大一点。尤其是天使投资人徐小平,在投资的案例中,清华、北大毕业的学生会具有优先级,这是为什么呢?是不是徐小平对其他学历的创业者存在歧视呢?

我个人认为这个跟歧视没有关系,他们只是根据自己的投资系统得出了985毕业的学生成功率更高的结论而已。

因为天使投资阶段,投资人表面上是投项目,实际上就是投人。一个项目再好,这个领头人错了,照样成功不了。

985毕业的学生即使个人在性格上存在比较严重的缺陷,但是他已经对外展示了自己的学习能力,也就是自己的长板。因为创业过程中,我们需要充分发挥自己的长板,尽量抑制自己的短板,仅此而已。

事实上,很多人都是没有985学历的,我们融资成功的希望是不是很小?

不要灰心,只要你能拥有拥有4个必杀技,外加15个问题的答案,那么你照样可以拥有超高的融资成功可能性。

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4个必杀技是什么?

最近这几年我收到了很多创业者的商业计划书,可是我们会很遗憾的发现,大多数商业计划书都是千篇一律的公司介绍、产品介绍等,根本没有任何吸引人的地方,这样的计划书真的很难让人感兴趣。

经过我多年的学习和研究,想要创业成功并不是特别难,但是前提你要有4个必杀技,它们分别是创始人品牌故事、优秀的商业模式、独一无二的商业计划书、便捷的商业路演模板

创始人的品牌故事相当于我们的第二学历,在我们没有了第一学历优势后,一定要刻意提炼我们的个人品牌故事。

可能很多人会说我们的成长经历没有什么特殊的呀,如果我们就以这样的态度去融资,相当于第一学历和第二学历都没有加分项,那么融资成功的可能性会大幅下降。

反过来讲,假设我们只是一个普通大学毕业的创业者,但是由于我们的项目很好,网上到处都是关于我们的报道,那么我们是不是会更容易得到投资人的认可呢?

甚至有可能,投资人会无意间刷到你的文章,直接就找你投资了,根本就不需要你去找他。

在你拥有了良好的个人品牌故事之后,你必须得有一套与众不同的商业模式,既能降低成本,又能提高效率,这是你打败竞争对手的绝招。

只要商业模式足够优秀,我们就需要打造一份独一无二的商业计划书。具体怎么做到独一无二呢?那就需要用故事思维,让投资人能越看越想看,最终一口气看完。

有了商业计划书并不是万事大吉了,还需要拥有一套便捷的商业路演模板,只要我们按照这个商业路演模板进行,会更加提高我们的成功率。

总体来说,这4个必杀技是一个全套的系统,也是便捷的融资工具,4个必杀技一起应用,会大大提高我们的融资成功率。

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15个融资常见问题

作为一名融资人,我们必须时刻准备好路演融资,即使我们只拥有几分钟、甚至是几秒钟的时间,我们要做的就是让对方感兴趣,这样才会有深入探讨的可能。

假设我们现在突然间遇到了投资人,不过只有三分钟的时间,我们可能会遇到什么问题?

1)你能否用一句话让投资人对你这个人立马感兴趣?(可以是夸张的方式,也可以是疑问的方式)

2你能否用一句话讲清楚你正在做的项目?(最简单的方法就是对标外国已经有的企业,比如说QQ对标ICQ,美团对标Groupon,京东对标亚马逊等等)

3你能否一句话阐述为什么你可以做成?(只要证明你的产品成本更低、效率更高、用户体验更好就行)

4你是否有更加易于项目传播的资料?(最好是新媒体文章,这样便于打开和分享,而PPT通常需要下载,过程稍微复杂了一点)

5你是否有话术让投资人一定会给你联系方式呢?(很多时候,如果我们因为紧张没有表达好,投资人就不会给我们留联系方式,这样也就没有下文了,此时我们要准备好投资人不会拒绝的话术)

假设我们现在已经见到了投资人,拥有了完整表达思路的时间,那么我们该注意什么问题呢?

6)你能否用生动的语言来表达你的创业故事?(很多创业者都是在背书,这让投资人听了想睡觉)

7你能否在3分钟之内让投资人知道你要做什么?(投资人的时间很宝贵,我们必须在3分钟之内让投资人知道我们将要做什么,这样才能听下去,否则很难成功)

8你能否清晰地向投资人表达你的商业模式?(无模式,不创业,良好的商业模式是创业成功的关键)

9你能否用严谨的逻辑说出市场空间有多大?(市场空间数据要有严谨的市场数据以及推理逻辑,投资人喜欢市场空间足够大的项目)

10)你能否用有效的数据表达目前的行业现状?(需要一定的市场调查)

11你能否证明你发现的行业痛点是真痛点而不是伪痛点呢?(痛点不是随口就说的,我们要有充分的证据证明)

12你能否用简洁的语言阐述你这个团队的强大?(创始团队很重要,只有成员能力互补才能更容易成功)

13你的BP能否让投资人一目了然?(很多人喜欢在BP上写一些很难懂的公式或者数据,这是无效的)

14你能否用简短的语言让投资人知道目前项目的进展程度?(我们不能简单描述进展,而应该让投资人意识到团队的高效)

15你能否说服投资人为什么你的公司是这个估值?(估值虽然相对比较主观,但也要有足够可观的证据证明你的估值是合理的)

只要我们在融资之前能够拥有这4个必杀技和15个问题的答案,那么我们必将大幅提高创业的成功率!

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