90%的员工不明白为什么公司产品是垃圾,老板还让他们昧着良心卖?

90%的员工不明白为什么公司产品是垃圾,老板还让他们昧着良心卖?
2021年04月21日 15:30 胡华成

站在员工的角度看老板,你会觉得老板就是傻叉;站在老板的角度看员工,你会觉得员工真的不让自己省心。

员工和老板虽然同在一条船上,但是他们真的很难保持齐心协力。一旦公司这条大船将要翻掉,员工们跑得一个比一个快,只有老板与船共存亡。

也正因为老板的这种责任感,迫使他们经常做出一些员工无法看懂的决定。作为老板,他们又不能一一给员工解释,因此员工与老板不知不觉就站在了对立面上。

我相信绝大多数做过销售的员工都遇到过这样一个问题,明知道公司的产品缺点很多(比如:产品质量不行、款式落后、价格高等等),还要硬着头皮去卖。由于自己都不相信公司的产品,因此,业绩会很差。

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公司为什么卖垃圾产品?

20多年前,我有个朋友做的就是插座公司的销售。由于这家公司刚成立不久,研发的产品质量根本就不过关,经常出现短路的现象,时不时还有经销商过来退货。

也正是因为产品问题太多,这个朋友经常过来跟我抱怨,指出老板良心太坏了,不合格的产品怎么能让他们乱卖呢?

当时我也不太懂,只能跟他一起骂老板。后来,我这个朋友就离职了,到了现在还是一个普通的销售,而当时的那个老板已经成为了千万富翁。

为什么一个卖不合格产品的老板还能做大做强呢?在我创业之后,我终于明白了这个道理。

用现在流行的词来说,老板必须在创业之初用最快的时间最小的成本推出公司的MVP产品。

请注意,这里的MVP产品跟NBA里说的MVP不是一个意思。这里的MVP指的是Minimum Viable Product,中文翻译为最小化可实行产品。

用通俗的话来说,老板想要推出某项产品的时候,必须用最快的速度,最低的成本打造出一个样本,然后推向市场。

一般来说,低成本往往意味着低质量,老板们自然也知道这个道理,可是为什么老板们还要这样做呢?

这样做主要有两个目的:第一个是验证市场;第二是个抢占市场

假设这个产品是市场需要的,即使产品的质量次了一点,只要价格不太高,消费者还是可以接受的。只有消费者接受了这款产品,这才说明市场是需要的。这个时候公司就可以加大研发力度,提升产品质量。如果公司一开始就投入巨额资金研发高质量产品,很有可能在浪费了大量时间、大量金钱之后,市场不认可,那么公司离倒闭也不远了。

同样,当创业者看上某个市场的时候,一定会有很多人也看上了这个市场,那么这个时候拼的就是谁能更快推出产品。只要谁能用更快的速度抢占市场,谁就拥有了市场的主导权,这个非常重要。

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创业者一定不能留恋产品

不知道大家是否留意,真正的工程师和科学家很难创业成功,这是为什么呢?

因为工程师在打造产品的时候,总是想追求完美。在明知产品存在问题的情况下,他们不会轻易将产品推向市场。而实际上这与创业市场的常识是不相符的,因此,很多优秀的工程师和科学家很难成为优秀的企业家。

反观国内这些知名的企业家,很多都是外行人。比如说:马云、任正非、雷军等等。

马云在成立阿里巴巴的时候,自己对于编程那是一窍不通,但是不影响他做出了伟大的阿里巴巴;任正非也不是一个技术宅,华为也是凭借着代理起家,后来通过模仿产品最终走出了一条非同寻常的道路;雷军是一个程序员,但是对于手机硬件产品并不懂,这也不影响他打造出强大的小米集团。

我在接受创业者咨询的时候,也时常提醒他们,如果你在创业之初认定某个产品有市场,那么请一定要尽快用最低成本做出一个可行性产品来验证市场。如果市场认可,那么你就可以升级产品。如果市场压根没有任何反应,那就说明这款产品只是创业者在自嗨而已,并不是市场真正需要的。

这一点特别像我跟大家分享文章,有时候我感觉一个论点特别有价值,就会在自媒体上发表出来,谁知阅读量十分惨淡。有时候只是给大家分享一个防骗小知识,阅读量反而特别大,这就是现实。

综上所述,假设你是一名员工,希望你能理解老板的这种难言之隐;假设你是一名创业者,那么一定不要在产品上自嗨,市场永远是对的。判定产品是否受欢迎,那么一定要推出你公司的MVP产品。

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

财经自媒体联盟

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