为什么南方做电商的特别害怕北方人?

为什么南方做电商的特别害怕北方人?
2021年05月16日 16:14 胡华成

近些年来,我国南北方的经济差距越拉越大,一方面是因为南方人具有相对较好的经商环境,另一方面则是因为他们率先拥抱了电商。

在电商的帮助下,无数南方的年轻人从中掘到了金,并且将已有的方法论复制到其他平台上,基本上每个平台用同样的方法都能做的不错。

不过,目前南方的电商人都感觉到了生意难做,不仅仅是因为流量贵了,而是有越来越多的人加入到了电商大战中。

北方人没有套路的营销方式正在让南方人怀疑人生。

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南北方低价竞争有所不同

为什么北方人的低价策略会让南方人害怕?

因为南北双方在低价上的策略大不相同,这也凸显了南北方人们性格方面的差异化。

先来看南方电商人是怎么做生意的?南方人非常善于低价竞争,因为他们会用很多套路来赚钱。

一般情况下,南方人在开一家新店的时候都会用平本甚至是亏本的策略来冲销量,在销量上去之后,平台会给店铺一些自然流量,这个时候店铺再提高价格,通过平台自然流量变现。

这一种是电商领域最常用的招数,先降价后涨价,最终会实现微利的状况。综合下来,淘系电商大多数的店铺净利率都在10%以内,有的甚至是5%,一年销售一个亿,利润也只有500万左右。多少有点类似于《鸡毛飞上天》里老村长的一句话:“一分利撑死人,一毛利饿死人。”

薄利多销是绝大多数淘系店铺赚钱的核心秘诀。

除此之外,还有一些店铺会通过超低价基础款产品引流,诱导客户选高配产品实现盈利的。

举个例子,夏天来了,你可能会在网上搜电蚊香液,这个时候你会看到很多5元左右的蚊香液,非常便宜。你会忍不住点进来,点击之后你会发现5元的版本只是最基础版本,只有一个电蚊香头和一瓶蚊香液。这完全不能满足一个家庭整个夏天的用量,最终你可能会选择高配版本,这样商家就有利可图了。

以上这些都是南方电商人常用的套路,也是比较有效的套路。

我们再来看北方电商人的销售策略,就一个词:便宜。

相对来讲,北方人不会那么多套路,也不会玩那么多的营销活动,他们只会一招:我比你便宜。

北方电商人的这种便宜是贯彻始终的,基本上就是硬拼价格。只要南方电商人敢降价,北方电商人就敢跟,通常情况下,北方电商人都是胜利者。这是为什么呢?

因为北方电商人对于赚钱的目标相对较低,只要比自己打工赚得多就行。最重要的是,北方的原材料、人工等要比南方电商人便宜得多,有资本跟南方电商人打价格战。

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孰优孰劣?

可能有人会问,南方人的竞争方式和北方人的竞争方式孰优孰劣呢?

其实,两种商业模式各有可取之处,没必要争出一个你死我活。具体使用哪种方法,要看我们的产业链发达程度、供应链、物流成本、人工成本等各方面的因素,只要赚到钱,那就是好方法。

这两种方法都可以给我们一个启发:低价依然可以获得大多数客户的心

在商场中,所有人都不喜欢低价竞争,因为低价就意味着利润薄,竞争激烈。可现实是,绝大多数人因为经验、能力、人脉、资本等方面的限制,我们做不了利润高的行业,只能从低利润的行业杀出一条路。

放眼当前的绝大多数行业,例如:餐饮、娱乐、旅游等行业,全都陷入了同质化严重的竞争中,我们到底该如何脱颖而出?

在这里我是比较推荐采用北方电商人的销售策略的,不过最好在这个销售策略上进行一个升级,否则很难赚到大钱。

近日有个做餐饮的老板过来向我咨询,如何在竞争激烈的餐饮行业中迅速开出一条路呢?

这个老板已经做快餐18年,对于本地市场非常熟悉,对同行的销售策略非常熟悉,生意不好的时候会比同行低一两块钱,希望以此赚钱,有效果但是不明显。

我给出的建议是,一定要抛弃从中式快餐上赚钱的想法,我们要做的就是保本,只要能够保本就可以赚到大钱。

具体怎么做呢?

首先,将快餐价格降到保本价附近。原价15元的一荤三素套餐,现价只需要10元钱,更重要的是味道要比很多快餐店好吃,环境更干净整洁。这一定会吸引很多附近的人过来用餐。

其次,想要享用保本价的套餐,需要先办理一个年度会员,一共365元,平均一天一元钱。

说白了,餐厅并不是通过卖饭赚钱,而是通过卖会员卡赚钱。这个策略跟美国的超市好市多都点类似,这是一个符合人性的商业模式,只要各方面比较舒服,会有很多人办卡的。

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