一切商业的尽头都是私域,只有掌握在自己手里的客户才是真正的客户,俞敏洪驰骋商场几十年,非常懂得这个道理!
目前的短视频平台全部都是公域流量的思维,不管你这个人粉丝到底有多少,都是属于平台的,你一点也带不走的。如果你想要赚钱,必须依托于短视频平台,这相当于你把自己的命运交给了短视频平台。如果最近网友们比较喜欢你这个账号,平台就会给你巨大的流量,过了几天,平台又有新的牛人站出来,平台又会将流量赋能到其他人的身上。
东方甄选的爆火要感谢平台的流量,但是平台也不可能一直“宠幸”他,流量早晚会回归正常,那个时候的东方甄选该往哪里走?
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这是俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭需要思考的问题。
俞敏洪和孙冬旭是联手做过大企业的人,思考方式也会跟其他头部网红大有不同。毕竟那些网红享受的是平台的红利,短则享受几天时间,长则享受半年,绝大多数网红在半年之后都会回归到路人角色。
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东方甄选如果一直在平台做直播带货,那么必然会再次出现流量很惨淡的时刻,那个时候,东方甄选该怎么走?
据了解,东方甄选在流量巅峰的6月份,一个月的直播带货额度为6.81亿元,平均每天可以卖出去2000多万元的货物。进入8月份以后,每天的直播带货额度降到了800万元左右。
东方甄选的流量巅峰仅过去两个月,直播间的数据已经说明了一切。那些曾经嚷嚷着要在直播间边学习边买东西的网友也跑掉了一大半。
这就是互联网的现实。当你流量下来的时候,很少有人会一直陪着你!
俞敏洪和孙冬旭难道不焦虑吗?他们给出的答案就是自建购物平台,趁着热度还在,尽量将公域平台的流量导入到私域里边。
近日,东方甄选APP已经在多个应用商城上线。以小米应用商店为例,目前东方甄选的下载量已经达到了4.2万。软件信息显示该软件是在8月8日进行了更新,这意味着APP上线时间至少有10天。
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这个下载量对于小公司而言是成功的,但是对于新东方而言,恐怕并不是一个理想的数字。当然,这也可能跟东方甄选还没有做好准备有关。
试想一下,假设东方甄选在短视频平台大肆鼓励大家下载自己的APP,平台还会持续给大流量吗?除非东方甄选给平台投入巨额的推广费用,否则很难真正推行。
东方甄选或许是在等待一个契机,就像是董宇辉爆火一样,也想让东方甄选APP爆火,最终成为一款独立的自带流量的APP。
不过说实话, 东方甄选APP想要实现数千万乃至上亿的下载安装量几乎是一件不太可能的事情。因为东方甄选卖的产品不管是在天猫、京东还是拼多多,都是可以买到的,人们为什么还要专门下载一个APP呢?
我个人已经下载东方甄选的APP,页面显示像是一家超市的APP,并不完全像是一个纯正的电商平台。平台销售的SKU非常有限,可能只有1000种左右,这对于消费者而言,是远远不够的。
另外,东方甄选所遇到的问题就是价格问题,这是无法回避的问题。如果选择的是质优价优的路线,就意味着过滤掉了很多想要贪便宜的消费者。
最重要的是,东方甄选APP并没有凸显出其特色,没有任何老师直播带货的画面,消费者购物的乐趣也会少很多。
在我个人看来,东方甄选拥有大批量的老师群体,他们完全可以将APP变成一个免费的知识分享APP,想要求知的时候就可以打开APP学习。APP有了打开率,就容易卖出更多产品。
当然,新东方可以转型为一家投资公司,专门负责给那些有潜力的农产品公司流量赋能,让其快速出圈、上市,赚取资本收益。
总得来说,如果东方甄选只是一款纯粹的购物APP,推广起来的难度会相当高。如果新东方利用自身的教师优势走知识分享路线,或许会更容易实现下载量的快速上涨。
大家对于东方甄选推出APP有什么看法?
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