10月24日，国家统计局发布我国前三季度初步核算的GDP数值，达到了87万亿元，同比增长3%。
看到经济如此稳定增长的趋势，大家既开心又难过。开心的是，经济稳中向好。难过的是，我们自己的生意变得非常艰难。
为什么GDP在稳定增长，很多人的生意却变得不稳定了？
因为疫情正在让马太效应越来越明显，各行各业的龙头企业因为品牌、渠道等优势一直在稳定扩大着市场份额。假设龙头企业的营收增速远远超过GDP增速，那么就意味着其他公司的营收整体上在下降，行业的市场集中度在提高。
说白了，现在有很多行业进入到了“大鱼吃小鱼”的决赛阶段。唯一能够约束龙头企业的法律法规就是《反垄断法》。
这种现象到底是怎么发生的呢？
在疫情发生以前，大企业走品牌路线，中小企业走低价路线，大家都相安无事，虽然大品牌已经开始抢占中小品牌市场，但是各家企业的感受没有那么难受。
疫情发生以后，原材料、运输、渠道等很多成本都在上涨，这也正在压缩企业的利润空间。部分行业可能因为原材料成本上涨过高，已经处于亏本的范围之内。
这个时候企业想要盈利，那就必须想方设法降低生产成本，或者提高售价。涨价对于大企业来说非常常见，对于小企业而言就比较困难。因为品牌溢价不高，你涨价之后，同行不涨价，你的销量就可能会跑到竞争对手那里。总之，中小品牌在疫情之下面临的困难是进退两难。
反观大品牌，他们拥有品牌和渠道优势，在成本上升之后，只需要发布一则公告，就可以涨价了。消费者并不会因为小幅涨价就不买大品牌。
除了成本因素的影响外，现金流也是中小品牌的命门。疫情发生以后，员工隔离在家，请问员工工资要不要发？如果继续给员工发工资，那么公司的现金流会有点吃不消。如果不发，员工会不会出现离职潮？
在企业出现现金流紧张之后，中小品牌只能向银行申请贷款，不一定能够申请下来。
反观大品牌，因为它本身拥有着较高的利润，公司的现金流相对较好，再加上员工可能遍布全国，就算有一部分员工被隔离，还有其他员工在为公司创造现金流，这些基本上可以让企业应付突发状况。就算企业真的也遇到了现金流危机，企业完全可以通过定向增发或者发行可转债等方式来应对，这些都是融资成本极低的方式。退一步讲，就算大品牌需要向银行贷款，银行会优先发放贷款的，而且利息比中小品牌的利息低。
这就是现实，这也是“富人越富，穷人越穷”的根本原因。
有没有什么例外的情况呢？
答案是有，比如说：近些年来火起来的钟薛高、元气森林、花西子、大窑汽水等。
我们以钟薛高为例，它在今年夏天遭受了创业以来最大的舆论风波。有网友用烧烤的方式烤它，它竟然不会化，这种反认知的表现让钟薛高非常难受。
虽然有很多博主来调侃，甚至是抹黑钟薛高，但是钟薛高的销量好像并没有下降，反而越来越火。要知道，以前蒙牛、伊利雪糕几乎垄断了超市的冰柜。钟薛高能在两大巨头的挤压之下拥有一席之地，说明它确实有很多值得创业者学习的地方。
复盘钟薛高的发展路线，你会发现它不是产品的成功，而是商业模式的成功。你只要套用钟薛高成功的商业模式，换一种产品来做，依然有可能成功。
钟薛高成功的最关键一步就是它的定位。商业模式设计的108个元素中就包括定位。商业模式设计的专业书籍《颠覆与重构》明确指出，只有定位赢，才能不缺市场。定位定不好，就先不要创业。
钟薛高定位的厉害之处就是脱离了蒙牛、伊利价格带的封杀。很多人将伊利的巧乐兹当成了雪糕的天花板价格，一块价格在10元左右。钟薛高的零售价直接飞到了15元左右，不跟巨头在同一价格带竞争。
价格定得这么高，怎么才能吸引人们来吃呢？
钟薛高充分发挥了商业模式设计中媒体和内容元素，通过众多博主的种草，让钟薛高在一部分人的圈子里先流行起来。
真正让钟薛高出圈的就是它对于“第一”的把握。就在大家觉得15元的雪糕就很贵的时候，钟薛高推出了一款限量版雪糕，单支价格高达66元，创造了大众所知的雪糕价格纪录，成了雪糕第一贵的代名词。
千万不要小看这个操作，它为钟薛高省掉了上亿的广告费。人们真的很容易记住某个领域的第一名，尽管会有很多吐槽声，不要担心，这是品牌成长路上必须应对的。
未来，留给中小品牌的时间不多了，如果不能紧急调整商业模式，那么只能不断参与行业的内卷，直到卷不动为止。
