在我们制作BP（商业计划书）的时候，有一个必不可少的部分就是市场前景分析预测。可是我们很多人都没有了解过这方面的内容，该怎么做呢？
最近，创服家周辅导成长营的一个创业者准备融资了，可是一点也不懂资本的那些套路，也不知道什么是市场前景分析预测，加入成长营就是希望我们团队能在融资方面给他恶补一下知识。
借着这个机会，我就把BP里边需要用到的市场前景分析预测这个小章节进行分享，希望可以帮助到一些创业者。
市场前景分析预测是一个相对闭环的思考逻辑，只要这个逻辑是通的，并且投资人也认同，那么就有可能对你进行投资。主要有七点内容需要注意：
第一、市场总量。任何一个市场的总量也都是一个估值，我们很难真正将它计算清楚。但是我们预估的方法就比较重要了，预估的方法越科学越简单易懂，那么就越能估算出这个领域的市场空间。
举个例子，假设我国现在有3.5亿的高血压患者，他们每年都需要用药。请问如何估算出这个市场的总量呢？
最简单直接的方法就是去老人聚集的地方采访一下，寻找100个高血压患者，看看他们每年的花费有多大，然后做一个平均数，就是平均一个老人一年在治疗高血压方面的花费。
假设平均数是1000元，那么你可能就会得出国内高血压市场规模是3500亿元的结论。
这个逻辑看似没有问题，实际上还是有一定的问题。问题主要体现在两个方面，一是样本数量较少，二是样本数量过于集中。
只有样本数量足够多，才能确保平均数有一定的意义。只有样本的范围足够广，才能在一定程度上代表全国的水平。如果你只是在北京进行了统计，那么北京的平均水平就能代表全国水平吗？
在我们有了较多的样本数量以及较广的采样范围之后，还要对数据进行加权平均。毕竟一线城市的人均消费量与农村的人均消费量肯定是不一样，我们需要对数据根据权重进行加权平均，这样得出来的数据可能依然不准确，但是会更加接近真实的数据。
当然，还有另外一种方法，那就是从官方数据部门拿到相关的销售数据，这个难度可能也有点高，毕竟不是谁都可以去调动某个领域的数据的。
第二、预测市场增幅。市场增幅是一个比较动态的数据。我们以手机为例，在智能机刚开始兴起的时候，增长速度是很快的。随着智能机越来越多，人们换机的频率是不一样的，增长速度就会变慢。因此，我们需要计算的是平均增长速度，这也是资本比较看重的。
第三、预测供求差额。我们到底能够获得多大的市场，一定程度上取决于这个市场的供给和需求。如果供求小，需求大，那么他们之间的差额可能就是我们的机会。如果供给远远大于需求，那么我们进入就会遇到较大的问题，我们在一定程度上能够抢走的市场份额是那些竞争力不强的品牌的，对于行业头部的市场空间，你是很难抢走的。
第四、确定目标份额。在有了以上几个数据之后，我们就需要预估我们能占到这个市场多大的份额。假设我们进入的行业是一个市场总量为1000亿元的市场，在商业模式和资本的辅助之下，我们可以在5年之后拿到10%的市场份额，那么我们就可能创造出100亿元的营收。
第五、产品定位。想要知道我们的目标份额，还要知道我们产品的定位。如果我们定位于高端市场，那么低端产品就不是我们的竞争对手，因为目标用户是不一样的。同理，如果我们定位低端，那么高端产品就不是我们的竞争对手，我们也很难吸引到高端客户。
第六、市场周期预测。任何行业都是有周期的，只不过有的行业周期很长，有的行业周期很短而已。如果我们进入的是一个已经存在了很久的行业，而且存在着明显的周期性，那么我们最好在行业低迷的时候进入，行业热度很高的时候尽可能变现。
第七、竞争性分析。不管这个行业怎么样，只要是我们在做的，大概率已经有人在做，我们终究要与竞争对手展开正面碰撞。正所谓知己知彼，百战不殆。我们需要知道竞争对手采用的是什么方法，我们的方法到底比他们好在哪里。
只有我们把以上七点全都说明白了，那么就形成了一条逻辑闭环，你是有可能拿到融资的。如果你的逻辑是混乱的，那么你已经没有机会了！
