临近年底,可能是因为现在人们串亲戚喜欢送车厘子,所以关于车厘子的热搜一个接着一个。有网友在评论区表示,现在车厘子的热搜怎么这么多呢?有时候一天都不止一个。
过年可以吃的水果有很多,包括:草莓、甘蔗、沙糖桔等,凭什么车厘子可以位于水果的C位呢?它又凭什么每天都有热搜呢?问题到底是出在哪里呢?
最核心的原因出在了它的价格上面,每斤的价格高达50元左右,主要根据车厘子的规格来决定价格的高低,关键很多车厘子都是整盒卖的,一盒的重量以5斤为主,这意味着买上一盒车厘子的价格需要250元左右。
这个价格对于那些月入5万,或者是年入百万的人来说并不算贵,只是跟其他水果比起来稍微贵了一点点而已,他们只要想吃,完全可以吃个够。
但是对于每个月只有3000元的人来说,真的不舍得花两天的工资来买一盒车厘子,这是一件很奢侈的事情。
可能有人会说:“人家车厘子贵是有原因的,很多都是从国外进口的,那些都是成本,成本高了,肯定就会卖得贵”。
事实的确如此,车厘子贵不仅仅是因为品种的问题,跟它的产地以及运输成本都有关系。可是不管怎样,对于消费者而言,它就是一款水果而已。一般的水果10块钱/斤就已经很贵了,但是车厘子可以卖到50元/斤,这个对于普通消费者而言就会过于昂贵了。
不过这种贵又是那种恰到好处的贵,这是什么意思呢?它是指跟普通水果相比,价格偏贵,但是普通人咬咬牙还是买得起的。不像那些顶级奢侈品,就算普通人咬咬牙,也很难买得起,因此,巨贵的商品反而不容易登上热搜,因为真正能够接触到这些产品的只是少数人。
在水果当中,还有一种水果也是热搜体质,你能猜到是什么吗?
没错,它就是榴莲。很多人甚至将开榴莲比喻成了“赌石”,你永远不知道里边是四房还是五房。如果是五房,且都很大,那么就是赚了。如果只有四房,就有点亏了。
很多人拍开榴莲盲盒的视频流量都很大,这就导致有更多人愿意跟风拍一个。久而久之,榴莲也成了热搜的常客。
当然,之所以榴莲可以跟车厘子一样经常登上热搜,他们最大的共同点就是贵。榴莲的价格常年维持在30元/斤左右,一个榴莲在5斤左右,一个榴莲也要150元左右。
从表面上看,榴莲还是要比车厘子便宜一些的,也会有更多人吃得起。但是别忘了,榴莲有一个厚厚的壳,壳的重量可能也占了1/3,这意味着你150元的费用中,有50元买的是壳。这种说法可能不太准确,但是可能会让你更容易理解。当商家把几房肉放在盒子里的时候,你会发现两小盒就要100多元,这也不便宜。
如果你拿这100多元买西瓜、买苹果等,可以买一大堆,榴莲的贵也就很容易对比出来了。
凭什么车厘子、榴莲可以卖这么贵,但是依然有很多人购买呢?
因为它们成功做到了一点,那就是贵有贵的道理。这是我们卖任何产品都需要做到的,否则消费者就会很快离你而去。
提起车厘子,我们可能会想到智利车厘子,提起榴莲,又会想到泰国金枕榴莲。虽然这些国家的消费并不一定比我们国家贵,但是我们知道这些水果从国外拉过来,运费一定不便宜。此外可能还有关税的影响,他们卖得贵也是很正常的。
钟薛高作为一款雪糕品牌,曾经红极一时,它也是凭借着“贵”出圈的,很多人因为没吃过,所以想要尝一尝。可是很快,钟薛高就传出了发不出工资的情况。为什么会这样呢?
钟薛高没有说服消费者自己的产品到底贵在哪里?这也就导致公司的负面新闻一个接一个。如果钟薛高卖3元/根,一定不会有这么多人质疑它,可是它偏偏要卖18元/根。
反观中国超市之光胖东来,它的商品要比外面的贵,但是消费者并不会问胖东来,你凭什么卖这么贵?因为消费者知道胖东来把很多利润给了员工,员工又将高收入转化为工作的动力,这样才能给消费者提供更好的服务。形成了一个良性循环,消费者也不会再去质疑。
因此,如果我们想要将自己的产品打造成类似于车厘子这样的网红产品,你可以卖的稍微贵一点,但是一定要给出贵的理由,你的产品会成为自带流量的网红产品。
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