雷军果然是营销天才，新能源汽车从0到1只用了3年时间。小米SU7首发，惊人的销量就给了同行一个下马威。无论是时间还是销量都是同行难以企及的高度！
如果我们只是惊叹于雷军的营销能力，或者是小米SU7的销量，那么我们将没有任何收获。如果我们可以复盘小米SU7的整个成功路径，那么我们可以发现雷军有着一套成熟的创业方法，这是可复制的。
不管是打造小米手机还是小米汽车，雷军都用这个方法获得了巨大的成功。
殊不知，雷军也不是一开始就这么懂营销的，他只是一个技术人才。年轻的时候，在金山做总经理的雷军曾带领团队花费3年时间来做产品，希望可以击败微软。可是在公司花费了巨资终于推出了产品之后，销量却非常惨淡，这个操作让金山元气大伤，也让雷军萎靡不振了半年多。
雷军搞不懂为什么这么好的产品，怎么就卖不出去呢？为此，雷军专门学习了营销，20多年的积累，使得雷军早就形成了一套成熟的品牌起盘模式。
那么我们现在开始剖析雷军营销法的步骤：
第一步，选赛道。雷军本身由于自身高度的原因，他不会选择那些赚小钱的行业，万亿行业规模是基本要求。如果我们想要赚大钱，那么也可以模仿雷军这种方法，直接选万亿赛道行业。
万亿赛道这个条件虽然很重要，但是雷军选择赛道还要有一个必要条件，那就是行业必须混乱。
如果行业大局已定，不管雷军多么努力，也可能很难真正做出成功的品牌。雷军当初选择智能手机，是因为当时正值移动互联网浪潮初期，智能机需求爆发式增长，行业又极其混乱，只要选对定位，就有机会突出重围。同理，小米汽车虽然入局较晚，但是这个行业大局未定，所有人都还有机会。
如果我们选行业，首先要看行业是否格局已定？如果行业存在着明显地头部，且行业增长速度缓慢，那么我们最好不要趟这趟浑水，后来者机会不大；其次，要看赛道规模大不大，赛道够大，就算我们没钱做，资本也可能会推着我们向前走。
第二步，找对标。想要让投资人、消费者知道你在做什么，最简单的做法就是找到对标。这个对标一定要是行业龙头，雷军在这方面就很擅长。
做手机的时候，小米对标苹果，苹果手机4999元起，同等级别的配置，更高的跑分，价格连苹果手机的一半都不要，这怎么能不心动？
造车的时候，小米对标特斯拉、保时捷，同等级别的配置，小米SU7的价格要低得多，尤其是跟保时捷对比，小米并不落下风，但是价格要低得多。
可能有人看不上雷军的这种性价比打法，但是这种做法是符合人性的，可以获得精准的目标用户。
第三步，整资源。作为一家新入局的公司，我们很难用开创性的技术直接击败行业头部。但是我们可以整合现有的行业资源，做一个“缝合怪”，把各种各样的资源进行整合，可以少走很多弯路。比如：新能源车行业，有的公司想要自研无人驾驶，这是一个伟大的决定，但这是一个容易走弯路的决定。如果我们直接拿现有的解决方案，很快就可以整合出一辆新车。
很明显，雷军最擅长的就是资源整合，先不要指望有真正的自研东西出来。只有东西先造出来，才能不断完善。
第四步，蹭热点。小米SU7为什么话题度这么高？跟它的外形也有很大的关系。在小米SU7发布之前，一定有人告诉雷军小米SU7的车有点像保时捷Taycan，但是小米依然推出了这个造型的车，这是为什么呢？有可能这是雷军的本意，目的就是让车自带话题性，可以减少很多的广告费用。
当年的众泰也是用了这个方法，使得“保时泰”的名字家喻户晓。众泰已经验证过一次，小米再来做也是有很高的成功概率的。
第五步，起好名。雷军的聪明之处就在于对于用户的心理把握。这明明是小米的第一款车，但是起名却叫SU7，给人一种已经出到了第七代的感觉，像是一个老品牌。这就是好名字的重要性。同理，农夫山泉也是这个道理，它明明不是矿泉水，但是却叫“山泉”，给人一种矿泉水的心理暗示。时至今日，依然有很多人认为农夫山泉是矿泉水，人家老板想不赚钱都很难。
第六步，会造势。小米汽车在开技术发布会之前，玩了一招向同行致敬的营销，瞬间就登上了热搜。技术发布会之后，小米给大家留下了一个价格悬念，让大家不断猜价格。用户每猜一次价格，都会让小米出现在用户面前一次。
第七步，控媒体。会利用平台或者是媒体的思维习惯，制造一个又一个新闻热点，让媒体不断报道。就在小米价格公布之后，小米玩了一招饱和式攻击，刷屏了热搜。另外，不少说车博主获得了小米汽车的商单，直接一次性把流量打爆。
第八步，导舆论。任何一个品牌，只要流量大了，一定有正面评论，也有负面评论。公司如果放任不管，谁也不知道会往什么方向发展。如果公司可以适当引导，那么公司的销量根本就不用愁。
我们可以对照一下自己的品牌，我们做对了几步呢？
