2024年的周鸿祎貌似想要事业的第二春，他在短视频上的分享频率非常高，可能远超雷军这个公认的劳模。
周鸿祎的短视频没有偏离创业主题，一直在分享一些创业心得。我个人认为他之所以这么努力做短视频，可能是他也想往投资人的角度转变。毕竟自己已经功成名就，公司想要跨越式发展也很难了，投资反而是他们后半生比较适合做的事情。
近日，周鸿祎分享了自己当年拿到投资的场景。在360刚开始的时候，IDG投资了360，并且带着周鸿祎见了很多投资人。IDG为了提高周鸿祎的融资成功率，专门委托著名的风险投资人王功权来培训周鸿祎的口才，在闭门训练了一周之后，终于有了很大的突破。这一星期内，周鸿祎直接说的嘴里都起疮了。
事实证明，王功权的辅导效果不错，帮助周鸿祎在2006年连续拿到了A、B两轮融资，融资额高达4500万美元。请注意，这是2006年，足够360花很长一段时间了。投资机构包括：IDG、红杉中国、经纬创投等知名投资机构。
正因为周鸿祎经历过，所以他想要把自己的经历毫无保留地分享出来，说不定可以帮助创业者少走很多弯路。
周鸿祎表示，创业者在见投资人的时候，一定要做好四个准备。
第一、直入主题，不要浪费彼此时间。很多创业者见到投资人的时候，总害怕尴尬，因此总是想要寒暄两句，试图来拉近跟投资人的距离，也希望让投资人看到自己的礼貌或者友善。其实大可不必，因为投资人的时间非常宝贵，可能一天之内要见好几个创业者。投资人根本没有心情跟你寒暄聊家常，有事直接说事就行了。
还有一些创业者比较玻璃心，他们期待着投资人先跟他们寒暄几句。一旦投资人跳过了这个程序，创业者就会感觉不开心，甚至会打乱了之后的交流节奏。
如果我们真的这么玻璃心，那么你可能根本就不适合创业，因为创业的过程就是把创业者的自尊心按在地上反复摩擦的过程，我们没必要太在乎别人是否对我们友好。
除非我们本身就是特别牛的人，例如：拼多多创始人黄峥，他在创业之前就已经被投资人段永平带着跟巴菲特一起吃午餐了，他在投资圈的人脉好得不得了，很多投资人也认识他，那么是可以先闲聊一会儿的。
绝大多数创业者不会拥有黄峥的这种条件，那么我们就“在商言商，直入主题”。
可能是受马云的影响，很多创业者在介绍公司的时候，也喜欢吹牛，或者是讲情怀等一些看似有用，实际上投资人不感兴趣的内容。我们只需要跟投资人阐述我们做了什么产品，面向什么样的用户，面向什么样的市场，你的产品解决了什么问题。吸引投资人的是我们对于用户痛点的挖掘，因为投资人也会把自己当成用户，看看自己是否存在这样的痛点。产品力是商业模式的基础，离开了产品谈商业模式，这是本末倒置。
第二、不要吹牛，不要撒谎！在投资人问到的问题我们不知道怎么回答时，就老老实实告诉投资人自己不知道，没必要撒谎。因为一个有经验的投资人会问出一连串具有逻辑性的问题，直到让你哑口无言。因此，如果你撒谎的话，会被投资人当众揭穿的。
投资人肯定会问公司是怎么盈利的，如果你还没想好，就说不知道。没必要说一些不着边际的话，或者给投资人画大饼，他们见过太多了。
你一旦给出了答案，投资人就会“连环炮”攻击，他们可能会问你有预算吗？第一年收入是多少？每个用户准备收多少钱？预估的市场份额是多大？
第三、准备一个30秒的“钩子”！有时候，我们无意间见到了投资人，或者投资人只给了我们同坐电梯的30秒时间，如果没有提前准备的话，那么你的脑子会一团乱麻、语无伦次。我们必须制定好30秒的交流话术，主要向投资人阐述我们是干嘛的，我们有什么优势，让它像钩子一样勾起投资人的好奇心，只要投资人感兴趣，你就有更大的机会了。
第四、好心态！一定要摆正好心态，被投资人拒绝是很正常的。投资人每个月见到的项目可能有上百个，但是真正投资的也就一两个，这意味着98%的项目都很难融资成功。因此，每次投资人拒绝都是我们改正提高的机会，只要我们坚持不懈，成功率是可以大大提高的。
祝各位融资成功！
