爱美之心人皆有之，特别是爱美的女士，对于美这件事多多少少有点缺乏理性的执念，会不惜一切资本将美投资在自己身上。
很多创业者初创时期都会问自己什么行业最好做？
答案一定是与“女人”有关的美业。化妆、美肤、养颜、健康。
只要与美容、抗老、抗皱相关的产品一定能卖脱销。
曾经与国宴用酒茅台一同出现在股神巴菲特饭桌的东阿阿胶，兴许也是乘着这股东风，在资本市场上一路驰骋了十年。
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阿胶摔跤
可是，面临市场上多种多样的养颜健康品牌，东阿阿胶作为驴皮阿胶老大近两年业绩呈现大幅下降，这头正值壮年的驴怎么忽然摔跤了呢？
东阿阿胶今年第三季度业绩延续了前半年的颓势：营业收入9.4亿元，同比下降32.79％；归属上市公司股东净利润0.16亿元，同比下降95.61％；前三季营业总收入28.3亿元，与去年同期相比减少35.45%。
据媒体启阳路4号分析，从营业收入来看东阿阿胶，已经连续三个季度出现下降。从2018年为三季度到四季度，再到2018年一季度，营收保持负增长，在2019年一季度更是出现23.83%的负增长，相当于营收暴跌超两成。
图注：东阿阿胶的营收同比变化（单位：亿元）
营收暴跌如此在东阿阿胶的历史上几乎没有出现过，而与营收一起跳水的还有净利润。
2019年一季报显示，归属母公司净利润同比下跌35.48%，而这种下跌还将持续。据公司发布的2019半年度业绩预告，净利润较上年同期下滑75%-79%。
图注：东阿阿胶归属母公司净利润同比变化（单位亿元）
深知公司本质问题的东阿阿胶很聪明，选择在股价低位把股票部分回购。但是，仅靠回购股票又怎能挽救跌落神坛的东阿阿胶？2019年三季度显示，东阿阿胶持股机构只有13家，可曾经在2018年总共有194家持股，锐减了181家，这个数字真可谓触目惊心。
6个月前，在东阿阿胶的2018年度股东大会上，总裁秦玉峰说：“公司正面临十几年来最困难的时刻。”
失血过多的东阿阿胶，屋漏偏逢连夜雨，连董事长也辞职不干了。11月14日，东阿阿胶突然发布公告称，公司董事会收到董事长王春城提交的书面辞职报告。
其实一般公司的业绩跌宕无非是与产品、客户还有渠道有关，而东阿阿胶，偏偏三者一起触雷。
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东阿只卖贵阿胶
东阿阿胶一直以滋补、补血、提气色为主要卖点走大健康食疗路线，然而，阿胶其实就是驴的皮去毛后熬制而成的胶块。
据史料考证，阿胶的应用迄今已经有近3000年的历史了，正确来说阿胶还算是一味中药，按百度百科给出的解释，阿胶具有滋阴补血，安胎，治血虚，虚劳咳嗽，吐血，衄血、便血，妇女月经不调，崩中，胎漏等等功效，大概就是滋补培元，养气补血，男女服用皆大有裨益。
然而，在科学昌明的今天，大家对坊间中药的功效尚且质疑时，服用阿胶是否真的能有这么大的用处，很多人都会打个问号。
曾经，国家卫计委官方微博发布的一则消息指出“阿胶只是水煮驴皮”，轻轻地怼了一下价格虚高的“保养圣品”阿胶。
其实阿胶本无错，作为养颜保健是有根据的，我们拿日本美国非常常见的胶原蛋白补充剂来对比，驴皮无非也就是补充剂的一种，不能说没用，但价格也不用虚高到一个神坛的等级。
东阿阿胶价格有多高？根据公开数据显示，东阿阿胶的阿胶产品零售价从2001年的每公斤80元，涨到2019年的每公斤5996元。不到20年，暴涨了74倍。
曾经有记者走访了北京多家药店了解到，东阿阿胶胶块，售价是半斤装（250g）1499元，一斤装（500g）2988元。
产品的科研研发、材料来源、工艺损耗与虚高的价格根本统统不挂钩，跌落神坛是早已注定的结局。
时任还只是东阿阿胶总经理的秦玉峰有一次为了申报非物质文化遗产，在整理史料时发现了一份资料。
“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”
史料成为价格的理论依据？看来老总知道东阿阿胶并没有传言中的万能，只能通过非遗、营销、噱头进行收益的稳定增长，只是没想到这一增就增长了十年。
而且东阿阿胶在资本市场圈了十多年的钱，几乎没有把钱用在产品研发，技术研发，而是都拿去买金融产品增值去了，这未免太让笔者惊讶，东阿的领导们对驴皮是有多大的信心，可以支撑他们一直只卖阿胶60年不想想创新盈利的其他途径？
高昂价格的东阿所面对的客群都是处在上游的客户，一旦客户醒悟产品的周转就难以为继了，所以现在很多年轻人甚至都不知道阿胶有什么作用，或者表示吃不起阿胶，所谓的非遗最终会不会败在资本运作的无形之抓中？
3
客源老龄化
热了十几年的女性保养神品阿胶，问问身边上了年纪的女性普遍都会表示自己有食用的习惯，通常就是入冬滋补时吃一下，但是不妨也问问身边90后的女士，普遍对阿胶不太感冒。
“
“东阿阿胶？不是说就是水煮驴皮吗，没用的。”
“我吃日本的保健品比较多，不就是补胶原蛋白嘛”
“东阿阿胶在电视上看到过，没吃过，周围也没有人吃。”
”
作为非遗产品，只有老前辈懂，后辈都不知道，那这个文化遗产又如何能传承下去呢？
近段时间，东阿阿胶其实已经在年轻市场和下沉市场发力了，不但在原有的阿胶胶片价格上调整降价，还奋力打开年轻人市场，打造新品，迎合受众广大的小姐姐们。
东阿阿胶最近推出了专为年轻人打造的阿胶低聚肽精粹饮“小粉支”。小清新的外表和洋气的包装，一看就知道是对标早已火了5、6年的日本饮品补充剂，开拓95后市场。
但是，这个产品主打年轻人的养肤新概念，与从前妈妈辈“养生”的概念稍有不同，让笔者存疑的是，东阿阿胶邀请了从《偶像练习生》出道的黄明昊作为明星代言。
没错一开始是收割了不少粉丝效应，今年双11期间，首次迎战的“真颜小粉支”共销售11700盒，累计销售额约126万元。
客群定对了，但产品毫无竞争力，可以说东阿阿胶是挤破头想进入年轻人市场却毫无诚意。粉丝效应用完后，这种年轻人的产品该何去何从？
没有用心为客户创造具有核心价值的产品，只为瓜分市场份额而锤死挣扎，东阿阿胶又走错了一步。
4
渠道狭隘
以往东阿阿胶很多传统产品，例如阿胶块，阿胶浆等主要依靠药店、直营店卖货。
业绩预报中东阿阿胶将业绩下滑归结为“公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降。”据相关记者采访显示，实际情况是买东阿阿胶的零售药店店主价格太高没有人敢压货了。
何为“压货”？据媒体启阳路4号报道，压货就是大经销商享受“团购价”，有高额返点。目前东阿阿胶在各个省市地区会选择一些大型连锁药店作为战略合作伙伴，“一年销1000万的货，返15个点”。他解释每年的价码和折扣不一样，但大概模式是这样，战略合作伙伴即为大经销商。
“但是1000万的阿胶卖不动呀，有多少人吃的起几千块的阿胶，怎么办？大经销商一个是打折促销，一个是分销给零售小药店。”他介绍，由于这种分销的模式，他从大经销商那拿货的价格远远低于直接从厂家那拿货。
东阿阿胶希望只对接能拿1000万货的大型药店，至于他们怎么卖就不管了，而笔者从商务部网页上查询发现，东阿阿胶在2015年甚至拿到了直销牌照。
但推广模式依旧像厂家批发那样批给药房，很容易固化消费群体，且无法与其他消费力衔接，更无法从一线了解客户的真切需求。
不过现在，东阿阿胶已经在拼多多、淘宝旗舰店等渠道铺开不同产品了，可以更加接近消费者。
东阿阿胶还曾与药师帮达成战略合作。后者是一家医药B2B第三方平台，旨在链接药品供应商（药企、医药公司）和药品终端（药店、诊所、卫生站），也就是说，药师帮就是药品的“淘宝”，不过消费者不是个人，而是药店、诊所等小B端用户。
可惜的是，这样又给自己的大经销商带来了不少线上渠道的冲击，且依赖的也是别人的平台。
走投无路之际，东阿阿胶甚至还出动员工直播煮胶卖胶，真是为了生存，只能死驴当活驴治。
当然，鱼与熊掌不可兼得，只能说，东阿阿胶一开始的渠道就把自己做到墙角去了。
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穷途但未末路
之前看过很多文章说东阿阿胶已走到“末路”，依笔者看也未必。
首先，东阿阿胶这十几年其实在投资市场赚到不少钱，加上持有稳定的投资收入，可以说是一个身家丰厚的老干部。
但是，这笔丰厚的家当如果再不拿出来投入研发开发真正符合市场价值、符合用户价值的产品的话，那东阿的驴才是真的走到了绝路了。
人们不再相信驴皮，是怕驴把皮吹破了。
