来源：投资家
作者：Steven
摄影：Bob君
万亿级企业服务市场在2016元年爆发后，终于迎来成熟期。
一批细分赛道的优秀玩家开始跨过“死亡峡谷”，成长为行业内的“独角兽”。
投资家网近日获悉，互联网电子签名行业优秀玩家e签宝正式宣布获得超10亿元D轮融资，本轮融资由深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，远翼资本、凡创资本及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等跟投。继2019年完成6.5亿元C轮融资后，e签宝再度刷新国内电子签名行业单笔融资最高记录。
这也是e签宝自成立以来获得的第6轮融资，此前投资方包括：蚂蚁集团、东方富海、清控银杏、前海梧桐、绩优投资等。
目前，e签宝以服务超过502万家企业用户，个人用户突破2.7亿，累计签章量超121亿次，日均签署量超2000万次，领跑行业。
拿下D轮融资的e签宝，无疑将给电子签名乃至企业服务市场带来新的想象空间。
一
深耕18年，电子签名一枝独秀
To B本来是门慢生意，投资机构押注往往要看5—10年，但To B又有它独特的魅力，一旦公司在产品、技术、服务方面建立壁垒，走向成熟，跑起来速度会快的惊人。
e签宝就是这样一家公司。
2015年之前，电子签名还是个陌生词汇，鲜有问津。
但在“骨灰级”互联网老兵，e签宝创始人兼董事长何一兵看来，正是过去10多年潜心发展与沉淀，锻造出e签宝要在电子签名这块价值投资洼地做大、做强的决心。
与市面上大多数要靠资本而活的创业公司不同，e签宝的年龄甚至比传统互联网巨头还大。2002年成立，2003年敲出中国电子印章第一行代码至今，已砥砺前行18年。
从电子签名到合同管理，从存证保全到法律服务，e签宝为市场提供了一套完整的电子合同全生命周期服务。不仅大大提升了企业文件签署效率，节约文件流转成本，还完善了证据存取服务和后续司法服务，让企业在发展中没有后顾之忧。并收获包括阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威、顶新集团在内的一众顶级客户。
应用场景已涵盖金融、互联网+、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等。截至2020年6月，e签宝拥有52项著作权、16项发明专利，承担2项国家级课题项目。
如果算上最近一轮超10亿元融资，e签宝或将成为国内电子签名行业的第一家“独角兽”。
回顾过去18年，何一兵在接受投资家网采访时总结，公司能走到今天最重要的是，坚持价值创造的初心未变，“只要做的这件事具有普惠性，有价值，就不白忙活。”
简单朴素的总结背后，是e签宝长期坚定在电子签名市场的深耕，以及找准中国过去长久依赖纸质合同与互联网时代高速发展碰撞所产生出的痛点。
把那个最容易忽视，却对公司运作最为关键的一环，简化。用科技手段替代纸质签署，给企业带来了巨大便利。
想想，需要耗费数日，甚至更长时间的文件签署，只需十几秒钟，轻松解决，是种什么体验？正是因为像e签宝这类公司的出现，才让整个市场意识到电子签名也可以成为一个新赛道。
二
借助资本，驶入行业发展快车道
整个市场的认知过程，并没有想象中那么快。
2014年，互联网呈现出向移动互联网、云端的发展趋势，这让何一兵意识到一个大机会来了，他赶忙召开董事会议与e签宝创始人兼CEO金宏洲及创始团队成员共同探讨公司未来。
那次会议，e签宝完成了几大事：一是，从电子签名软件公司转型电子签名云服务公司；二是，确立电子签名+战略，面向互联网+的应用市场，赋能各行业的数字化转型升级；三是，接受外部风险投资加速发展。
虽然，那时候e签宝并不缺钱，已实现300万元净利润，是市面罕见没有外部融资就盈利的公司。可要尽快上车，仅团队All in还不够。
何一兵多年积累的人脉发挥了作用，绩优投资成“第一个吃螃蟹”的投资机构。
不过，在何一兵眼中，关于融资这件事，最艰难的是在2016年。
公司想要长久发展下去，不仅是拿钱那么简单，还需要找到认同自己看好To B前景的伙伴。他和金宏洲，为此跑了多家投资机构，可对方不是看不懂，就是觉得不可行。
“最终，我们找到了拥有相同价值观的To B专家，东方富海、清控银杏。”何一兵表示。看好未来成长，没多犹豫，东方富海、清控银杏直接砸出4500万元，以A轮投资人身份进驻。正是2016年的投资，让企业服务“不太起眼儿”的e签宝逐渐崭露头角。
《孙膑兵法·月战》中有这么一句话：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。
意思是，打仗想要成功，需要天时、地利、人和，其实任何事情想要成功，也都离不开这三点。拥有地利、人和的e签宝，同样是在2016年迎来天时，企业服务在资本推动下爆发，为其业务带来高速增长期。
此后，每一年，这家公司都能拿到一轮融资。其实，e签宝还能融的很快。何一兵却认为，拥有一个健康的估值与空间，对公司成长更为有利。
作为互联网最早一批创业老兵，何一兵过去见过太多“猪飞”，也看见过同行从天上掉下来。
怎么跑不重要，跑出来才重要。互联网金融火爆那几年，e签宝有50%客户从事相关业务，有些公司恨不得一天一个估值。
他向投资家网坦言，自己跟团队有过想涉足互联网金融业务的念想，但在一番思考中，他又觉得，这会偏离价值创造的初衷，最终价值观高度重叠的团队集体放弃了念想。
后来发生的一切是，潮起潮落，一大批公司连同暴富梦想一起被掩埋。何一兵说，“幸亏团队抵制住了诱惑，否则公司可能活不到今天。”
带着一股价值创造，普惠行业的执着劲儿，稳步向前的e签宝在2019年迎来高光时刻。蚂蚁集团领投6.5亿元C轮融资押注电子签名的消息，在当年被视为创投圈发生的一件大事。使电子签名曝光在所有行业面前，电子签名的格局由此逐渐清晰。
实际上，早在2018年云栖大会上，蚂蚁集团就与e签宝展开正式合作，推出“蚂蚁区块链合约”，共同探索区块链技术应用的场景落地，蚂蚁集团以投资进驻后，双方合作更为紧密。
借助“阿里系”在产业生态链条的强大优势，e签宝一跃成为国内影响力较大的企业服务头部公司，占据市场重要份额，为自身发展带来无限可能，在快速覆盖大量To B、To G场景的同时，还可向To C渗透，触达海量用户，加速电子签名、电子合同等服务的普及。
让e签宝不单是一家提供技术支持的工具型公司。
三
电子签名的想象空间有多大？
2020年，一场突如其来的新冠疫情放缓了国内公司的脚步，可对e签宝而言，反而借助疫情无法人与人接触的特点，将业务价值完全激活，逆市爆发，业绩成几何倍数般增长。
“疫情期间，全员都在加班。包括复工承诺书、政府土地拍卖合同等，全部由线下转移到线上了，看到大家都在用e签宝的技术，我们团队还是非常开心的。”何一兵透露。
的确，疫情期间线上办公成了趋势，也在变成一种习惯，包括大热的钉钉、直播都是在疫情期间崛起，电子签名则是另一大关注点。
在大家都在远程办公的阶段，电子签名的应用得到了极大的释放。e签宝CEO金宏洲表示，正是迸发出来的这些需求，我们结合了区块链、达摩院、阿里云等多种技术，以及提供的司法服务，产品有了极大的创新。比如今年5月和蚂蚁链发布的区块链合同，就引领整个行业进入了一个新阶段。
今年对于e签宝来说，还有一个重大契机。国家层面已经开始关注电子签名的重要性并在国内多个城市积极推进。
比如国内城市化最为发达，中小微企业数量最多，人口密集的北京市就在11月2日宣布，“便民利企”行动。公开发布《关于推进电子劳动合同相关工作的实施意见》，这标志着纸质劳动合同将逐步进入电子化新时代，在劳动合同制度建设方面具有里程碑意义。
这对电子签名行业而言，将是一个巨大且难以估量的市场，首先利好的将是头部公司。
持续向To C渗透，建立起一套涵盖To B、To G、To C的系统，打造闭环生态体系，则是e签宝拿到超10亿元D轮融资后，何一兵、金宏洲给公司定下的未来目标。
“我们现在其实已经从一个基础工具向生态服务平台升级了。像支付宝，最开始也是一个支付工具。”何一兵表示。在e签宝的规划中，电子签名有三大应用场景可以实现：一是，电子合同。二是，资产权保护。三是，电子证照。
金宏洲表示，我们一直带动整个电子签名行业在做普及的事情，要让中国所有人改变签署习惯，这是一个从纸质签署变成电子签署的过程，未来的合同，不仅仅是一张纸那么简单，e签宝就将以“合同管理”为核心，成为您终身的“合同管家”。
何一兵最近在网易发了首歌，以前这种版权保护很麻烦，现在不同，e签宝很便捷的实现版权的保护。提及电子证照，他认为，包括毕业证，驾驶证，以及各种职业资格证等完全都可以实现电子化，除了避免造假之外，还能实现智慧化的管理。还有售房合同、劳动合同等等，未来都会全面实现电子化，智慧化。
“我们的愿景，就是要让全球1/4的人都用上电子签名，使用电子签名会变成常态化，跟每个人的日常生活息息相关。”
