文：张俊
摄影：Bob君
近日，2021哈佛中国论坛举行，在消费主题论坛上，钟薛高创始人林盛，集富亚洲集团董事总经理、中国区主管潘瑞婷，NEIWAI内外品牌创始人刘小璐，嘉御基金创始合伙人卫哲，十荟团、有好东西创始人陈郢展开对话。
嘉御基金创始合伙人卫哲认为，新消费与新零售不同。新消费包含人货场三个核心；而新零售主要是场。
在人上，他表示，人的变化是推动货和场变化的核心。无论是十年前专注85后，还是现在专注95后，聚焦的都是二十五六岁的用户。
这个人群从校园走到工作以后，越来越掌握决策权，并且消费能力越来越强。而95后的消费观相比85后变化很大，是悦己大于悦人，比如内衣上，需求是从性感到舒服；比如泡泡玛特，就是为了好玩。
“消费观不一样，才会有新品牌、新渠道的机会。”
在货上，他认为一个重要的因素是是否具备合法成瘾性，比如游戏、电子烟、咖啡、盲盒等，都是一定的成瘾性消费。
在场上，则要看是否是电商友好型。在卫哲看来，内衣产品就不是电商友好型，因为需要线下试穿。高频低客单价，店越小越好；低频高客单价，店越大越好。
对于要出海的企业，也要衡量是否是电商友好型，甚至是否是亚马逊友好型。卫哲认为，出海与国内相比不同的是，出海的核心是产品，亚马逊的电商流量是比较公平的，核心是产品足够好，也没有刷单等现象。他不看好流量型、营销型的企业出海。
他展望，相信未来十年会有100家市值过千亿美元的国内新消费公司，也包括新零售公司；同时还会有100家中国的品牌出海市值会超过百亿美元。
