导读
在湖畔大学的课堂上，巨人集团董事长史玉柱和阿里巴巴董事局主席马云向学员分享了他们各自的员工激励理论。
马云分析了工资、奖金、红包和股权之间的关系，这四种工具也是阿里巴巴采用的四种奖励方法。
马云认为，工资就是公司买员工时间的费用；
奖金一定是员工超越了公司对其期望值才会发，不是每个人都有。
如果整个公司有一件特别让人鼓舞人心的事情，还应该发红包，红包是所有人都有；
而股权是对个人潜力的投资，作为老板，应该经常问一个问题：这个人有前景吗？
如果五年以后他有的话，我应该买他接下来的五年。马云说，阿里巴巴有些人工资很高但没有股权，有些人工资比较低但股权很大，这是因为他们看好后者接下来的五年。
史玉柱说，他第一次创业时感觉事业心最重要，就一味去强调事业心而不强调收入，最后发现这是一件特别没价值的事情。史玉柱认为，作为领导者，要站在员工角度去思考：员工愿意跟着干，他们的真实需求是什么？
史玉柱分析：
这个真实需求是收入、舞台和公司发展等。舞台就是说员工能否实现自己的价值，自己的能力能否得到发挥，有时候钱稍微少一点也没事。作为老板，要根据每个人的优缺点把他们放在最合适的位置上，把能力发挥到最大。
而公司发展是指公司整体向上走还是向下走，如果往上走，现在钱少一点也能接受，后期机会可能会变多。但如果公司是走下坡路，即使满足了前两个需求，员工回到家还是会想能不能找到更好的公司。
作为老板，自身做好平台提供者和资源协调者的角色，是对员工最好的激励。
满足员工的需求，最简单粗暴的方式是给钱；工作过程中受到尊重、宽松的工作氛围等，是更高一级的激励；而对于自身期许较高的智力劳动者，自我实现的机会，更能抓住他们的心。
欢迎关注王老师：135-3955-7608共同探讨企业员工激励、薪酬设计、绩效考核
工资，用来支付给责任；
奖金，才用来奖励业绩。
升职不是万能的
业务和管理，是两个完全不同的工种。
领导职位，留给有管理能力、善于调动他人的员工。
不善管理的业务骨干，正确的激励方式是提升技术级别，而非更高的职位。
有难度，但“跳一跳，够得着”的目标，激励效果最好。
奖励要提前说，且越明确越好。千万不能是“大家好好干，我不会亏待大家”这样的含糊应对。一旦确定，就要做到及时反馈、严格执行。
为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。
胡萝卜要有，大棒也不能少。要懂得通过外部施压，迫使下属产生内在动力。即使是临时项目，也要有明确的时间限制，不要让他因为空闲时间太多而松懈。
为了避免下属懈怠，适度引入竞争是必要的。比如，招些新的销售，刺激老员工提升业绩；在公司内设立攻坚课题组，让有能力的人在“我证明给你看”的心态下主动承担责任……
除了即时激励，还要提前考虑长期激励方案。比如，主动帮核心员工规划职业生涯、建立良好的晋升机制，都会让员工感觉短期有惊喜，长期有盼头。
尽力来自于本份，尽心则来自于善意。业务上的基本保障，能让下属做到尽力；有效激发下属心中的“善意”，会让他们做到尽力又尽心。
不要小看企业文化的作用。适当在内部强调企业的愿景、使命、价值观，能更好地确保大家聚在一起，一路前进
