导读：在行业周期波动中，五粮液将把握确定性，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。
在白酒行业深度调整的“深水区”，五粮液用一场信息量爆表的股东大会，向市场传递出清晰的战略信号。6月20日，五粮液2024年度股东大会在四川宜宾召开，不仅系统回顾了过去一年的发展成就，更在行业转折点上勾勒出清晰的战略路径。
这家拥有千年传承的白酒巨头，以稳健的业绩、清晰的战略、主动的变革和坚定的信心，向资本市场释放出强劲的发展动能。同时，以系统性的战略革新构建确定性，在变革中锚定新坐标。正如五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在股东大会上所言：“有风有雨是常态，风雨兼程是状态”，在行业周期的淬炼中，五粮液正以战略定力与创新魄力，酿造着穿越周期的“和美”未来。
五大关键词解码发展密码
曾从钦在发言中直言：“白酒行业已进入全面深度调整的‘深水区’。”面对行业变革，五粮液始终保持战略定力，用“稳健”“卓越”“出圈”“变革”“回报”五个关键词来总结过去一年的发展成果。在行业增速普遍放缓背景下，五粮液实现了连续10年“稳健”增长，展现出龙头企业的抗风险能力。2024年，公司营业总收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这份“稳健”表现的背后，是五粮液对行业本质的深刻理解和把握。
今年一季度五粮液实现营业收入369.40亿元,同比增长6.05%;归母净利润148.60亿元,同比增长5.80%,在元春期间实现渠道库存历史低位的同时，成为千元价位段唯一价格回升的品牌，展现出强大的市场掌控力。
更值得关注的是五粮液的市场表现细节。在消费场景碎片化的当下，其宴席场景用酒开瓶扫码率从不足40%提升至54%，上海、河南等重点区域宴席场次同比增幅超100%。这些数据折射出五粮液对消费趋势的精准把握——当行业还在感叹“消费场景弱化”时，五粮液已通过宴席、收藏、跨界等场景重构消费触点，构建起立体化作战体系。
“卓越”一是体现在质量层面，持续完善“从一粒种子到一滴美酒”的全生命周期质量管理体系，成为行业唯一荣获第五届中国质量奖提名奖、行业首家荣获亚洲质量创新奖的企业。二是体现在产品层面，龙年生肖酒市场反响热烈、持续保持顺价销售；五粮液·紫气东来树立低度白酒价值标杆，深受高端消费者喜爱；第八代五粮液·环保版和五粮液·萌动十二生肖斩获素有设计界“奥斯卡”之称的德国iF设计大奖、红点设计大奖。三是体现在治理层面，全面导入卓越绩效模式，积极争创EFQM质量奖，以81.97的综合健康指数得分位居中国上市公司健康指数百强榜第一位、连续两年位居食品饮料行业第一位。
出圈标志着品牌势能的爆发。通过发布《“和美”研究报告》、五粮液文脉史脉谱系——自然谱系、传承人谱系，五粮液“和美”文化体系进一步丰富和完善；央视总台春晚、秋晚“和美好礼”受到消费者广泛好评，“和美全球行”入选人民日报社“2024年度中国品牌建设案例”；持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动，与湖南卫视共同打造《中餐厅》、参与“跨年晚会”、《歌手》等知名节目，持续举办玫瑰婚典、和美文化节等IP活动，让品牌美誉度持续提升。这种“破圈”不是简单的营销造势，而是文化价值与品牌价值的深度融合。
变革展现了应市而变的智慧。对内推进营销系统体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍，开展市场化营销干部选聘。对外坚决优化供需关系，实施“量价平衡”的投放策略，启用“95195”客服热线，试点核心城市终端直配，探索即时零售等，标志着企业正在重塑与消费者的连接方式。这种变革不是被动应对，而是主动拥抱数字化浪潮的组织进化。
“回报”承诺掷地有声。五粮液用真金白银践行了“为投资者创造良好回报”的初心使命。2024年，实施100亿元大规模中期现金分红，叠加年度123亿元的分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%，创历史新高；发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元，以及圆满实施五粮液集团对五粮液股份的第一轮5亿元增持，正在实施第二轮5亿-10亿元增持计划，构建起长期价值投资的信心基石。
这五个维度构成了一个有机整体，既是对过去经验的总结，更是面向未来的行动纲领。真正的长期主义者，从不是在周期起伏中寻找捷径，而是将每次波动视为重构竞争优势的契机。在行业周期波动中，五粮液坚持以长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。
锚定“五个一流”建设目标，在周期波动中把握确定性
从历史周期看，白酒行业经历了黄金期、调整期、结构性繁荣期，当前进入深度调整期。
曾从钦提出，“无论产业如何演变，白酒的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始终未变。”这一判断成为五粮液战略制定的核心逻辑。
在消费场景变革、代际更迭加速的背景下，五粮液准确把握“消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化”五大趋势，下一步将重点聚焦“五个一流”发力。
一是奋力建设一流的战略管理和执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力。站在酒业动能转换的新起点，将高质量编制“十五五”规划，持续建强原粮体系、原酒体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、应急体系、激励体系、组织体系等十大体系。
二是奋力建设一流的价值创造和交付体系，提升企业市场突围的竞争力。以顾客和市场为中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重构白酒消费的“人货场”逻辑。
三是奋力建设一流的文化内核和品牌体系，升华企业和美主张的感召力。坚持把品牌文化建设摆在核心战略地位，坚定赓续历史文脉、焕新品牌形象、扩大品牌声量，持续将文化软实力转化为发展硬支撑。
四是奋力建设一流的经营班子和人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力。坚持去行政化导向，强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型和专业化建设。
五是奋力建设一流的现代治理和管理体系，增强企业稳健经营的保障力。坚定健全治理体系、强化市值管理、筑牢风险防控，持续提升企业现代化管理水平和效能。
这种战略布局展现出两个维度的突破：在横向维度，构建起覆盖生产、营销、文化、治理的全价值链竞争力；在纵向维度，形成从战略规划到执行落地的闭环管理体系。当行业还在寻找破局之道时，五粮液已经构建起穿越周期的系统能力。
整体来看，五粮液股东大会传递的信号清晰而坚定：以战略定力应对行业波动，以创新变革开拓增长空间，以长期主义创造股东价值，以文化升维构建品牌壁垒，以治理现代化提升组织效能。这种多维度的确定性把握，不仅为企业自身发展指明了方向，更为行业穿越周期提供了示范样本。
当五粮液将“和美”价值主张融入每个经营细节，当“五个一流”战略转化为发展实效，我们有理由相信，这个穿越千年时光的民族品牌，必将在新的产业周期中酿出更醇厚的时代芬芳。
