前三季度直销收入增长171.7%!揭秘茅台金融版图与酒中收藏「硬通货」

前三季度直销收入增长171.7%!揭秘茅台金融版图与酒中收藏「硬通货」
2020年10月29日 18:02 柒财经

10月29日,蚂蚁集团迎来A股申购,上市只差临门一脚。而蚂蚁集团的到来,A股或将有新排位,于白酒龙头茅台而言,“股王”地位岌岌可危。

不过,茅台的热度依然存在,提价、稀缺、营销……话题环绕周身。另近日,贵州茅台(600519.SH)发布2020第三季度报(下称“三季度报”)。

今年前三季度,贵州茅台实现672.15亿元营业收入,同比增长10.31%,提前完成年初制定的营收增长10%的目标,而净利润为338.27亿元,较上一年同期增长11.07%。

前三季度直销收入增长1.7倍

今年3月,茅台发生了重大人事变动。48岁的高卫东接任贵州茅台及控股股东茅台集团董事长,李保芳时代就此落幕。

值得一提的是,李保芳任职期间,茅台集团在去年实现千亿营收的目标。不光如此,其对茅台的营销渠道改革不可谓不大。

自2018下半年起,茅台开始营销体系的改革,进行了大力“削藩”行动,减少经销商数量。

贵州茅台2018年财报显示,这一年,国内经销商减少607家,其中茅台酒经销商减少437家,不过也增加615家经销商。

到2019年,国内经销商数量减少640家,而酱香型系列酒经销商减少503家。此外,至今年9月30日,酱香系列酒国内经销商增加14家,减少了301家。

透过三季度报,柒财经注意到,报告期末,国内外中经销商数量2153家,与2017年末3083家相比,减少930家。

在营收构成上,前三季度,贵州茅台批发渠道收入587.13亿元,去年同期为577.67亿元。而直销渠道收入84.3亿元,较上年同期的31.03亿元增长171.7%。

事实上,早在2018年,李保芳在茅台酒经销商大会上表示,重点扩大直销渠道,减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

2019年5月,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。9月,物美连续5天在京投放7.5万平价茅台。10月1日这天,天猫、苏宁可以1499元抢购或预约今年的飞天茅台。

2020年1月,飞天茅台出现在薇娅直播间。2月,苏宁直播开启茅台24期免息专场直播…..

同年6月,贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式上,区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家,正式签约成为贵州茅台酒直销渠道商。

商品与金融双重属性

事实上,李保芳营销改革是有道理所在,其前一任袁仁国在茅台销售不佳时,建立以经销为主的体系,靠此打败了昔日白酒老大五粮液

可由于产量有限,更是有“离了茅台镇,酿不出茅台酒”的说法,茅台供不应求,价格随之上涨,53度飞天茅台在9月中旬零售涨到2850元至2900元。

加之白酒越放越值钱的收藏价值,经销商开始囤积居奇。而茅台除是商品外,还具备金融投资属性,这一观点早已成业内共鸣。

今年4月,商超渠道商星力集团抵押16.44万瓶飞天茅台从贵阳银行贷出2.3亿元,每瓶的抵押价值约1399元,低于1499元市场指导价,高于出厂价。

这行为被认为是与茅台“加强茅台酒市场流通,严禁囤货惜售”相违背。对于此,星力集团发声明称,此借款系正常流动资金借款,并非囤货牟利或以酒抵押套现。

另贵阳银行就此事向证券时报表示,一般是不做白酒抵押贷款业务的,星力集团抵押行为是“经过特殊审批,相关部分同意”才能做的。

而证券时报在报道提到,贵州有深厚“白酒金融”基础,推出“基酒抵押贷”、“酿酒乐”、“国酒乐”等金融产品,部分银行还曾设立专注于服务茅台集团全国经销商的部门。

值得注意的是,单就白酒收藏价值这点,郎酒、五粮液、李渡酒业等推出老酒置换、老酒回购的活动。

事实上,茅台在体会到商品带来的金融价值外,其还有金融野心。

早在2017年8月,茅台集团董事会召开2017年度第一次战略决策委员会暨2017年度第四次董事会,对《关于筹建成立茅台集团金融控股公司的议案》进行详细研讨。

不过,之后这个金控公司没有了下文。柒财经了解到,更早前(2013年),贵州茅台集团财务有限公司成立。企查查显示,贵州茅台、茅台集团均位列股东名单。

另茅台集团持有茅台建信(贵州)投资基金管理有限公司、茅台(上海)融资租赁有限公司、贵阳贵银金融租赁有限责任公司股份分别为:51%、75%、20%。

同时,茅台集团还是贵州银行(06199.HK)的第二大股东,并入股贵阳银行(601997.SH)、南方证券、华贵人寿、华泰保险、贵州泰和保险经纪等。

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