补贴600万，秒杀品任你选——挖酒网为何在涨价潮逆势而行？_

文| 梦子

近日，人民币进一步贬值。在经济并不稳定的大背景下，让不少进口商再次面临涨价压力。

人民币兑美元、欧元贬值加剧

8月16日，笔者观察到，美元与人民币的汇率已达到1 : 6.9172。而6月1日，这个数字仅为6.4。两个多月的急速贬值，让不少人相信人民币兑美元在未来很可能破7。

人民币的贬值，也影响到兑换欧元的汇率。

欧元与人民币的汇率目前达到1 : 7.8674，在本月，这个数字曾高达7.93，破8的预测也一度甚嚣尘上。而在两个多月前，欧元与人民币的汇率仅1:7.4。

不少葡萄酒进口商表示中秋前会提价

人民币的贬值，对进口商品无疑起到负面作用，特别是葡萄酒在去年曾经历过全球减产，今年的汇率波动，更让进口葡萄酒行业有雪上加霜之势。

不仅如此，今年的包装耗材、物流成本、人员工资仍呈上行趋势。这些都令葡萄酒进口商感到压力倍增。

特别是一些低端的欧餐酒，每瓶利润也就几毛至一元钱，部分进口商表示已无法承受，计划中秋前再度提价。毕竟，面对旺季时，许多进口商已不是销售的库存，而是新到岸的货物。

总所周知，今年的经济形势、行业大环境并不好，再度提价，对于经销商而言，无异于压力山大。许多经销商为降低成本，甚至不惜自己成为进口商，到国外去拿货。但是，面对终端的经销商，不少都有几十个SKU的葡萄酒，要全面实现自主进口也是一件不现实的事情。

挖酒网不仅将保持产品价格稳定，还将大力度让利客户！

在这种时候，选择一家有能力稳定价格的供应链公司，无疑非常重要。

最近，挖酒网一名高管就向笔者透露：在许多酒商表示成本压力大时，挖酒网会尽可能保持价格的稳定。

不仅如此，挖酒网最近针对中秋节前后经销商旺季补货提供多方位的补贴活动。比如最近非常激烈的秒杀活动。

目前的折扣最高达到5折，以南澳的酒款为例，行业内进口均价在20人民币左右，挖酒网的秒杀折扣后，经销商拿货价格不超过12元，法国波尔多宽肩重型瓶类别酒款进口均价在26人民币左右，秒杀折扣后经销商拿货价格不超过14元。备货的客户从秒杀活动的采购中直接获利，很大程度提高客户备货的积极性，保证挖酒客户的顺畅运营和利润空间。

数据显示，本次活动有近50个SKU参与秒杀活动，补贴额度高达600万，金币返利高达50%。基于此，此次活动期间完成了超过6000万元的成交额。

据挖酒网相关负责人透露：第一期秒杀活动于8月20号结束后，挖酒网将会在8月21号开始第二期秒杀活动的筹备，并且在二期秒杀活动中，将秒杀产品的选品权交给客户，秒杀的商品由挖酒网客户投票决定。而补贴的力度也会在第一期秒杀的基础上再做提升。

当然，如果成本继续提升，一定会导致进口商实行调价的政策。对于经销商而言，中秋节前完成补货，这无疑是最优选择。

规模效应让挖酒网拥有极强的上游议价能力

挖酒网对价格能够如此坚定的原因为何？据笔者了解，挖酒网最初就是通过高性价比优势切入行业的。在欧餐盛行的2014、2015年，挖酒网建立了葡萄酒的B2B电商平台，通过互联网的聚合优势，快速整合市场上碎片化的中小型经销商。

数据显示，挖酒网目前的体量已非常之大。据悉，挖酒网的原瓶进口量已突破千万升，面向中国服务于50000+经销商客户，已实现规模化效应，这让挖酒网面对上游拥有非常好的议价能力。

基于此，挖酒网相比市场上绝大多数进口商，能够拿到最优的采购价格。更重要的是，挖酒网的数据对于上游的采购是有一定的指导意义，挖酒网可基于此采购到合适的价格、适用于中国市场的葡萄酒产品。

提供高性价比服务，实现可持续发展

挖酒网还进一步通过互联网工具，为经销商的资金流解压。

今年，挖酒网与阿里巴巴旗下的蚂蚁花呗展开合作，通过花呗支付，客户在挖酒网下单后可享受免息一个月，一个月后再付款的服务。若经销商的花呗额度不够，则可使用花呗分期支付。两种方式均解决了用户的资金占有问题，实现先提货后付款。另一方面也刺激了客户下单的积极性。据了解，与花呗合作是挖酒网授信支付的第一步，后续还会有更大的动作。

不仅如此，挖酒网还为经销商提供多种高性价比的服务。挖酒网接下来还将开展了500人次酒庄考察，1000+优商计划，2000+商家培训，10000+当面拜访的活动。2018年开始，挖酒网不断将平台开放，除了不断提升进口酒供销平台强大的贸易属性之外，还不断将自己塑造为一个具备高性价比服务属性的开放平台，将服务做到极致。

挖酒网的这些动作，无疑让陪伴挖酒网一起成长的商家成为了进口酒行业的获益者，挖酒网自身也成为可葡萄酒文化的推广者，集众人之力，不断推动中国葡萄酒市场的成熟与繁荣。挖酒网此举，无疑也让自身始终站在行业的风口浪尖，成为中国葡萄酒市场成熟与繁荣浪潮中，可持续化的受益者。