传说中的房产置业咨询师，和房产中介究竟有什么不一样？
本文转载自羊城晚报旗下羊城派
文/图/视频 羊城派记者 宋昀潇实习生 陈荔雅 伍咏言
房子，成为当代人绕不开的一个话题。怎样才能买到心仪的房子，怎样才能不被中介坑惨？一个新兴职业应运而生——房产置业咨询师，站在“你”的角度教你买房。
这一职业到底是“弄啥的嘞”？快随神探一起揭开它的神秘面纱～
视频中那位高高瘦瘦戴着眼镜的小伙子便是今天的主角——1992年出生的王恩杰，是土生土长的广州人。2016年刚大学毕业他摇身一变成为一名置业咨询师，提供咨询、找房、待审合同、代售、代卖等服务。迄今咨询费已高达800元/小时，一套流程走下来收费8900元。嗯……神探的稿费连咨询费也付不起。
很多人一听“房产置业咨询师”，便会以为：“哦，不就是中介嘛！”但他们还真跟中介不一样，最大的区别点在于：一、不收佣金，二、不提供房源，三、仅代表买方利益。
不过，他们往往也会跟中介有合作。综合分析客户的需求后，他们会把相关资料发给合适的中介公司，再由中介提供房子资源，供他们与客户做进一步的筛选。
这整齐分类的柜子里放的便是“金主”们的资料，王恩杰所在的工作室主要有三个服务板块：咨询、看房和审合同，一套流程下来收费高达8900元。每个月他们会接待10位左右客户，一般有6、7位会选择整套服务。
王恩杰掌握着全广州1000左右个楼盘的详细信息，当客户来咨询时，他们会针对对方的需求如投资、自住、置换、学位、财产规划等，提供最为合适的方案和建议。图中贴的满满当当的粉色便利贴，明确地标注着每位客户的信息。
看房子时，他们会陪同客户去到具体地点，对楼层、朝向、户型、利用率以及其他细节做评估。
据王恩杰介绍，一般从咨询到成交客户会花上半个月的时间，但也有客户比较“神速”。
2017年年初，一位在江门工作的广州人找上门来。这位25岁的客户告诉他们，自己有80万的首付，是第一次买房，打算以后在广州结婚。分析客户的需求后，团队提供了丽园雅亭、佳信花园、新鸿花园、丽影华庭等楼盘的八套房子供客户参考，第二天便立即陪客户去看房。经过权衡之后，第三天客户即约上王恩杰以197万总价签下了丽影华庭一套一房一厅的房子。这也是王恩杰所鼓励的：“专业的事要交给专业的人去做，考虑再三，花半年时间看遍全广州的做法很没意义，会抬高时间和资金成本。”
反面案例信手拈来。2017年年中，一位博士客户与妻子想换学位房，确定房子并与卖方将价格从568万谈到548万后，正准备签约时，丈夫认为房价肯定还会再降，遂放弃签约。出乎意料地是，不到一个星期这套房子便被卖方以568万的价格卖掉了。无奈之下，夫妻俩只好重新买了一套性价比更低的房子。
他们也曾遇到27岁的金融女白领，因为工作太忙来不及看房，结果政策变动没了购房名额；也有有钱就任性的老板，一下子买下一套办公室，一百多平米的工作室里仅自己一个人办公；还有糊里糊涂投资了公寓的小姐姐，地铁久等不通，套现又太艰难……我不会告诉你，图中咨询者就是案例主人公之一。
敲黑板、敲黑板，干货来了，快拿出你的小本本～
王恩杰说，很多客户的升值逻辑太局限了，其实除了学位、交通外，商业配套、产业发展、老楼加装电梯、市政绿化、微改造等也都会让房子快速升值。如“老破小”加装电梯后，一平一般可升值一万左右，但转手比较困难。而投资远郊也是他们不建议的，“开发商可能会提前消费了预期利好，地铁通了房子也不一定会涨。”
对于近期置业，王恩杰说：“也不用过多地看舆论导向，刚需该买还是买，利率下来房价就会上去。短期内看平，今年不要有太大的期待，波动不大，3月份解冻，可能会有一波上涨。”
虽然王恩杰年纪轻轻就做出了不小的成绩，但一路走来相当不易。大学时他学的专业是建筑设计，父亲也曾希望他能够成为一位建筑设计师。然而，2016年家里换房经历却让他走上了一条全然不同的路。大三时，建筑设计专业出身的他，进入了一家设计公司实习。当他了解到周围总工程师需经常加班到凌晨两三点，工资不过万来块时，骨子里有股折腾劲儿的他，知道这不是他想要的生活。
大四，恩杰进入广州的一家房地产顾问公司实习。实习期间，他经常接到身边朋友的询问意见，譬如应该买哪个版块哪个盘。渐渐熟悉广州楼市后，恩杰开始尝试向他人提供收费的咨询服务。两个月后，他接到了第一笔咨询费，200元。
经过两年多的摸索，王恩杰的工作室已累计接待客户300多位，直接促成了100多位客户购到房子。身为律师的王爸爸曾强烈反对儿子创业，并请大型猎头公司的总经理来帮忙当说客，甚至断掉他的经济来源。但看到儿子做出了成绩后，王爸爸开始转变态度，经常提供一些法律咨询和指导。而另外一位合伙人则出生于一个房地产开发商家庭，在儿子“裸辞”创业后，也提供了一些房地产背景支持。
一路走过来，王恩杰他们也遇到不少困难，如合伙人中途退出、资金不足等。然而最大的挑战却是新老一辈观念上的差距，老一辈更喜欢买婚房，而年轻一代更喜欢当投资客。有一次一位年轻人带着爸爸来咨询放盘的事，老爷子一听不是中介只是给咨询建议扭头便走了。反倒是儿子事后又再次找上门来接受咨询，然后再拿着分析去跟老爷子谈判。
工作室目前有五位成员，年纪最大的是92年的，年纪最小的是96年的。这群年轻人分工很明确，有人负责咨询业务与对外形象，有人负责公众号运营和政策解读，还有人专门负责资金评估按揭，另有一位设计师和一位实习生。工作室的月营收如今可以达到六位数，几个人分摊下来并不算太多。但“爱自由、爱折腾”是他们身上的一个特性，正如成员关晓峰所说：“要死就死在自己手上，无怨无悔！”
你怎么看待房产置业咨询师这个新兴职业？
