从“愁卖”到“愁买”——邮政快递助力南充红薯畅销全国
■通讯员 张丽娟 记者 郭荣健
在四川省南充市西充县舜之本农业有限公司与市农科院合作新建的200亩红薯育苗基地里，村民们正热火朝天地整理土地，为立春后红薯育苗作准备。40公里外，顺庆区的潆溪仓库里，工人们忙着给红薯装箱、打包、贴单，现场忙碌热闹。南充市邮政管理局的统计数据显示，从2022年7月到今年2月，南充市红薯寄递业务量已超300万件。
南充市种植红薯历史悠久，西充县更有“苕国”之称，“西充黄心薯”是国家地理标志产品，市场认可度极高，供不应求。近年来，在当地邮政管理、农业农村、商务等部门的支持下，邮政、快递企业深度融入红薯产销链，南充红薯通过快递被送上了千家万户的餐桌。
融入产销链 “寄得好”又“卖得好”
“邮政企业帮我们卖，安逸得很！卖得快，价格还好。今年我们会继续扩大种植面积。”金山红薯农民专业合作社负责人张均说。
2021年8月，西充县邮政分公司与金山红薯农民专业合作社签订战略协议，负责该合作社红薯的网络销售和寄递，当年就实现了近10万单的销量。2022年，不到2个月时间，合作社近千亩红薯就被销售一空。
其实，双方的合作从2018年就开始了。“当时，纯粹就给他们提供寄递服务。”时任西充县邮政分公司包裹快递部经理王顺林说，随着快递市场的竞争日趋激烈，只有主动出击，才有市场的立足之地。
西充是农业大县，工业并不发达，适合大规模寄递的工业产品几乎没有。在深入调研分析后，西充县邮政分公司决定以红薯和柑橘的寄递作为突破口，把业务拓展重点放在服务农业上面。“大规模的农产品寄递，我们没有经验。这两种产品在农产品里比较‘抗造’。”王顺林说，签下红薯寄递服务项目的第一年，寄递量不到1万件，但破损率却高达6%，这有点出乎预料。
为了留住客户，王顺林第一时间带队前往金山红薯农民专业合作社，与负责人张均以及农业技术人员座谈，分析红薯破损率高的原因，发现主要原因是包装不过关和红薯包装前的水分没有处理好。找到原因后，西充县邮政分公司更换了瓦楞纸箱，并在箱内放置气泡柱。到2019年，合作社网销的2万多件红薯只有零星破损发生。
“我们最初种的是紫薯，产量小，销得也不太好，一直不敢扩大种植面积。邮政企业建议我们改种黄心薯。”张均说，“2020年我们改种黄心薯后，真的特别好卖。”
黄心薯虽好卖，但合作社农户在2020年并没有赚多少钱。“网上卖得少，都是靠发朋友圈，销量有限。大部分都卖给收购商，价格没有卖起来。”张均说。
2021年，西充邮政分公司结合自身发展，与金山红薯农民专业合作社达成深度合作，从仅提供寄递服务，到提供销、寄、售后“一条龙”服务，实现了从农产品上行的配角到主角的华丽转身。
快递电商协同 培育源头企业
“目前来看，比较多的乡镇网点、村级站点既从事着快递业务、也干着农产品的网销。”南充局负责人罗通明说，这得益于南充局联合市商务部门印发的《关于促进邮政快递业与电子商务协同发展的实施意见》，引导邮政快递企业积极主动与电商多形式、多渠道、多层次合作。
西充县鸣龙镇快递驿站负责人李凤琴就是电商、快递“一肩挑”的典型。她在鸣龙镇上经营超市10多年，2015年才开始从事快递业务，现在代理了邮政、圆通和德邦3个品牌，并通过邮乐购、朋友圈等方式销售农产品。
“我自己种了10来亩红薯，合作了10多户红薯种植户。我每年要卖出红薯两三万斤。”李凤琴自信地说，“卖得起价，每斤红薯卖到6~8元。一般2个月左右就卖完。”除了红薯，李凤琴还加工制作腊肉、香肠，每年网销腊肉、香肠超5000公斤，有的还卖到了美国。
销量上来了，货源却成了问题。高坪韵达负责人杨丁在从事化妆品网络销售的同时，在2021年开始与他人合作从事农产品销售。“我们每天要发3000多单红薯，打包后直接拉到分拨中心中转。”杨丁说，“我们现在最大的问题是，订单有，而红薯货源常跟不上。”
南充市农业农村局有关负责人介绍，南充的红薯种植层次是很丰富的，既有适合制粉的高产红薯品种，也有高品质的有机“黄心薯”，但大规模的种植比较少，种植也很分散。
“2021年7月以前，我们种植的黄心薯大部分都是网销。但这两年在地方政府的大力推介下，绝大部分直接卖给了沿海的商超，最高每斤卖到12元。”南充市种植有机黄心薯面积最大的农业企业舜之本负责人李志强说，当下面临的难题是，线下销售供不应求，网上销售的品质参差不齐，高品质的农产品不一定能卖上好价钱，舜之本的电商业务被迫按下了暂停键。“电商销售有其独特的优点，随着农产品网络市场更加有序，我们肯定会继续开展黄心薯网销业务。”李志强说。
“现在，人们的生活方式发生了改变，对红薯等粗粮的需求会越来越大，尤其是优质的农产品。南充不缺红薯订单，快递物流保障也绝对没有问题，缺的是强有力的货源供应。如果能培育几家专门从事红薯货源组织的源头企业，负责红薯品控、收购、窖藏，那南充的红薯寄递业务不得了。”罗通明说。
据了解，为进一步发展红薯寄递项目，南充局将联合商务、农业农村等部门建立联席会议制度，定期研判解决农产品上行的突出问题，力争培育至少1个红薯货源组织企业，补全红薯产业链。
