在今年半年报公布的数据中，江苏金融租赁股份有限公司净利润增幅达22%。漂亮的成绩单背后，是一摞摞厚厚的合同：今年上半年江苏租赁新签合同5000多份，平均一单业务在300多万元，其中大约有94%的合同是低于500万元的单子。
作为中国最早一批的金融租赁公司之一，江苏金融租赁股份有限公司已成立30多年，也是国内首家A股上市的金租公司。公司稳健经营、持续盈利，是全国首批获取金融许可证、首家进入银行间拆借市场、首批获准发行金融债券的金融租赁公司。成立以来，江苏租赁经历了高速发展阶段，也经受了金融危机的严峻考验，始终坚守本源、专注主业，严守合规经营底线，积极服务实体经济，切实加快转型发展，走出一条高质量发展之路。
坚守租赁主业寻求突破创新
江苏金融租赁股份有限公司成立于1985年，是经中国银保监会批准设立的非银金融机构。30多年来，江苏租赁已成为新能源、高端设备、农业机械、信息技术、汽车金融等行业领先的金融租赁公司，形成了产融结合、服务实业的“厂商租赁”特色品牌，成功树立了“中小企业融资租赁专家”市场形象，这与公司董事长熊先根的经营理念密不可分。
作为江苏金融界的资深派，熊先根曾在江苏信托、江苏高投任职。彼时，金融市场发展缓慢，信托和投资还是冷门行业。但是，也正是因为在这两个“冷门”行业任职的经历，让熊先根意识到，金融领域的细分行业，一定要走市场化和专业化的道路。
2002年，江苏租赁改制，熊先根从江苏高投来到江苏租赁任职，正式掌舵这艘金租之船。改制后，熊先根做的第一件事便是给业务找方向。彼时，医疗行业正紧缺先进设备，而租赁业务模式恰好可以解行业燃眉之急，因此医疗成为那一时段江苏租赁业务突破口。“2003年公司做了第一单业务，是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租赁业务，只有100万元左右。但通过我们的融资租赁业务，有效满足了客户多样化、个性化的金融需求。”熊先根对此印象深刻。
此后，江苏租赁在医疗、印刷、纺织等细分领域越做越深、越做越大，逐渐打下了家底，也与长期在各行业精耕细作、聚焦实业、坚守主业的优质民营企业携手共进，不断加大金融支持力度。南京某印刷企业原是一家年销售额不足700万元的小型印刷企业，由于没有资金和设备，生产能力不足，订单大量积压。2004年成为江苏租赁的客户后，十多年来持续合作，通过租赁采购各类印刷设备10多台套，目前企业总资产超过1个亿，年销售额超过9000万元，一跃成为南京印刷市场上的后起之秀。
为了更好地学习、借鉴国际租赁经验，提升公司治理水平，江苏租赁于2007年开始引入外部股东，南京银行、中信产业基金、国际金融公司（IFC）和法巴租赁等先后进入江苏租赁。因为IFC的进入，江苏租赁成为行业里第一家引入境外股东的金租公司。对于江苏租赁来说，南京银行与IFC带来了长期资金，中信产业基金与法巴租赁则带来了客户与国际租赁行业的经验。
2017年至今，江苏租赁践行转型战略，形成了清洁能源、交通建设、高端装备等主要业务板块，涉及20多个细分市场。2018年3月，江苏租赁成功登陆上交所。如今，江苏租赁通过不断的探索实践，建立起了比较完备的租赁业务体系和经营管理体系，在有效防范风险的前提下，实现了资产规模迅速增长和经营质量的不断提升。同时，公司利用科技手段，搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统，加强金融科技支撑，面向经销商、客户和业务人员分别开发手机客户端，为打造“10万+”以上的处理能力做准备。
服务中小企业助力实体经济
中小微企业是江苏租赁多年来长期重点服务的客户群体。金融租赁公司相对银行来说，资金成本较高，这就决定了租赁公司必须与银行业务差异化：做银行“做不了的”，做银行“不愿意做的”。在这种思路下，江苏金融租赁重点聚焦“提供有别于银行贷款的差异化产品，多渠道化解中小企业融资难”。
以深圳某家医疗仪器公司（简称“深仪”）为例，这是一家CT、核磁设备制造商，是为数不多有能力与GE、飞利浦、西门子竞争的国内自主医疗设备品牌。由于缺乏金融支持，深仪与经销商之间的业务往来需要用现款现货的方式进行采购，导致其经销商网络布局缓慢。作为终端客户的小型医疗机构又需要采用赊购的方式购买设备，给该公司及其经销商带来了较大的资金周转压力。
针对这一情况，江苏租赁向深仪推荐了厂商租赁模式，对购买该公司设备的医疗机构提供资金服务，直接将款项打入厂商账户。目前累计合作项目23笔，金额6500万元，承租人均为乡镇卫生院、民营医院等中小微医疗机构。通过这一供应链融资，在减轻了厂商及其经销商资金压力的同时，加速了基层医疗机构的设备升级，多方互利，实现了良好的社会效益。
许多大的金融租赁公司会选择做飞机、船舶等大体量融资租赁，但是江苏租赁从成立以来便聚焦中小客户。据了解，2019年上半年，江苏租赁新签合同中超九成是低于500万元的单子。公司充分发挥金融租赁“门槛低、期限长、方案活、成本合理”的特点，帮助中小微企业解决在设备引进和技术改造时的资金困难，盘活存量资产，覆盖了清洁能源、印刷包装、工业装备等多个领域，着重向中小企业提供融资租赁综合解决方案，有效补充了多层次金融服务的短板。
为了向更多中小微企业提供更快、更优的金融租赁服务，江苏租赁还提出了新的业务模式，即“厂商线+区域线”。厂商线即和知名厂商合作，从设备生产商、经销商，到设备使用人，租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前，江苏租赁已经和众多世界500强企业进行了合作，涉及能源、工业装备、农机、重卡、放映机等行业。区域线则是公司优选经济发达区域，通过建立属地化团队，打造稳定的直销模式，重点服务当地企业客群。双线并进，多头布局，不变的依旧是服务中小企业、专业服务理念。2018年，公司新增合同5000余笔，满足了数千家中小微企业扩大再生产和技术改造的需求。
践行绿色发展勇担社会责任
跨越近4000公里距离，穿过江南水乡、穿过皑皑雪山，江苏租赁的一次业务拍板，正拨动着这座海拔3650米之上日光城中制造业融资转型的琴弦。在江苏租赁的帮助下，西藏福利印刷厂通过“直租”方式引进了一台价值840万元的胶印机，解了发展的燃眉之急。仅仅4个月后，西藏福利印刷厂再次通过江苏租赁购置了一批辅助生产设备，价值400余万元。
这只是江苏租赁服务实体经济、助力普惠金融，积极履行社会责任的一个缩影。近年来，江苏租赁持续关注大健康、教育、城建等民生领域，通过“民生+租赁”的服务模式，为中西部地区的中小型医疗、教育、基础设施建设机构提供金融租赁服务，帮助他们提升民生设施的硬件水平，改善民生环境，让老百姓享受到更优质的医疗、教育等服务。在此基础上，江苏租赁积极布局养老、教育信息化、文化旅游等细分领域，创新服务模式。2018年，公司在上述领域投放金额超70亿元，为改善民生提供了高质量金融服务。
江苏租赁积极响应国家服务三农的号召政策，以金融租赁形式在农机租赁、农村基建、农村清洁能源和涉农制造业等领域提供普惠于农的金融服务，加速农业现代化，帮助农户创收致富。在新疆昌吉市共青团农场，记者了解到，一位从事农业种植及农机服务10年以上的农户，由于农机耕作需求增大，准备购买一辆总价97万元的凯斯225型拖拉机，却苦于资金不足。一个偶然的机会，他从当地农机经销商宣传得知江苏租赁能够提供相应的融资服务，怀着试试看的心态提出了农机租赁的请求。经调查，公司确认该农户信用状况良好、收入情况稳定且有真实的购买农机的需求，便利用“农易租”专属快速审批通道为其融资64.3万，期限3年，并根据该农户的农业现金流特点设计了专门的还款方案，缓解了其阶段性的现金流压力。
同时，江苏租赁高度重视绿色产业的租赁业务机会，坚持在有效控制风险的前提下，积极推动绿色金融产品、流程和服务创新，形成多样化的绿色租赁生态格局。近年来，公司绿色金融资产保持较快增长态势，截至 2018 年年底，绿色项目资产余额共计 74.48 亿元。公司以光伏作为清洁能源行业发力点，聚焦“光伏+”租赁市场，重点关注分布式电站项目、领跑者基地电站和光伏扶贫电站项目。2018 年，公司成功落地清洁能源项目 51 个，存量电站总装机容量 2.1GW，经测算，全年可节约标准煤 756000 吨，减少碳排放 1965600 吨。
江苏经济报记者 叶小力 蔡 逸 曾 伟 通讯员 胡 然
