近年来，金融机构不断创新获客与服务模式，跳出传统厅堂营销思维，依托体育社交场景搭建“银企”沟通桥梁，探索金融服务实体经济新路径。江南农村商业银行小微贷款事业部打造的“王海宁工作室”正是这一创新实践的生动缩影。作为银行业一线客户经理，同时也是两届江苏省城市足球联赛（“苏超”）常州队在册队员，王海宁亲身站上“苏超”绿茵赛场，切身感受到赛事在本地企业家、经营圈层、球迷群体中掀起的热潮，由此萌生跨界融合思路，牵头组建特色工作室，坚持以球会友、以球促业，把体育交流作为链接企业、服务客户的重要媒介，打造“体育+金融”特色业务品牌，为对公、普惠金融业务拓展开辟全新赛道。
初心缘起：赛场亲历感悟，催生体育金融融合新思路
一边是金融一线的客户服务工作，一边是“苏超”联赛的赛场拼搏，双重身份让王海宁拥有了看待市场的独特视角。从事银行业以后，王海宁长期扎根营销服务一线，频繁走访中小微企业、对接各类公司机构。在业务实践中他发现，传统商务洽谈大多局限在会议室，正式感强，距离感也随之而来。不少本地企业经营者在严肃的商务场景下较为审慎，金融机构和市场主体之间缺少松弛、平等的交流载体，建立客户信任往往周期漫长，很多潜在融资需求难以充分挖掘。
身披常州队战袍征战“苏超”联赛期间，王海宁在赛场内外接触到许多企业老板、个体经营者、球迷爱好者。大家因足球相聚，抛开商务身份友好交流，氛围轻松真诚。这让他受到启发：足球不止是竞技运动，更是优质的社交纽带。何不把赛场的圈层资源转化为金融服务的桥梁，跳出单纯推介产品的固化模式，成立专项工作室，以足球为媒介、各类联谊活动为纽带开展客户经营。
工作室成立的初心，就是依托自己深耕本地市场的业务积累，结合“苏超”赛事带来的圈层机遇，把踢球、观赛、球友联谊的社交场景转化为金融服务切入点。变“主动上门营销”为“圈层共情交流”，打通小微客户拓展、贷款业务落地、客户再转介绍的完整链路，推动体育交流场景与金融业务深度融合，构建互信共赢的“银企”合作新格局。
多维发力：赛场之外实现场景拓展与业务落地
成立以来，“王海宁工作室”锚定机构对接、场景获客两大方向，多点联动开展各项经营实践，把体育社交优势切实转化为业务发展实效。
在机构合作层面，工作室主动对接常高新集团，围绕业务协同开展深度沟通，联合开展微企易贷、代发薪主题营销活动，扩大金融产品触达覆盖面。同时联动常州南师大附属研究院，以科研平台为桥梁，挖掘科创类企业融资需求，持续扩充潜在客户储备。
在场景获客方面，充分释放足球运动社交价值，践行“以球会友”理念，依托“苏超”赛事带来的人脉资源，在赛事、球友联谊活动中挖掘企业融资需求，同步做好业务跟踪统计。积极对接江苏某供应链管理有限公司，推进意向业务对接，融资规模500万元；依托球迷社群深挖转介绍资源，对接热处理等相关企业客户。经过持续深耕，工作室逐步取得业务进展，在实现2700万元贷款投放和500万元票据贴现的同时，推动信用卡办理、自营理财等业务落地，存款、信贷、普惠产品实现协同发展。
模式跑通之后，该“体育+金融”的打法进一步复制推广。该行小微贷款事业部借鉴足球工作室的实践经验，联合常州福建商会共同举办羽毛球联谊赛事，延续“运动搭台、金融唱戏”思路，在羽毛球赛场开展“银企”互动，活动收获客户转介绍线索3笔，充分验证该模式具备可复制、可推广的现实价值。
展望未来：持续深耕场景，擦亮特色金融品牌
下一步，江南农村商业银行将持续发挥“体育+金融”桥梁纽带作用，一方面继续做深足球特色IP，借力苏超联赛热度，持续深化重点机构、重点企业以及群众客户对接，加速推动存量意向业务落地转化，提升线索向业务的转化质效；另一方面将总结足球、羽毛球赛事合作的成功经验，把“运动搭台，金融赋能”模式向更多商会、行业协会推广，探索更多元的体育联谊场景，把赛场人脉转化为服务地方实体经济的金融动能，打造差异化、有辨识度的工作室业务拓展品牌，为区域实体经济高质量发展注入“金融活水”。
陈敏 郭瑜亮
